'

Раскрытие информации в бизнес-плане: существенные моменты, о которых часто забывают

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Раскрытие информации в бизнес-плане: существенные моменты, о которых часто забывают Павел Иванов


Слайд 1

Бизнес-план: цель и задачи Цель написания бизнес-плана — описание схемы и обоснование эффективности инвестирования средств в проект Задачи, решаемые при написании бизнес-плана: Сбор информации о рассматриваемом проекте в следующих разрезах: инициаторы проекта, макроэкономика, рынки товаров, рынки сырья и материалов, содержание проекта Анализ информации Моделирование развития проекта по разным сценариям Разработка плана реализации проекта (организационный, маркетинговый и финансовый планы) Прогнозирование показателей эффективности проекта при реализации различных сценариев Анализ и описание рисков реализации проекта


Слайд 2

Структура бизнес-плана В общем виде структура бизнес-плана выглядит следующим образом: Резюме проекта Инициаторы Маркетинговый раздел Операционный раздел (содержание проекта) Финансовый план Риски проекта


Слайд 3

Целесообразность написания бизнес-плана Если бы встреча произошла 2 года назад. Сегодня. Прогноз на 2 года вперед. Как часто хотелось бы видеть это на первой встрече. Как часто на первой встрече инициаторы проекта предоставляют инвестиционный меморандум или бизнес-план?* * Результаты опроса представителей фондов прямых инвестиций и инвестиционных банков (2007 г.).


Слайд 4

Целесообразность написания бизнес-плана Отвечает ли бизнес-план требованиям инвестора к полноте предоставляемой информации?* * Результаты опроса представителей фондов прямых инвестиций и инвестиционных банков (2007 г.). Нет Да Да Нет


Слайд 5

Основные упущения при формировании бизнес-плана


Слайд 6

Основные упущения при формировании бизнес-плана


Слайд 7

Маркетинговый раздел


Слайд 8

Структура раздела Маркетинговый раздел бизнес-плана можно разделить на два основных подраздела: маркетинговая стратегия – содержит описание специфических маркетинговых действий для достижения поставленных целей компании. маркетинговый анализ – описываются основные характеристики рынка и прогнозы их изменения, требования к выпускаемой продукции;


Слайд 9

Структура маркетингового анализа


Слайд 10

Макроэкономические показатели Раздел содержит описание макроэкономических показателей, влияющих на состояние исследуемых рынков. Основные рассматриваемые показатели: показатели социально-экономического развития страны; показатели инвестиционной динамики; показатели экспортно-импортных операций.


Слайд 11

Пример Динамика роста ВВП России в 2000 — 2007 гг.


Слайд 12

Анализ отрасли и подотрасли Раздел должен содержать результаты исследований и детальное описание отрасли и подотрасли: общее описание структуры отрасли: сектора; количество предприятий; количество работающих; динамика объемов производства, продаж, экспорта, импорта (в натуральных и стоимостных показателях); мощности участников рынка: объемы мощностей; загрузка мощностей; динамика цен.    


Слайд 13

Пример анализа отрасли Структура отрасли ЛКМ по технологии производства.


Слайд 14

Пример балансовых диаграмм


Слайд 15

Анализ и прогноз спроса Раздел содержит описание потребительского спроса на продукцию компании Структура раздела следующая: состав отраслей — потребителей продукции; динамика объемов продаж (рынки потребителей ? наш рынок); анализ фактов влияющих на спрос; анализ товаров-заменителей; прогноз спроса.


Слайд 16

Пример Отрасли — потребители акрилатов в России


Слайд 17

Пример Отрасли — потребители акрилатов в мире


Слайд 18

Пример визуализации данных Табличные данные желательно также представлять в графическом виде. Добыча нефти в РФ.


Слайд 19

Анализ конкурентов Данный раздел содержит: описание конкурентов в соответствии со следующей структурой: наименование компании; адрес и месторасположение компании; перечень производимой продукции; динамика производства компаний (если предприятие добывает полезные ископаемые, то необходимо также указать объемы и запасы месторождения); доля рынка по каждому конкуренту с указание фактов определяющих долю рынка; ВЭД компании (экспорт и импорт); инвестиционная деятельность предприятия; прогноз рынка (возможность появления новых игроков на рынке). анализ возможного появления новых конкурентов.


Слайд 20

Пример


Слайд 21

Данный раздел содержит: состав производителей; мощности и загрузка производства, инвестиции; прогноз прироста мощностей и предложения. Анализ и прогноз предложения


Слайд 22

Анализ и прогноз предложения. Пример


Слайд 23

Анализ и прогноз предложения. Пример


Слайд 24

Пример анализа данных Необходимо объяснять все существенные колебания цен, спроса, объёмов производства. Динамика цен на зерно на российском рынке


Слайд 25

Пример анализа данных Динамика производства зерновых Необходимо объяснять все существенные колебания цен, спроса, объёмов производства.


Слайд 26

SWOT анализ Внутренние элементы, напрямую относящиеся к компании — объекту инвестиций, например такие как продукт, ценообразование, продвижение, технология, местоположение Внешние элементы, относящиеся к различным сферам среды, например, к таким как конкурентное окружение, рынки сырья, персонал, законодательство, политика, регулирование, общество, экономика Внутренняя среда Внешняя среда На основе SWOT-анализа делается краткий вывод о данном бизнесе.


Слайд 27

SWOT – анализ ОАО «Нижнекамскнефтехим»


Слайд 28

Прогноз рынка Раздел содержит описание тенденций рынка на краткосрочный или долгосрочный период. Структура раздела следующая: прогноз темпов продаж; прогноз прироста производственных мощностей; динамика цен. модель баланса: прирост спроса (%) прирост предложения (%) Коэффициент изменения цены


Слайд 29

Структура маркетинговой стратегии Раздел содержит описание всех маркетинговых программ в соответствии с комплексом маркетинга (4P): товар (product) — формирование товарного предложения для потребителя; место (place) — описание методов распространения и продажи; цена (price) — разработка ценовой политики; продвижение (promotion) — определение способов и методов воздействия на покупателей.


Слайд 30

Товар Раздел содержит описание товарного предложения для потребителя. Структура раздела следующая: формирование товарного ассортимента и плана его развития; позиционирование товара относительно товаров конкурентов; использование торговой марки; услуги по послепродажному обслуживанию


Слайд 31

Место Раздел содержит описание методов распространения товара и способы организации продаж: Структура раздела следующая: места продаж; методы и процессирование заказа; веб-сайт и продажа через интернет; дистрибуция/доставка/снабжение.


Слайд 32

Цена Раздел содержит описание политики в области ценообразования. Структура раздела: стратегия ценообразования на период реализации проекта с учётом жизненного цикла товаров. базовые цены на ассортимент товаров; система скидок; условия оплаты.


Слайд 33

Продвижение реклама; PR и взаимодействие со СМИ; рекламная рассылка по почте; каталоги; интернет; реклама в местах продаж; специальные мероприятия; выставки и т.п. Раздел содержит описание маркетинговых коммуникаций, направленных на то, чтобы потребители узнали и оценили привлекательность товаров. Для конкретного проекта могут быть применены следующие виды коммуникаций:


Слайд 34

Принципы написания маркетингового раздела Системность Секторы поставщиков Исследуемый рынок Секторы потребителей Горизонты анализа Экономика страны импорт экспорт


Слайд 35

Принципы написания маркетингового раздела Структурность Пространство фактов Система упорядочения Противоположные категории


Слайд 36

Операционный раздел


Слайд 37

Структура операционного раздела


Слайд 38

Местоположение В данном разделе описываются следующие характеристики создаваемого объекта: местоположение; состояние инфраструктуры территории, выбранной для строительства объекта: снабжение водой, электричеством, газом, расположение ближайших ж/д станций, автодорог и т.п.; Описание расположения месторождений / угодий с указанием объемов их запасов (если предполагается добыча / заготовка сырья).


Слайд 39

Пример анализа местоположения ? Москва Нижний Новгород ? Ж/д Существующая промышленная зона Участок для строительства завода


Слайд 40

Выпускаемая продукция В данном разделе указывается: проектная мощность создаваемого производства; номенклатура производимой продукции; основные характеристики выпускаемой продукции / оказываемых услуг; основные сферы применения выпускаемой продукции.


Слайд 41

Выпускаемая продукция


Слайд 42

Технология производства Раздел имеет следующую структуру: описание выбранной технологии производства (принципиальная идея и состав производственных операций); описание существующих альтернативных технологий; обоснование преимущества выбранной технологии в сравнении с другими технологиями по показателям: инвестиционная ёмкость; производственные затраты; длительность производственного цикла; качество продукции и др.


Слайд 43

Схема производства Данный раздел имеет следующую структуру: общая схема производственного процесса с указанием основных этапов производства; описание специфики параллельно функционирующих технологических линий; поэтапное описание каждой технологической линии; иллюстрации основных участков и оборудования создаваемого производства.


Слайд 44

Примеры Общая схема производственного процесса. Производственная схема цеха.


Слайд 45

Объекты инвестиций Данный раздел содержит состав подготовительных работ, приобретаемой техники и оборудования, возводимых зданий и сооружений. Раздел имеет следующую структуру: подготовительные работы и получение разрешительной документации; приобретаемая техника и оборудование; создаваемые и реконструируемые здания и сооружения с указанием площади, высоты и типа конструкции; генеральный план создаваемого объекта; объемы необходимых инвестиций в детализации по объектам капиталовложений; описание подрядчиков и поставщиков, которых планируется привлечь для реализации проекта.


Слайд 46

Пример Генерального плана


Слайд 47

Обеспечение персоналом Раздел содержит план привлечения персонала: количество штатных единиц каждой категории; сроки найма работников каждой категории; должностные оклады по каждой штатной единице; способы обеспечения кадрами, если создаваемый объект будет находиться за чертой крупного населенного пункта; план обучения персонала при наличии, если успех проекта критически зависит от этого.


Слайд 48

Пример План найма персонала.


Слайд 49

План реализации проекта Данный раздел содержит основные шаги реализации проекта в хронологическом порядке: проектирование, подготовительные работы и формирование пакета разрешительной документации; строительство зданий и сооружений; монтаж оборудования; набор персонала; пуско-наладочные работы; начало производственного процесса, выход на проектную мощность и др. В случае если проект направлен на расширение существующего бизнеса, раздел должен содержать в условиях его роста.


Слайд 50

Пример. План мероприятий по осуществлению проекта.


Слайд 51

Пример плана-графика реализации проекта


Слайд 52

Бейкер Тилли Русаудит сегодня 16 лет на российском рынке аудиторско-консалтинговых услуг более 200 сотрудников офисы в Москве, С.-Петербурге, Н. Новгороде, Краснодаре, Алма-Ата Входит в: Российский союз промышленников и предпринимателей (РСПП); Институт профессиональных аудиторов (ИПАР); Института профессиональных бухгалтеров России (ИПБР); Российская коллегия оценщиков (РКО); Российско – Британская торговая палата; Союз немецкой экономики; Российско-Американская торговая палата. Один из лидеров отрасли («Эксперт», «КоммерсантЪ-Деньги»)


Слайд 53

Международный статус Клиенты «Бейкер Тилли Русаудит» получают возможность использовать уникальный отраслевой опыт, накопленный членами Сети и получают гарантированную поддержку в любой из 93 стран мира, где есть офисы Baker Tilly International . «Бейкер Тилли Русаудит» представляет в России одну из крупнейших международных аудиторско-консалтинговых сетей: Baker Tilly International 8-я по величине аудиторско-консалтинговая ассоциация в мире Количество офисов - 126 Количество стран-участниц – 93 Численность персонала – 21 825 чел. Аудитор года на AIM (Alternative Investment Market) Лондонской фондовой биржи (2003-2006)  


Слайд 54

Направление инвестиционно-финансового проектирования Масштаб выполняемых проектов — от 5 до 500 млн. долл. Отрасли: нефтегазовая, лесная, машиностроение, сельское хозяйство, производство строительных материалов, девелопмент, логистика. Направление специализируется на разработке инвестиционных, финансовых стратегий предприятий, формировании инвестиционных меморандумов, разработке и экспертизе бизнес-планов


×

HTML:





Ссылка: