'

Бизнес-моделирования: обзор существующих подходов Гусаковский А.М. СМС, управляющий партнер консультационная компания «Ключевые решения» (Минск).

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Бизнес-моделирования: обзор существующих подходов Гусаковский А.М. СМС, управляющий партнер консультационная компания «Ключевые решения» (Минск).


Слайд 1

Идеи и тезисы Бизнес-моделирование: откуда актуальность? «Живое понятие» бизнес-модель Не бизнес-процессы, не стратегия, не финансовая модель, и в то же время… Дизайн Некоторые приемы работы с бизнес-моделью 2


Слайд 2

Заголовки новостей… McKinsey о последствиях распространения 3D-печати и необходимости смены бизнес-модели «Самый быстрый способ создать ценность — это перенос бизнес-модели» Читайте подробнее на Forbes.ru Эксперт: Бизнес-модель Павла Дурова неудобна для "вертикальной" российской экономики Холдинг «РЖД» переходит на новую бизнес-модель международной транспортно-логистической компании 3


Слайд 3

Из ТЗ консультационного проекта Комплексная реорганизация должна быть в большей степени нацелена не на шлифовку управленческих процедур, а, в первую очередь, на реальное изменение составляющих бизнес-модели… 4


Слайд 4

Живое понятие Запрос в Business Source Premier (ведущая электронная база данных компании EBSCO, содержащая статьи из научных журналов о бизнесе и экономике) показывает, что данный термин появился в 1960 г. в названии и реферате к статье в Accounting Review, но с каждым годом количество его упоминаний возрастало, набрав наибольшие темпы роста в начале 2000-х гг. 5


Слайд 5

Пол Тиммерс (Paul Timmers) 1998 Под бизнес-моделью подразумевается: совокупность продуктов, услуг и информационных потоков, включающих описание различных участников бизнес процесса, их ролей, их потенциальных выгод, а также описание источников получения прибыли. Чтобы понять, как компания реализует свою бизнес-миссию, Тиммерс добавляет маркетинговую модель, которая является комбинацией бизнес-модели и маркетинговой стратегии рассматриваемого субъекта бизнеса. 6


Слайд 6

7


Слайд 7

Отто Петровик (Otto Petrovic) и Кристиан Киттл (Christian Kittl), 2000 бизнес-модель придает смысл различным бизнес-процессам компании, а они в свою очередь определяют необходимые информационные и коммуникационные системы, при этом все три уровня связаны друг с другом. Это означает, что изменения на более высоком уровне всегда приводят к изменениям на более низком уровне, и что бизнес-модель сама по себе может быть успешной лишь при совпадении нижних уровней. 8


Слайд 8

Фрагмент модели Дж. Захмана 9


Слайд 9

Яап Гордийн (Jaap Gordijn) и Ганс Аккерманс (Hans Akkermans) Business Modelling is not Process Modelling термин «бизнес-модель» часто понимается неверно и смешивается с термином «модель бизнес-процесса». бизнес-модель пытаются описывать с помощью языков моделирования: UML, ePC, сетей Петри. На самом деле: бизнес-модель говорит нам не о процессах, а об обмене «ценностью» между участниками бизнес-процессов. Неспособность понять это разделение ведет к принятию неправильных бизнес-решений… 10


Слайд 10

Линдер и Кантрелл (Linder and Cantrell) Институт стратегических изменений компании Accenture определяют бизнес-модель как базовую логику организации в создании ценности. 11


Слайд 11

Патрик Стэллер (Patrick Stahler), Джоан Магретта (Joan Magretta) Бизнес-модель — это как рассказ, объясняющий принципы работы предприятия. Бизнес-модель описывает то, как части бизнеса соответствуют друг другу и складываются в единую систему. В отличие от стратегии бизнес-модель не включает в себя информацию о результативности и конкуренции… 12


Слайд 12

Патрик Сталер «Бизнес-модель в цифровой экономике», 2001 13


Слайд 13

Сливотски Адриан Бизнес-модель - это то, как компания создает ценность для потребителя и получает от этого прибыль. Бизнес-модели представляют последний из трех важнейших циклов: жизненный цикл продукта жизненный цикл приоритетов потребителей жизненный цикл бизнес-модели Если вовремя не определить переломные моменты этих циклов и не начать управлять их фазами, возникают огромные потери ценности… 14


Слайд 14

Остервальдер и Пинье Бизнес-модель описывает то, как компания создает, доставляет и реализовывает ценность. Авторская концепция предполагает описание бизнес-модели через девять блоков, которые объединены в четыре бизнес области: клиенты предложение (товар или услуга) необходимая инфраструктура финансовая жизнеспособность. Бизнес-модель является планом того, как стратегия компании должна реализовываться в рамках ее внутренних структур, процессов и систем. 15


Слайд 15

Для чего нам термин? компоненты, из которых состоит бизнес-модель, должны объяснять суть и процесс генерирования фирмой ценности или экономических рент. 16


Слайд 16

Бизнес-моделью является или не является? Стратегия Как вы станете лучше в позиционировании и создании конкурентного преимущества? Как сохранить «защищенное» конкурентное преимущество? Как выйти в «голубой океан»? Финансовая модель Прогнозы и оценки рынка Три формы – P&L, Balance, Cash Flow Стоимость компании на «выходе» Эффективности инвестиций Бизнес-модель – про то, как мы делаем деньги


Слайд 17

ДИЗАЙН


Слайд 18

М. Джонсон, К. Кристенсен и Х. Кагерманн 19


Слайд 19

Гэри Хэмел «Во главе революции» 20


Слайд 20

Чтобы модель была прибыльной необходимо использовать усилители прибыли. Все усилители можно сгруппировать в 4 категории: Увеличивающаяся отдача. «Выключение» конкурентов. Стратегическая экономия (на масштабе, фокусе, объёме). Стратегическая гибкость (обеспечивается объемом портфеля, операционной резвостью и низкой точкой безубыточности). 21


Слайд 21

Патрик Сталер «Бизнес-модель в цифровой экономике», 2001 22


Слайд 22

Андриан Сливоцки «Миграция ценности» 23 Элементы бизнес-модели Основные компоненты Выбор потребителей Уникальное предложение ценности Фундаментальные предположения (основа бизнес-модели) Выбор клиентов Логистика и партнерские связи     Организация производства и продаж Система развития продуктов; Исследование и развитие (R&D)  


Слайд 23

24 Стратегический контроль Модель прибыли Масштаб деятельности Управление капиталом инвестором     Точки стратегического финансового контроля     Организационный профиль компании     Управление формированием прибыли Точки стратегического контроля формирования ценности  Элементы бизнес-модели Основные компоненты


Слайд 24

Д.Дебелак 25


Слайд 25

оценки эффективности бизнес-модели (GEL-факторы) Для оценки эффективности бизнес-модели (GEL-факторы используются 3 группы факторов, которые : Great customers, Easy sales, Long life): Great customers – наличие превосходных клиентов; Easy sales – относительная простота совершения продажи; Long life – гарантированное долголетие компании. 26


Слайд 26

Некоторые приемы работы с бизнес-моделями Заимствование модели из одной отрасли (fashion) для другой (ювелирное дело). ZARA + ZORKA ZARKA 27


Слайд 27

Некоторые приемы работы с бизнес-моделью (2) Определение приоритетов для построения бизнес- системы нового качества 28


Слайд 28

Некоторые приемы работы с бизнес-моделью (3) Обзор ландшефта бизнес-моделей, «работающих» в отрасли 29


Слайд 29

Ваши мнения и вопросы? ag@krconsult.org


×

HTML:





Ссылка: