'

SPAR RUSSIA

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

SPAR RUSSIA СТМ в России – смена парадигм V международный саммит по собственным торговым макам (СТМ) PRIVATE LABEL DIRECTOR & PURCHASING DIRECTOR 25 марта 2010 г. Москва


Слайд 1

2 Какова текущая парадигма? Запуск любой ценой Первая цена Быстрее, еще быстрее Прибыль важнее Что это такое? Дешевая подделка? Точно подделка Какая для меня ценность? Чего от нас хотят? Как бы их перехитрить Почему не продается? Трудный выбор Сеть Покупатель Производитель


Слайд 2

3 В чем корень зла? На уровне постановки задачи Менеджер зарабатывает бонусы «Первая» цена стала иконой Нет ячных в разрезе категорий / ценовых сегментов / ролей На этапе реализации Несоответствие выпущенного СТМ концепции: дизайн качество (сумма потребительских свойств) выкладка, прайсинг, позиционирование и т.д. Давление на цену => снижение качества Сети торопятся => покупатель не доволен


Слайд 3

4 Где же решение? Операционные решения Разумный предел снижения цены/качества Дифференциальное позиционирование и т.д. Стратегические решения Бизнес-модель формат масштаб позиция работы с поставщиками (выиграл/выиграл или «кто сильнее/хитрее») СТМ-стратегия доля в товарообороте структура портфеля СТМ (кол-во линеек, критерии выпуска и т.д.)


Слайд 4

5  0,0  0,1  0,2  0,3  0,4  0,5  0,6  0,7  0,8  0,9  1,0  1,1  1,2  1,3  1,4  1,5  1,6  1,7  1,8  1,9  2,0  2,1 Доля в валовой марже с учетом маркетинговых доходов, % Розничная цена,, руб./кг. 0 низкий премиум средний 100 1.000 900 200 1.200 1.100 800 700 600 500 400 300 Источник: SPAR При снижении цены/качества доля в марже в определенный момент начинает падать, что особенно хорошо видно при анализе динамики продаж Доля в валовой марже SKU в категории «N» Пример анализа 2,1


Слайд 5

6


Слайд 6

7 Средние и мелкие ритейлеры могут достичь эффективного управления портфелем СТМ путем вступления в закупочный союз Размер ритейлеров Крупные Средние Мелкие Эффективное управление – тысячи SKU Меньшее количество SKU – эффективное управление локальными СТМ Не возможно эффективное управление портфелем SKU самостоятельно Самостоятельное управление Закупочный союз Франшиза Направление развития СТМ Инструменты


Слайд 7

8 Рост доли СТМ в товарообороте в Германии происходит не за счет вытеснения бренда-лидера или премиум, а путем сокращения доли прочих брендов СТМ 2002 Премиум бренды Прочие бренды 2001 2008 2007 2006 100% 2005 2004 2003 Бренд-лидер 2000 1999 30% Источник: AiMark, GfK Розничная доля товаров в обороте розничных сетей Германии, %


Слайд 8

9 Производители среднего размера наиболее заинтересованы в выпуске СТМ Размер производителей Крупные Средние Мелкие Развитие собственных брендов Копирование брендов Не обеспечивают необходимый объем и качество продукции для СТМ Разработка собственных брендов инвестиции в маркетинг бренда Анализ стратегий брендов Поиск «брешей» Инжиниринговые услуги Нишевые стратегии Направление развития СТМ Инструменты


Слайд 9

10 Кейс по производителям СТМ: пример Overhill Farms Источник: Yahoo! Finance, годовой отчет компании Overhill Farms Индекс S&P 500 Рост цены акций компании и индекса S&P 500 за 2005-2009 гг. 2008 +19% 2006 2007 300 Выручка компании за 2006-2008 гг., млн. долл. Компания создана в 1995 г., крупный производитель СТМ в США Специализируется на выпуске готовых замороженных блюд для супермаркетов, ресторанов и авиалиний Капитализация – 92 млн. долл. Численность персонала – более 1000 человек Ассортимент продукции: Салаты Супы Соусы Мясо, птица Рыбные деликатесы 0 100 200 300


Слайд 10

11 11 Спасибо за внимание Максим Волгарев Исполнительный директор SPAR Russia BV


×

HTML:





Ссылка: