'

АНАЛИЗ ОТРАСЛИ. ПОИСК И ОЦЕНКА КОМПАНИИ ДЛЯ ИНТЕГРАЦИИ.

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

АНАЛИЗ ОТРАСЛИ. ПОИСК И ОЦЕНКА КОМПАНИИ ДЛЯ ИНТЕГРАЦИИ.


Слайд 1

ЦЕЛЬ ИНВЕСТИЦИОННОГО МАРКЕТИНГА МАКСИМАЛЬНО ПРИВЛЕКАТЕЛЬНАЯ ПОЗИЦИЯ КОМПАНИИ НА РЫНКЕ КАК РЕЗУЛЬТАТ СЛИЯНИЯ ИЛИ ПОГЛОЩЕНИЯ.


Слайд 2

ЦИКЛ ПОГЛОЩЕНИЯ


Слайд 3

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ВЫБОРУ СТРАТЕГИИ ОПРЕДЕЛИТЕ ЧЕТКУЮ ЦЕЛЬ ПРИОБРЕТЕНИЯ ОПРЕДЕЛИТЕ КАК БУДЕТ УВЕЛИЧЕНА СТОИМОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ ПРОВЕДИТЕ ДЕТАЛЬНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ КАНДИДАТА ДЛЯ КАЖДОГО ПРИОБРЕТЕНИЯ СОЗДАЙТЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНУЮ КОМАНДУ РАЗРАБОТАЙТЕ ДЕТАЛЬНЫЙ ПЛАН РЕСТРУКТУРИЗАЦИИ ОПРЕДЕЛИТЕ ЧЕТКУЮ СТРАТЕГИЮ ВЫХОДА , ЕСЛИ СДЕЛКА СОРВЕТСЯ ОБЕСПЕЧЬТЕ КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ РАБОТЫ


Слайд 4

КОРПОРАТИВНЫЕ СТРАТЕГИИ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ АКТИВОВ УПРАВЛЕНИЕ ПОРТФЕЛЕМ АКТИВОВ РЕСТРУКТУРИЗАЦИЯ ПЕРЕНОС ЗНАНИЙ В ДРУГУЮ ОБЛАСТЬ


Слайд 5

ОСВОЕНИЕ НОВЫХ ГЕОГРАФИЧЕСКИХ РЫНКОВ УВЕЛИЧЕНИЕ СТОИМОСТИ УВЕЛИЧЕНИЕ ИЛИ ЗАЩИТА СВОЕЙ ДОЛИ РЫНКА УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТРОЛЯ НАД ЦЕПОЧКОЙ ПОСТАВЩИКОВ ПРОЧИЕ ЦЕЛИ СДЕЛОК СЛИЯНИЙ И ПОГЛОЩЕНИЙ


Слайд 6

СТРАТЕГИИ ПРИОБРЕТЕНИЙ СТРАТЕГИЯ ВЕРТИКАЛЬНОГО ДОБАВЛЕНИЯ СТОИМОСТИ ПОКУПКА КАНАЛОВ СБЫТА ЗАЩИТА ПОСТАВОК КЛЮЧЕВЫХ ВИДОВ СЫРЬЯ ПРИОБРЕТЕНИЕ НОВЫХ ФУНКЦИЙ СТРАТЕГИЯ ГОРИЗОНТАЛЬНОГО ДОБАВЛЕНИЯ СТОИМОСТИ НОВЫЕ ГЕОГРАФИЧЕСКИЕ РЫНКИ ПОКУПКА КОНКУРЕНТА ЗАЩИТА РЫНОЧНОЙ ПОЗИЦИИ БЫСТРЫЙ ВЫХОД НА НОВЫЕ РЫНКИ ЭКОНОМИЯ НА МАСШТАБЕ КОМПАНИЯ- ПОКУПАТЕЛЬ КОМПАНИЯ- ЦЕЛЬ ОБЪЕДИНЕННАЯ КОМПАНИЯ КОМПАНИЯ- ПОКУПАТЕЛЬ ПОТРЕБИТЕЛИ ПРОДУКЦИИ ПОСТАВЩИКИ СЫРЬЯ Слияние ОБЪЕДИНЕННАЯ КОМПАНИЯ


Слайд 7

СТРАТЕГИИ ПРИОБРЕТЕНИЙ ТОРГОВЫЕ СТРАТЕГИИ СТРАТЕГИЯ ДИВЕРСИФИКАЦИИ РИСКА ЧЕРЕЗ КОНГЛОМЕРАТЫ Холдинг БИЗНЕС 1 БИЗНЕС 3 БИЗНЕС 2 КОМПАНИЯ- ЦЕЛЬ ПОДРАЗДЕЛЕНИЕ 1 ПОДРАЗДЕЛЕНИЕ 2 Продажа Покупка Продажа ПЕРЕПРОДАЖА ПОКУПКА-РЕСТРУКТУРИЗАЦИЯ-ПРОДАЖА ПОКУПКА-ДРОБЛЕНИЕ-ПРОДАЖА СБАЛАНСИРОВАННОСТЬ ПОРТФЕЛЯ КОМПАНИЙ СГЛАЖИВАНИЕ ЦИКЛИЧЕСКИХ КОЛЕБАНИЙ ДИВЕРСИФИКАЦИЯ РИСКА


Слайд 8

ЦЕЛИ: УВЕЛИЧЕНИЕ ДОЛИ НА РЫНКЕ; УСТРАНЕНИЕ КОНКУРЕНТОВ; УКРУПНЕНИЕ БИЗНЕСА ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ЕГО ЭФФЕКТИВНОСТИ; ЗАДАЧИ ИМИ: ОПРЕДЕЛИТЬ ПОТЕНЦИАЛ РЫНКА; ВЫДЕЛИТЬ КОМПАНИЮ-ЦЕЛЬ ДЛЯ НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНОЙ ИНТЕГРАЦИИ; ГОРИЗОНТАЛЬНОЕ ПОГЛОЩЕНИЕ КОМПАНИЙ:


Слайд 9

ЦЕЛИ: ОБЕСПЕЧЕНИЕ КОНТРОЛИРУЕМЫМИ ИСТОЧНИКАМИ СЫРЬЯ; КОНТРОЛЬ ЗА РЫНКОМ КОНЕЧНОЙ ПРОДУКЦИИ; ЭКОНОМИЯ НА МАСШТАБАХ ПРОИЗВОДСТВА; ЗАДАЧИ ИМИ: ОПРЕДЕЛИТЬ НАПРАВЛЕНИЕ ИНТЕГРАЦИИ (ВВЕРХ-ВНИЗ); ВЫДЕЛИТЬ КОМПАНИЮ-ЦЕЛЬ; ВЕРТИКАЛЬНОЕ ПОГЛОЩЕНИЕ КОМПАНИЙ:


Слайд 10

ЦЕЛИ: СНИЖЕНИЕ РИСКА ЗАВИСИМОСТИ ОТ ДЕЛОВОЙ КОНЬЮКТУРЫ; СТАБИЛИЗАЦИЯ ПРИБЫЛИ ИЛИ ЕЕ УВЕЛИЧЕНИЕ; ДИВЕРСИФИКАЦИЯ СВОИХ ОПЕРАЦИЙ; ЗАДАЧИ ИМИ: ВЫДЕЛИТЬ РЫНОК С ВЫСОКИМ ПОТЕНЦИАЛОМ РАЗВИТИЯ; ВЫДЕЛИТЬ НАИБОЛЕЕ ИНВЕСТИЦИОННОЙ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНУЮ КОМПАНИЮ. КОНГЛОМЕРАТИВНОЕ ПОГЛОЩЕНИЕ КОМПАНИЙ:


Слайд 11

УГРОЗА ВТОРЖЕНИЯ НОВЫХ УЧАСТНИКОВ РЫНОЧНАЯ ВЛАСТЬ ПРОДАВЦОВ РЫНОЧНАЯ ВЛАСТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ УГРОЗА ПОЯВЛЕНИЯ ТОВАРОВ ЗАМЕНИТЕЛЕЙ ОТРАСЛЬ: ДОБИТЬСЯ ВЫГОДНОГО ПОЛОЖЕНИЯ СРЕДИ КОНКУРЕНТОВ АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНЫХ СИЛ ДЕЙСТВУЮЩИХ НА КОМПАНИЮ.


Слайд 12

ОБЪЕКТЫ ИНВЕСТИЦИОННО-МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ (ИМИ): РЫНОК В ЦЕЛОМ; ИГРОКИ РЫНКА КАК ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КОМПАНИИ-ЦЕЛИ; ПАРТНЕРЫ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КОМПАНИЙ-ЦЕЛЕЙ; ПОТРЕБИТЕЛИ ПРОДУКЦИИ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КОМПАНИЙ-ЦЕЛЕЙ;


Слайд 13

МЕТОДЫ ИМИ:


Слайд 14

ВИДЫ ИМИ: ОСНОВНОЕ ИМИ: ЦЕЛЬ – ОЦЕНКА ПОТЕНЦИАЛА РЫНКА, ВЫБОР И ОЦЕНКА КОМПАНИИ-ЦЕЛИ; ПРЕТЕСТОВОЕ ИМИ (ПЕРСПЕКТИВНАЯ ОЦЕНКА): ЦЕЛЬ – ОЦЕНИТЬ ВОЗМОЖНЫЕ РЫНОЧНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПОГЛОЩЕНИЯ (РЕАКЦИЯ РЫНКА НА ПОГЛОЩЕНИЕ); ПОСТТЕСТОВОЕ ИМИ (РЕТРОСПЕКТИВНАЯ ОЦЕНКА): ЦЕЛЬ – ОЦЕНИТЬ РЫНОЧНУЮ ПОЗИЦИЮ КОМПАНИЮ ПОСЛЕ ПРОВЕДЕНИЯ ПОГЛОЩЕНИЯ.


Слайд 15

ЭТАПЫ ОСНОВНОГО ИМИ ЗАДАЧИ 1 УРОВНЯ: Оценить потенциал рынка; Выделить группу компаний как потенциальных компаний-целей. ЗАДАЧИ 2 УРОВНЯ: Анализ и оценка основных показателей рынка: Определение сценариев и оценка перспектив развития рынка. Выделение и предварительная оценка потенциальных компаний-целей: ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ СОСТОЯНИЯ РЫНКА, ДЕЛОВОЙ АКТИВНОСТИ ИГРОКОВ РЫНКА: Объемы потребления и производства, их динамика; Насыщенность рынка, его емкость; Анализ динамики цен на основную продукцию, сырьё Занимаемая доля рынка (в т.ч. с разбивкой по сегментам); Динамика объемов производства; Развитость сбытовой сети; Ценовая, сбытовая, рекламная стратегия;


Слайд 16

ЗАДАЧИ 1 УРОВНЯ: Получение точной информации о рыночных позициях выделенных компаний. Определение возможной реакции рынка на интеграцию. ЗАДАЧИ 2 УРОВНЯ: Получение точных данных о доли на рынке, объемах производства, их динамики; Оценка кадрового, научно-технического потенциала компании; Оценка сбытовой, ценовой, рекламной политик компании; Оценка сроков реализации продукции компании со складов; Оценка рыночной стоимости бренда, уровня лояльности потребителей; Оценка потребительских свойств продукции; Этап жизненного цикла продукции компании; II. ОЦЕНКА И ВЫБОР ВЫДЕЛЕННЫХ КОМПАНИЙ-ЦЕЛЕЙ: III. СВОДНЫЙ АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ. ЭТАПЫ ОСНОВНОГО ИМИ


Слайд 17

ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТОВ ПОГЛОЩЕНИЯ: ИЗМЕНЕНИЕ СТОИМОСТИ АКЦИЙ (ТЕОРИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ КАПИТАЛЬНЫХ АКТИВОВ); АНАЛИЗ УРОВНЯ И ИЗМЕНЕНИЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИЙ (COMPANY PERFORMANCE).


Слайд 18

COMPANY PERFORMANCE ПРИБЫЛЬНОСТЬ ОБЪЕМ ПРОДАЖ ДОЛЯ НА РЫНКЕ


Слайд 19

ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА ОТДЕЛА СЛИЯНИЙ И ПОГЛОЩЕНИЙ ОТДЕЛ ПРИОБРЕТЕНИЙ ГРУПППА ПЛАНИРОВАНИЯ ГРУППА АНАЛИЗА И ИССЛЕДОВАНИЙ ПЕРЕГОВОРНАЯ ГРУППА ГРУППА РЕСТРУКТУРИРОВАНИЯ Ф У Н К Ц И И ВЫРАБОТКА ЦЕЛЕЙ КРИТЕРИИ ПОИСКА ПЛАНИРОВАНИЕ СВЯЗЬ С ИСТОЧНИКАМИ ФИНАНСИРОВАНИЯ СБОР ИНФОРМАЦИИ О КОМПАНИЯХ ОЦЕНКА ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КАНДИДАТОВ АНАЛИЗ РЫНКА ОЦЕНКА СТОИМОСТИ ПЕРЕГОВОРЫ ПРОВЕРКА ИНФОРМАЦИИ ПЛАНИРОВАНИЕ ПРИОБРЕТЕНИЙ РЕСТРУКТУРИРОВАНИЕ п о д р а з д е л е н и я


Слайд 20

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ПРИНЦИПЫ ПРОЕКТНАЯ ГРУППА СОЗДАЕТСЯ ПОД КАЖДУЮ ПРОГРАММУ ПОГЛОЩЕНИЯ СОБЛЮДАЙТЕ ЧЕТКОЕ РАЗДЕЛЕНИЕ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ФУНКЦИЙ И ФУНКЦИЙ ПРОВЕРКИ ОТДЕЛЯЙТЕ СБОР ИНФОРМАЦИИ ОТ РАЗРАБОТКИ КРИТЕРИЕВ ПОИСКА И ОЦЕНКИ ЗА КАЖДЫЙ ПРОЕКТ ДОЛЖЕН ОТВЕЧАТЬ ОДИН МЕНЕДЖЕР ГРУППА РЕСТРУКТУРИРОВАНИЯ ДОЛЖНА УЧАСТВОВАТЬ В ПЛАНИРОВАНИИ ПРИОБРЕТЕНИЯ ДОСТУП КО ВСЕЙ ИНФОРМАЦИИ ДОЛЖЕН ИМЕТЬ СТРОГО ОПРЕДЕЛЕННЫЙ КРУГ ЛИЦ


Слайд 21

Наши контактные телефоны: (095) 797 47 90 (095) 797 47 95 БЛАГОДАРИМ ЗА ВНИМАНИЕ


×

HTML:





Ссылка: