'

«ЭТАПЫ УСПЕШНОГО СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА»

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

«ЭТАПЫ УСПЕШНОГО СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА» Киев 2011 Елена Галушко


Слайд 1

Елена Галушко – учредитель и директор консалтинговой компании «Арлен». Компания с 2000г предоставляет консалтинговые услуги в сферах менеджмента, маркетинга, финансов и инвестиционной деятельности, управления персоналом, стратегии и инноваций для украинских и зарубежных заказчиков. ООО «Арлен» является представителем и стратегическим партнером в Украине норвежской компании «Norront a.s.» и испанского холдинга «GBS-TIG». Также компания «Арлен» является официальным представителем Ассоциации частных инвесторов Украины в Днепропетровской обл. Галушко Е.И. руководит компанией «Арлен» с ее создания, также является партнером и директором по международному развитию Ассоциации частных инвесторов Украины и экспертом конкурса «Инновационный прорыв». Елена - автор 39 научно-практических публикаций по менеджменту, финансам, маркетингу, антикризисному управлению, спикер международных конференций, тренер по антикризисному управлению, контроллингу, бизнес-планированию. www.arlen.dp.ua Галушко Елена Игоревна


Слайд 2

Факторы успешного проекта показатели эффективности инвестиций (NPV, IRR), период окупаемости и рентабельность капитала (ROE) жизнеспособность и реализуемость бизнес-идеи деловые качества, надежность, порядочность инициатора проекта


Слайд 3

Бизнес-идея должна быть жизнеспособной: Конкретной и четко сформулированной Реализуемой во времени Реализуемой с технологической точки зрения Реализуемой с финансовой точки зрения Иметь конкурентные преимущества Иметь положительный финансовый результат реализации Отправная точка в бизнесе — это идея нового продукта или услуги, которые это предприятие будет продавать. Идеи возникают в результате изучения потребностей.


Слайд 4

План для малого бизнеса Во-первых, что у инициатора проекта есть положительный опыт в бизнесе. Во-вторых, что идея имеет рыночные перспективы. В-третьих, что финансовый план, как наиболее ответственный раздел, составлен грамотно и объективно. В нем указано, сколько денег и в какие сроки требуется проекту, как и когда их возвратят и с какой прибылью. В-четвертых, следует подробно остановиться на рисках проекта, так как венчурные проекты характеризуются большими рисками. Все вместе разделы бизнес-плана должны быть системой доказательств перспективности данного проекта. Составить бизнес-план для малого бизнеса довольно сложно. У крупного предприятия высокий запас непотопляемости уже в силу величины активов, социальной значимости и т.п. Предприниматель в малом бизнесе, как правило, не защищен. У него нет больших активов, главная гарантия - известность по прошлым сделкам и он сам. Ему надо многим и многое доказывать, чтобы получить деньги или поддержку:


Слайд 5

Принципы планирования Принцип точности. Планы должны быть конкретизированы и детализированы в той степени, в какой позволяют внешние и внутренние условия деятельности фирмы. Принцип гибкости планирования означает способность планирования менять свою ориентацию в связи с возникновением непредвиденных обстоятельств.


Слайд 6

Ключевые ошибки бизнес-планирования Нечетко определены цели проекта. Ответственность при разработке проекта распределена недостаточно четко и согласованно; Вместо объективного поиска решений предпочтение отдается излюбленному варианту разработчиков. Занижена затратная часть (не учтено вспомогательное оборудование, таможенные пошлины, стоимость транспортировки, погрузочно-разгрузочные работы, пуско-наладочные работы; занижены издержки, связанные со сбытом; не учтена профилактика оборудования, обслуживание оргтехники, вывоз мусора; не учтен расход электроэнергии; неверно учтены налоги);  Завышена доходная часть (завышена конечная цена продукции, не учтены скидки, завышены план производства и прогноз продаж);  Ошибки временных расчетов (несогласованность сроков плана производства с планом сбыта, не учтены сроки получений всевозможных разрешений, фактор сезонности, фактор сопротивления персонала вводимым изменениям);  Проведение маркетинговых исследований только «кабинетным способом».  Недостаточная проработка юридических вопросов; 


Слайд 7

Пять сил Портера


Слайд 8

Оценка конкуренции в отрасли


Слайд 9

Конкурентные стратегии и условия их применения


Слайд 10

Риски конкурентных стратегий


Слайд 11

Бостонская матрица


Слайд 12

Превращение товара в конкурентный продукт за счет комплекса услуг


Слайд 13

Ориентиры компании После того как анализ внутренней и внешней среды фирмы завершен, компания определяет основные ориентиры своей дальнейшей деятельности. Всю совокупность ориентиров деятельности компании можно разделить на три основных типа: Видение — это философия бизнеса, обоснование существования компании, не сама цель, а скорее ощущение наличия основной цели. Видение — это желаемая картина будущего. Цели — наиболее общие ориентиры деятельности компании в плановом периоде, достижение которых предполагается в полном объеме или в большей своей части; Задачи — конкретные, количественно измеряемые ориентиры, описания работ и функций по выполнению заданий в определенные сроки. Разработка стратегии предполагает определение видения и целей. В рамках оперативного планирования компания намечает конкретные задачи для каждого участника работы.


Слайд 14

SMART S – Specific, конкретная M – Measurable, измеримая A – Achievable, достижимая R – Realistic, реалистичная T – Time limited, определена во времени. Постановка цели СТАВИМ ЦЕЛЬ Что люди обычно хотят получить от бизнеса: - доход - работу - возможность самостоятельно принимать решения - возможность эффективно использовать свою квалификацию - удовлетворение от работы - шанс реализовать себя как личность - независимость в жизненных вопросах - возможность владеть собственностью, которую можно передать своим детям.


Слайд 15

Оценка компаниями США значимости целей развития Вид целей Количество компаний, ставящих эти цели (% от общего числа) Прибыль (рентабельность, доходность) 89% Рост 82% Доля рынка 66% Социальная ответственность 65% Благосостояние наемных работников 62% Качество продуктов и услуг 60% Научные исследования и разработки 54% Производительность 50% Финансовая стабильность 49% Ресурсная стабильность 39% Развитие системы менеджмента 35% Диверсификация 31% Превращение в международную компанию 29% Консолидация 17% Другие цели 18%


Слайд 16

«5 китов» управления предприятием – эволюция функций Рис. 1 – Все функции равноправные. Рис. 2. – Маркетинг и инновации стали интегрирующими функциями Рис.1 Рис. 2


Слайд 17

Стадии развития бизнеса


Слайд 18

Взаимодействие основных составляющих предприятия


Слайд 19

Перед разработкой бизнес-плана Определите, на каком этапе развития находится Ваша компания Сформулируйте бизнес-идею и цели инвестиционного проекта Определите, с какой целью Вы привлекаете внешнего инвестора Постройте «мост» между стратегическими целями и сегодняшним положением компании Основное содержание бизнес-плана: ресурсы – ограничения - результат


Слайд 20

Процесс бизнес-планирования


Слайд 21


×

HTML:





Ссылка: