'

Основные

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Основные подходы к созданию интернет-компаний


Слайд 1

1.1. Цели и концепции бизнеса


Слайд 2

Информационная поддержка существующего неэлектронного бизнеса. Цели: создание еще одного рекламно-информационного канала, облегчение коммуникации с действующими и потенциальными партнерами, формирование положительного имиджа компании как предприятия, использующего со временные технологии. Концепция: создание корпоративного сайта, содержащего информацию о компании, ее товарах, услугах, ценах, сервисе, лицензиях и т. п.


Слайд 3

В данном случае интернет-оставляющая бизнеса не получает дохода, а лишь помогает в этом основному, неэлектронному бизнесу.


Слайд 4

В создании информационного сайта может содержаться и прямой коммерческий смысл: разгрузка персонала компании, ведущего работу с клиентами (сокращение затрат на телефонную диспетчерскую службу, отправку факсов, телефонные переговоры и т. п.) за счет размещения прайс-листов и другой актуальной информации на сайте компании.


Слайд 5

Организация продаж через Интернет товаров или услуг существующего неэлектронного бизнеса. Цели: использование Интернета для рекламы и сбыта продукции, товаров и услуг. Плюс все цели предыдущего пункта. обеспечение возможности оформления клиентом онлайн-заказа;


Слайд 6

создание системы доставки заказов или использование уже существующей, если таковая имеется; продвижение продукции, товаров и услуг средствами сетевой рекламы. При том делается упор на существующую, уже налаженную систему поставщиков. В отличие от предыдущего случая, здесь Интернет-составляющая бизнеса участвует в формировании выручки всего предприятия, обеспечивая увеличение общего объема сбыта.


Слайд 7

Концепция: создание интерактивного корпоративного сайта, предоставляющего клиенту всю необходимую информацию о компании и ее продукции, товарах и услугах;


Слайд 8

Создание интернет-компании, реализующей товары и услуги исключительно через Интернет. Цели: реализация в Интернете полного бизнес-цикла, ориентированного на получение прибыли от торгово-закупочной деятельности и/или от оказания услуг.


Слайд 9

Концепция: создание интерактивного сайта, обеспечивающего работу с клиентами (онлайн-заказы, каталоги товаров и услуг, прайс-листы, информация и т. п.); налаживание системы поставок и складской системы, если это необходимо; организация системы доставки заказов; подключение к системам приема платежей через Интернет.


Слайд 10

Рекламная модель Цель: сформировать на сайте проекта возможно более широкую или не столь обширную, но жестко регламентированную аудиторию посетителей и продавать контакт с ней рекламодателям.


Слайд 11

Концепция: создание сайта, содержащего интересное и/или полезное целевой аудитории информационное наполнение (контент) предоставление посетителям разнообразных бесплатных сервисов, привлечение на сайт максимального количества посетителей всевозможными средствами, включая Интернет-рекламу, РR-акции, обычную (онлайн) рекламу, розыгрыши призов и т. п.; поиск и привлечение рекламодателей, готовых платить за контакт с аудиторией сайта.


Слайд 12

для успешного функционирования проекта, построенного на такой модели, доходы от рекламы должны, как минимум, покрывать все расходы компании. Это очень популярная модель сетевого предпринимательства, но она крайне неустойчива к колебаниям цен и спроса на рекламу в Интернете, что наглядно показал кризис мирового Интернет-рынка, пришедший и в Россию во второй половине 2000 года.


Слайд 13

Бизнес-модели


Слайд 14

классификация бизнес-моделей:


Слайд 15

В2В — бизнес для бизнеса; В2С — бизнес, ориентированный на конечного физического потребителя; С2С — бизнес, обеспечивающий взаимодействие между большим количеством физических потребителей; С2В — системы обработки ценовых заявок, по которым потребители хотели бы приобрести товары и услуги;


Слайд 16

В2А — бизнес, оперирующий сделками между частными компаниями и правительственными организациями (администрацией); С2А — бизнес, построенный на организации взаимоотношений физических лиц и государственных служб. Кроме того, существует еще целый ряд экзотических моделей, связанных с видами бизнеса, построенными на взаимодействиях бизнес-правительство (В2G), правительство-граждане (G2С), правительство-правительство (G2G) и т. п., которые не будут далее рассматриваться, как не имеющие для российского Интернет-рынка ощутимого практического значения.


Слайд 17

Структура В2С Интерактивный сайт, содержащий информацию о продукции, товарах и услугах, прайс-листы и каталоги. Как правило, сайт предоставляет клиенту возможность оформить заказ и отслеживать стадии его исполнения. Если проводить аналогию с неэлектронным бизнесом, то можно сказать, что сайт выполняет функции фронт-офиса, витрины магазина, диспетчерской службы и, частично, службы поддержки клиентов.


Слайд 18

Площадка хостинга сайта место, где сайт физически размещен. Это может быть собственный сервер компании, рас положенный в офисе фирмы или на территории (хостинг площадке) интернет-провайдера. Такой вариант характерен для крупных сетевых проектов. для небольшого проекта воз можно размещение сайта на сервере провайдера.


Слайд 19

Бэк-офис технический персонал и администрация компании, помещение, где она размещается и откуда осуществляется административное и техническое управление проектом.


Слайд 20

Служба доставки В В2С-компаниях служба доставки играет весьма значительную роль. Чем быстрее товар будет доставлен клиенту и чем меньше неудобств он при этом испытает, тем больше вероятность того, что он совершит повторную покупку. для различных компаний служба доставки может иметь самые разные формы.


Слайд 21

Подразделение по работе с поставщиками Как и в любой неэлектронной компании, хороший поставщик (надежный, с приемлемыми ценами) является неотъемлемой частью бизнеса. Обойтись без этого подразделения могут только компании, оказывающие услуги целиком силами их собственного персонала.


Слайд 22

Система расчетов за товары и услуги


Слайд 23

Маркетинговая служба В современных условиях любой Интернет-проект не может выжить без продуманной системы маркетинга. Маркетинг традиционно является одной из самых сложных составляющих сетевого бизнеса, где ошибки обходятся особенно дорого. Именно на этом направлении можно легко по терять или весьма нерационально израсходовать значительные ресурсы, чему есть немало печальных примеров.


Слайд 24

Структура В2В Интерактивный сайт, содержащий информацию о продукции, товарах и услугах, прайс-листы и каталоги. Большое внимание уделяется взаимоотношениям с партнерами Если проводить аналогию с неэлектронным бизнесом, то можно сказать, что сайт выполняет функции фронт-офиса, витрины магазина, диспетчерской службы и, частично, службы поддержки клиентов.


Слайд 25

Площадка хостинга сайта Размещение сайта на хостинг площадке провайдера или же на собственном сервере во многом зависит от концепции бизнеса В2В-комлании. Если компания торгует Оборудованием для бизнеса или оказывает услуги, то, как правило, ей достаточно разместить сайт на хостинг-площадке провайдера,


Слайд 26

Бэк-офис выполняет те же функции, что и в В2С Кроме того, бэк-офис В2В-компании обеспечивает документооборот с дилерами, партнерами и покупателями.


Слайд 27

Служба доставки В В2В-компаниях служба доставки, как правило, менее актуальна, чем в В2С. Часто получение заказа осуществляется в офисе продавца или же доставкой занимается независимая транспортная компания.


Слайд 28

Подразделение по работе с поставщиками Это подразделение выполняет те же функции, что у В2С-компаний.


Слайд 29

Маркетинговая служба в В2В-компаниях преследует такие же цели, как и в В2С-компаниях, но применяет для их достижения несколько иные средства, поскольку В2В-рынок гораздо более четко сегментируется, и количество потенциальных клиентов на нем значительно меньше, чем на рынке В2С. Это подразумевает преобладание более прямых и жестко сфокусированных методов воздействия на рынок, больший уклон в сторону персонализации работы с клиентами.


×

HTML:





Ссылка: