'

Маркетинг в интернет на В2В-рынках или Незамеченная революция в продвижении товаров и услуг

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Маркетинг в интернет на В2В-рынках или Незамеченная революция в продвижении товаров и услуг Андрей Коржук, «АРБ – консалтинг»


Слайд 1

Изменение каналов продаж (машиностроение, поставщик оборудования) 2004 2006


Слайд 2

Соотношение затрат


Слайд 3

затраты на продвижение 2004 207 160 руб на 100 условных клиентов 2006 34 450 руб на 100 условных клиентов сократились в 6 раз


Слайд 4

Использование способов продвижения в отраслях Поисковое продвижение Недвижимость Ремонт жилья Авто Мебель Туристические услуги IT Бытовая техника Подарки Медицина Страхование Торговля Некоммерческие Религиозные Издательства Банки Наука Экология Мода Контекстная реклама


Слайд 5

Популярность среди В2В поискового продвижения - 10% по отраслевому делению (По данным webprojects.ru)


Слайд 6

Популярность среди В2В Контекстной рекламы - 25% по отраслевому делению (по данным ЗАО «Бегун»)


Слайд 7

Челябинская область (декабрь 2006) Черная металлургия Производит в России 25% стали, 25% металлопроката, 16% труб Более 1000 компаний в данной отрасли Но в поисковом рейтинге сайтов в Интернете по группе запросов Одна компания в ТОП30 ( ИНСИ ) швеллер металлопрокат металл сортамент металлоконструкции профнастил уголок балка проволока арматура труба метизы


Слайд 8

Этапы «созревания» клиента В2В 1. Осознание проблемы 2. Поиск информации о решении проблемы 4. Поиск и отбор поставщика решения 3. Попытка решить проблему самостоятельно


Слайд 9

1. Осознание проблемы (Большой расход энергии на предприятии на непроизводительные нужды )


Слайд 10

2-3. Поиск информации о решении проблемы (Реализация желания изменить систему отопления цехов)


Слайд 11

4. Поиск и отбор поставщика систем лучистого тепла (Первичное взаимодействие с поставщиком через сайт)


Слайд 12

5.Контакты с выбранным поставщиком Переговоры с клиентом, Подготовка коммерческого предложения


Слайд 13

Структура сайта


Слайд 14

Методы продвижения Сайт Поисковое продвижение – комплекс мероприятий для занятия лучших позиций в выдаче поисковых систем по нужным поисковым запросам Cетевой PR – пресс-релизы в сетевые СМИ, Аналитические материалы в сетевые СМИ и тематические порталы консультации на тематических порталах в качестве экспертов, Интернет-конференции - проведение и участие профессиональные конкурсы - проведение и участие Рассылки по добровольным подписчикам Работа на форумах на тематических порталах Промо-сайты и их реклама Сообщества профи – построение и участие Спонсорство над интернет-проектом Brandland Под контекстной рекламой здесь понимаем - поисковая реклама (реклама под запрос ключевого слова) реклама по теме страницы (наличие купленного слова в тексте страницы) Медийная реклама – баннерная реклама, POP-up, rich-media Партнерские программы – сайт-партнер рекламирует наш сайт за долю в продажах


Слайд 15

Распределение появления новых клиентов по каналам продаж (станкостроение, производитель)


Слайд 16

Распределение появления новых клиентов по каналам продаж (строительная техника , производитель)


Слайд 17

Распределение появления новых клиентов по каналам продаж (бизнес-обучение)


Слайд 18

Распределение появления новых клиентов по каналам продаж (дорожные машины , поставщик)


Слайд 19

Выводы Сегодня еще не все маркетологи в В2В понимают суть и выгоду продвижения через Интернет. Т.е. можно и сейчас еще получить громадное конкурентное преимущество. MIN время от начала работ до начала получения указанного конкурентного преимущества - 2-4 месяца.


Слайд 20

Выводы 2. Грамотное использование Интернета для продвижения продукции на рынке В2В позволяет повысить эффективность маркетинговых мероприятий в несколько раз!


Слайд 21

Выводы 3. Не нужно пренебрегать поисковым продвижением по навигационным и информационным запросам. Не бойтесь создать ресурс для «студентов».


Слайд 22

Выводы 4. Полезно в стратегическом плане превращение корпоративного сайта в отраслевой минипортал.


Слайд 23

Выводы Желательно дополнить усилия по продвижению через Интернет сетевым PR: ведением рассылки или корпоративного блога, активно консультировать на профессиональных форумах, создавать другие сообщества вокруг вашего продукта, проводить Интернет-конференции и профессиональные конкурсы, готовить промо-сайты и промо-акции – одним словом, применять все методы сетевого PR, который вкупе с offline может дать мощный синергетический эффект.


Слайд 24

Выводы 6. Продвижение в Интернете многогранно и многообразно, поэтому эффективность работы в Интернете нужно оценивать по большому количеству критериев. Для него очень важны такие показатели, как количество подписчиков, занесение в «закладки», возвраты на сайт и т.п.


Слайд 25

Выводы 7. Необходимы периодические исследования уровня развития новых технологий, сайтов конкурентов, их сервисов на предмет возможности использования для продвижения в Интернет (блоги, маячки, карты местности и т.п.)


Слайд 26

Выводы Кадры. Для правильного всестороннего продвижения нужна целая команда специалистов: по написанию текстов, по рекламе в интернет, по сетевому PR, по созданию сообществ, по поисковому продвижению, не говоря уж о дизайнере и программисте.


×

HTML:





Ссылка: