'

Как разобраться в тех, кто разбирается? Роман Овчинников Individ Company (www.individ.ru)

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Как разобраться в тех, кто разбирается? Роман Овчинников Individ Company (www.individ.ru) Роман Овчинников / Individ / 2009.06.25 1


Слайд 1

Goal: научимся выбирать подрядчика Роман Овчинников / Individ / 2009.06.25 2


Слайд 2

Решение? Корпоративно? Принятие решения — это процесс рационального или иррационального выбора альтернатив, имеющий целью достижение осознаваемого результата Роман Овчинников / Individ / 2009.06.25 3


Слайд 3

Почему «все сайты плохие» Потому что много спешки на всех этапах / потому что не хватает финансирования ни на что кроме стандартного сайта / потому что компании выбирают не тех подрядчиков / Потому что маркетингу все равно насколько эффективен сайт / Потому что заказчик не однороден / Потому что кругом одна политика / Потому что нет цельной концепции / Потому что сайт не critical business app / Потому что решения принимаются «коллегиально» / Потому что за сайт отвечает один человек и ему «все равно» / Потому что скорость важнее качества (выбирают по срокам?) / Потому что очень много всевозможных интересов / Потому что не используют стандарты / Потому что и не видели как это может быть / Потому что оценивают не те, кто должен / Потому что нет бюджета на поддержку и развитие / Потому что не изучают статистику / и еще около сотни причин… Роман Овчинников / Individ / 2009.06.25 4 80% проектов – переделка после кого-то


Слайд 4

Нет проблем с информацией Роман Овчинников / Individ / 2009.06.25 5 Just Do It!


Слайд 5

Роман Овчинников / Individ / 2009.06.25 6 1200 требований


Слайд 6

Как это бывает обычно (малый /средний бизнес)? Роман Овчинников / Individ / 2009.06.25 7


Слайд 7

Топ-5 парадоксов выбора Почти всегда можно сказать «какой сверху / снизу выиграет» Конкуренты рассматриваются как «одинаковые» Выбор часто стоит дороже проекта Даже самый дорогой подрядчик выгоден. Вопрос только в конкуренции. Взаимный цинизм Роман Овчинников / Individ / 2009.06.25 8


Слайд 8

Как бывает обычно (крупный бизнес: Oracle, 2002) Идеальное агентство: Имеет представление о бизнесе Клиента и целевой аудитории Следит за шагами конкурентов, предлагает ответные ходы Предлагает решения, а не спрашивает «что делать» Часто подкидывает интересные идеи Находит оригинальные решения поставленных задач Менеджеры приятны, умны, хорошо организованы, всегда на местах или доступны Входит в ситуацию, готово на уступки Реалистичный бюджет, высокое качество работ и исполнение в срок Может проконсультировать и помочь советом и контактами При необходимости может работать очень оперативно Держит свои обязательства, готово нести финансовые потери Не мелочится Роман Овчинников / Individ / 2009.06.25 9


Слайд 9

Как организовать? Роман Овчинников / Individ / 2009.06.25 10 Написать бриф Разослать Пригласить на переговоры Получить предложения Выбрать (ТАК!) Уточнить Подписать Только измеряемые или проверяемые показатели


Слайд 10

(1) Стоимость Роман Овчинников / Individ / 2009.06.25 11 Ценовой сегмент? Основная стоимость? Опции / условия / варианты? Типовые стоимости? Стоимость CMS? Совокупная стоимость владения? Схема платежей? НДС? Бесплатные работы? Скидки? Фиксированная стоимость? Часовые ставки?


Слайд 11

(2) Сроки Сроки? Реальность? Ответственность? Роман Овчинников / Individ / 2009.06.25 12


Слайд 12

(3) Качество продукта Роман Овчинников / Individ / 2009.06.25 13 Качество сайта? Способы проверки? Дизайн? Согласование требований? In-house / freelance дизайнеры? Как тестируете? CMS?


Слайд 13

(4) Квалификация Специализация? Опыт с CMS? Книги и публикации? Выступления? Аудит? Собственный сайт? Роман Овчинников / Individ / 2009.06.25 14


Слайд 14

(5) Репутация Письменные рекомендации? Учредительные документы? Подтвержденный баланс? Лицензионный софт? Роман Овчинников / Individ / 2009.06.25 15


Слайд 15

(6) Опыт и портфолио Крупные Клиенты? Сколько проектов? Отраслевые Клиенты? Год основания? Роман Овчинников / Individ / 2009.06.25 16


Слайд 16

(7) Сертификаты ISO, CMM? Отношения с вендором CMS Роман Овчинников / Individ / 2009.06.25 17


Слайд 17

(8) Обслуживание и РМ Детальность предложения? Учет затрат? Методика управления проектами? Архив общения? Пообщаться с руководством? Стандарты обслуживания? Какую отчетность? Отдельный менеджер? Extranet? Надо ли выезжать? Исправления Договора? Иноязычное общение? Раздельность контрактов разработки и CMS? Полный анализ рисков? Роман Овчинников / Individ / 2009.06.25 18


Слайд 18

(9) Перспектива отношений Длительность гарантии? Гарантии на CMS? Цикл средних отношений? Услуги кроме разработки? Идеи на поддержке? Роман Овчинников / Individ / 2009.06.25 19


Слайд 19

Итого? Роман Овчинников / Individ / 2009.06.25 20 Выберите критерии Определите вес каждого Посчитайте!


Слайд 20

Полезно! Роман Овчинников / Individ / 2009.06.25 21 Напишите Роману Овчинникову roman@individ.ru и мы пришлем Вам вопросы для выбора вашего разработчика!


Слайд 21

Что еще почитать? http://pechenic.ru/stati-o-reklame/algoritm-sozdaniya-sajta.html - и умереть! «В результате появляется реальная возможность сэкономить время и денежные средства субъекта хозяйствования» http://www.webmedia.ru/webmedia_47_a230.html Роман Овчинников / Individ / 2009.06.25 22


×

HTML:





Ссылка: