'

Контекстная реклама для бизнеса

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Контекстная реклама для бизнеса


Слайд 1

Контекстная реклама


Слайд 2

Контекстная реклама


Слайд 3

Контекстная реклама очень важна!


Слайд 4

Контекстная реклама Этапы организации и проведения рекламной кампании: 1. Постановка задачи 2. Выбор исполнителя 3. Составление списка ключевых слов 4. Составление объявлений 5. Выбор стратегии размещения 6. Оптимизация сайта под контекстную рекламу, повышение конверсии 7. Мониторинг изменений ставок и управление рекламной кампанией 8. Сбор и анализ статистики 9. Анализ эффективности кампании, критерии оценки


Слайд 5

«Я хотела бы узнать ваши расценки заказать контекстную рекламу в яндексе по следующим ключевым словам:…» «Нам нужно размещение в Директе справа на 3 или 4 позиции по пяти словам»


Слайд 6

При постановке задачи важно сообщить исполнителю: Приоритетные товарные группы Целевая аудитория Преимущества магазина перед конкурентами Из каких регионов нужны клиенты Сезонность и особенности спроса Первоначальный бюджет Ожидаемый результат (кол-во клиентов, CPO) 1. Постановка задачи


Слайд 7

Ошибочные предпосылки: Сравнение обещаний агентств по бюджетам и количеству кликов Желание получить скидку от агентства Нежелание оплачивать работу специалистов 2. Выбор исполнителя


Слайд 8

Наиболее распространенные варианты: Сотрудник в компании рекламодателя Сотрудники Яндекса и Бегуна Подрядчик: частное лицо или небольшое агентство Серьёзное профессиональное агентство 2. Выбор исполнителя


Слайд 9

Основные ошибки: Малое число ключевых слов Показ объявлений по «чужим» запросам Залог успеха – понимание работы инструментов подбора слов и прогноза бюджета 3. Составление списка ключевых слов


Слайд 10

Сервис прогноза бюджета в Яндекс Директ


Слайд 11

Снижение стоимости клика при росте CTR


Слайд 12

Точность прогноза цены клика Прогноз оказался в 11 раз больше реального результата Прогноз цены клика Реальный результат 0,89 у.е. 0,08 у.е.


Слайд 13

Точность прогноза бюджета Оценка качества конкурирующих объявлений и настроек показа даёт возможность определить точность прогноза бюджета для вашей кампании


Слайд 14

Прогноз количества показов Точность прогноза зависит от качества отбора ключевых слов Основные задачи: отбор целевых запросов, отсечение лишних вариантов запроса


Слайд 15

Прогноз показов, а не статистика ключевых слов


Слайд 16

Прогноз показов, а не статистика ключевых слов Пояснение Яндекса Цифры рядом с каждым запросом в результатах подбора дают предварительный прогноз числа показов в месяц, которое вы получите, выбрав этот запрос в качестве ключевого слова. Так, цифра рядом со словом «телефон» обозначает число показов по всем запросам со словом «телефон»: «купить телефон», «сотовый телефон», «купить сотовый телефон», «купить новый сотовый телефон в крапинку» и т.п.


Слайд 17

3. Составление списка ключевых слов


Слайд 18

Минус-слова и точные соответствия Запрос: обручальные кольца Используем минус слова: обручальные кольца -сериал -песня -скачать -mp3 -серий -фильм -приметы -знаменитостей -сонник -потерять -содержание -телесериал -потеря -снится -сон -смотреть -игорь -саундтрек -текст -найти -минусовка -музыка -форум -!непростое -раздражение -рисунок -умершего -беглец -приснилось -эскизы -сняться -минус -ношение -обои -носят -носить -заговор -подушечки -украли -журнал -одевается -магия -садовое -клипарт -гадание -стихи -сереал -смерти -аккорды -треснуло –сломанное Или строгое соответствие: "обручальные кольца"


Слайд 19

Ключевые слова


Слайд 20

Ключевые слова


Слайд 21

Цена ошибки может быть высокая


Слайд 22

Цена ошибки может быть высокая


Слайд 23

К чему приводят шаблоны


Слайд 24

Словоформы Разные формы слова в запросе используют разные клиенты дверь и двери золотое кольцо и золотые кольца украшение и украшения спот и споты


Слайд 25

Иногда полезно использовать строгие словоформы "!двери" "золотые !кольца" !споты Но в некоторых случаях строгие соответствия менее эффективны, чем запросы с минус словами Примеры ключевых слов


Слайд 26

Объявления для поискового запроса в единственном и множественном числе могут иметь разные CTR и цену клика


Слайд 27

Подсказки ключевых слов


Слайд 28

3. Составление списка ключевых слов


Слайд 29

3. Составление списка ключевых слов


Слайд 30

Оптимизация ключевых слов В ходе рекламной кампании: Собирайте и анализируйте статистику заходов по каждому объявлению Выявляйте нецелевые словосочетания Расширяйте список минус-слов


Слайд 31

Используйте в заголовке точное соответствие поисковому запросу, Заполняйте всё доступное место 33+75 символов, Указывайте преимущества магазина, а не товара, Указывайте самые важные для клиента преимущества. 4. Составление объявлений


Слайд 32

4. Составление объявлений


Слайд 33

4. Составление объявлений


Слайд 34

4. Составление объявлений


Слайд 35

4. Составление объявлений


Слайд 36

Есть противопоказания. Посоветуйтесь с врачом.


Слайд 37

Непонимание работы сервисов прогнозов бюджета приводит к неправильному выбору стратегии размещения «Нам бы в гарантированных показах быть, а то остальные варианты слишком дороги. Мы уже всё это в Директе посмотрели» 4. Выбор стратегии размещения


Слайд 38

Запрос «стиральные машины» регион – Москва 4. Выбор стратегии размещения Прогноз показов 75531 в месяц Реальное кол-во показов 12909 за месяц (17%)


Слайд 39

Отслеживайте места размещения по приходу посетителей


Слайд 40

Отслеживайте места размещения по приходу посетителей


Слайд 41

6. Оптимизация сайта под контекстную рекламу Цель контекстной рекламы – привлечение клиента, Оптимизация сайта под контекстную рекламу может увеличить конверсию в несколько раз.


Слайд 42

6. Оптимизация сайта под контекстную рекламу


Слайд 43

6. Оптимизация сайта под контекстную рекламу Доставка цветов по Самаре Самара - здесь Вы сможете оформить заказ цветов в Самару. Вашему вниманию представлены самые разнообразные букеты на любой вкус, которые будут выполнены в лучших цветочных салонах города Самара. Мы предлагаем Вам доставку цветов в Самару. В нашем каталоге мы предлагаем уникальный выбор букетов и цветочных композиций, чтобы Вы могли поздравить родных и близких в городе Самара. Доставка цветов будет выполнена в течение суток. Ваш заказ будет выполнен безупречно, ведь наш профиль – доставка цветов. Самара – город в который Вы можете заказать цветы вместе с нашей компанией. Флорист.ру – доставка цветов в Самару, по России и во все уголки нашей планеты.


Слайд 44

Большинство рекламодателей недостаточно оперативно отслеживают ставки и позиции объявления. Использование психологических хитростей в «войне» ставок. 7. Мониторинг изменений ставок и управление рекламной компанией


Слайд 45

Скорость обработки данных в Директе Самый высокий приоритет - у процессов изменения ставок (10-60 мин.) и остановки рекламных кампаний (30-60 мин.). Остальные изменения – 40-180 минут Автоматические операции остановки/запуска по временному таргетингу – почти мгновенно


Слайд 46

Автоматизация ведения рекламной кампании Отслеживание и изменение ставок, Управление условиями показа, Контроль расходования бюджета, Корректировка объявлений и ключевых слов.


Слайд 47

Системы автоматизации Два подхода к функциональности: Сделать всё проще и быстрее для рекламодателя (так называемые, системы централизованного управления контекстными объявлениями), Инструмент для ведения кампаний высококвалифицированным специалистом.


Слайд 48

Профессиональные инструменты для ведения кампании Программа Постоянный мониторинг ставок и их изменение в соответствии с выбранной стратегией, Отслеживание необходи-мости корректировки стратегии, "Автопилот" в штатном режиме работы . Человек Выбор стратегии размещения и правил для управления ставками, Анализ ситуации и принятие решений по изменению стратегии, Ручное управление в нештатных ситуациях, "Обучение" программы.


Слайд 49

Война ставок Выход по новым запросам Партизанские вылазки Агрессивный выход Борьба со скруткой CTR Психологический анализ конкурентов Игра в "плюс один" Реакция на резкий рост ставок Анализ режима дня конкурентов


Слайд 50

Учитывайте работу автоброкера Автоброкер — механизм автоматической оптимизации цены клика, действующий в интересах рекламодателя для снижения его расходов.


Слайд 51

8. Сбор статистики Количество показов, Количество кликов, Цена клика (CPC), Поведение на сайте, Достижение целей на сайте (CPA).


Слайд 52

9. Измерение эффективности Детально анализируйте, какие объявления и какие поисковые запросы приводят клиентов, сделавших заказ по телефону и через сайт Главный критерий эффективности – стоимость привлеченного клиента


Слайд 53

9. Измерение эффективности Необходимо анализировать стоимость привлечения клиента, как для рекламных кампаний в целом, так и для отдельных объявлений и поисковых запросов.


Слайд 54

Пример оптимизации бюджета по запросу «межкомнатные двери»


Слайд 55

Выводы Эффективное ведение контекстной рекламы перестало быть простым и доступным каждому Ошибки в планировании и ведении рекламной кампании приводят к заблуждению о неэффективности контекста для интернет магазинов Уделяйте внимание всем этапам организации и проведения рекламной кампании Сочетание квалифицированного ручного труда и систем автоматизации позволяет добиваться наилучших результатов от контекстной рекламы Даже успешную и эффективную рекламную кампанию можно сделать лучше и эффективнее


Слайд 56

Спасибо за внимание! Алексей Иванов Ведущий эксперт, партнер Агентство ISEE Marketing +7 495 694 15 53 a.ivanov@iseemarketing.ru facebook.com/ivanov.aleksey


×

HTML:





Ссылка: