'

Приводим клиентов в интернет-магазины

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Приводим клиентов в интернет-магазины ЗАО «Бегун», 2011 г. Юлия Юркевич, Коммерческий директор Бегун-Украина


Слайд 1

Модель AIDA Маркетинговая модель, описывающая общий список событий, через которые проходит человек при покупке какого либо продукта или сервиса.: A - Attention (Внимание): Привлекаем внимание клиента. I - Interest (Интерес): Повышаем интерес клиента, демонстрируя характеристики, преимущества и возможную пользу. D - Desire (Желание): Убеждаем клиента, который хочет данный продукт или сервис, что ваш продукт удовлетворит его потребности. A - Action (Действие): Ведем клиента к покупке. Можно добавить еще одну букву к AIDA: S - Satisfaction (Удовлетворение) - удовлетворяем клиента, так чтобы он стал постоянными покупателем и приглашал дополнительных клиентов.


Слайд 2

Модель AIDA в интернете Реклама – один из этапов процесса продажи, поэтому важно знать, как ведет себя покупатель до совершения сделки. Если разложить поведенческую модель AIDA на носители рекламной информации в интернете, получим схему, представленную на следующем слайде. А именно: в функции рекламного объявления входят: привлечь внимание и заинтересовать нашего покупателя, чтобы тот перешел на сайт. Там он знакомится с описанием продукта и, убедившись в правильности своего решения кликнуть по ссылке, совершает действие – заполняет анкету, регистрируется или оформляет заказ. Если цель достигнута, рекламное объявления сработало!


Слайд 3

Модель AIDA в интернете


Слайд 4

Где искать аудиторию?


Слайд 5

Где искать аудиторию?


Слайд 6

Потребительская активность На всех видах интернет-сайтов присутствует наша целевая аудитория. При создании рекламы следует учитывать не только цель, с которой человек пришел на сайт, но и степень его готовности стать нашим клиентом. В Поиске аудитория подготовлена к покупке, высокая конкуренция среди рекламодателей и ставки за переход, высокая конверсия. «Информация»: публика изучает общественное мнение, определяется с приоритетами и желаниями. Конкуренция ниже, чем в поиске. Ставки средние, средняя конверсия. «Развлечения»: «Продавайте не товар, но решение проблемы». Аудитория приятно проводит время, не особо задумываясь о покупке. Ставки низкие.


Слайд 7

Источник: исследование Rambler.Ru, 2009 Время принятия решения о покупке Если речь идет о товаре, стоящем менее 3’000 рублей (750 грн)


Слайд 8

Время принятия решения о покупке Если речь идет о товаре, стоящем от 3’000 до 30’000 рублей (от 750 до 7500 грн.) Источник: исследование Rambler.Ru, 2009


Слайд 9

Время принятия решения о покупке Источник: исследование Rambler.Ru, 2009 Если речь идет о товаре, стоящем более 30’000 рублей (7500 грн.)


Слайд 10

Разделяй и властвуй! Как снизить стоимость целевого клиента? Создать три кампании с целевыми объявлениями и настроить их на: - Поисковые системы; - Информационные ресурсы (тематические сайты, блоги, форумы, доски объявлений, тематические каталоги); - Развлекательные ресурсы (ресурсыс поведенческим таргетингом). Использовать для каждой кампании приемлемые ставки. Не забывайте о максимальном количестве объявлений в рекламном блоке Бегуна на каждом из источников: -Поиск – не более 8. -Информационные – 2-4 объявления; -Развлекательные ресурсы – в ротации 14-16 объявлений.


Слайд 11

Разделяй и властвуй!


Слайд 12

Планирование РК Рассмотрим основные принципы создания объявлений и подбора ключевых слов для различных видов интернет-сайтов на примере рекламы электронных сигарет. Этапы планирования: - определение цели рекламы: продажи; - определение целевой аудитории: 1) курят обычные сигареты + курят электронные сигареты; 2) курят обычные сигареты + знают об электронных; 3) курят обычные сигареты + не знают об электронных. - определение присутствия аудитории и Сети: поиск, информационные и развлекательные ресурсы, и ее интересов. - создание рекламных идей: 1) электронные сигареты помогут бросить курить; 2) не изменяйте своим привычкам, но позаботьтесь о своем здоровье.


Слайд 13

Реализация РК Создаем три рекламные кампании: 1) Поиск; 2) Информационные; 3) Развлекательные ресурсы.


Слайд 14

Что мы делаем в поиске?


Слайд 15

Навигационные ресурсы. Тексты объявлений.


Слайд 16

Навигационные ресурсы. Ключевые слова.


Слайд 17

Что мы делаем на тематических сайтах?


Слайд 18

Информационные ресурсы. Тексты объявлений.


Слайд 19

Информационные ресурсы. Ключевые слова.


Слайд 20

Что мы делаем на развлекательных сайтах?


Слайд 21

Поведенческие ресурсы. Тексты объявлений.


Слайд 22

Бегун рекомендует! Создавать разные кампании: разные запросы, разные объявления, разные ставки. Если Вы решили подключить навигационные каталоги, рекомендуем подключать в отдельной кампании, выставляя на ключевые слова низкие ставки. Создавать объявления, соответствующие настроению аудитории и ее целям. Использовать ограничения и фокусировки, добавлять стоп-слова. Вести пользователя на «продающую» страницу. Использовать несколько систем веб-аналитики.


Слайд 23

Система статистики Источник: РА "Маркетинг -Микс" Что выбрать?


Слайд 24

Система статистики


Слайд 25

Бегун. Витрины «Витрины» сочетают в себе преимущества контекстной и медийной рекламы, что позволяет привлечь к объявлению больше внимания и повысить его эффективность; Доступны все таргетинги текстовой рекламной кампании; Минимальная стоимость перехода – от 3 руб.


Слайд 26

Клиенты: десятки тысяч компаний и частных лиц Дилеры: более 2000 рекламных агентств Медиапартнеры: Google, Yahoo, Афиша, Одноклассники, RuTube и другие площадки Рунета и Уанета Аудитория: по охвату занимает первое место среди рекламных сетей, исследуемых TNS (Россия) Аудитория: в январе 2011 года составила 26,6 млн/сутки пользователей Интернета Рекламная сеть: включает около 150 тысяч партнерских программ Компания «Бегун» – основоположник и лидер рынка контекстной интернет-рекламы с 2002 года О нас


Слайд 27

(044) 498-26-77 www.begun.ua Юлия Юркевич | yy@begun.ua СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!


×

HTML:





Ссылка: