'

№ 5 2011 г.

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

№ 5 2011 г. аленькие Ежемесячные Новости Бизнес-Группы 232 Ольги Малафеевой еи Ф Адрес для писем: 199397, С-Петербург, а/я 555 e-mail: malafeeva@etelecom.spb.ru Сайт: www.nsd232.ucoz.ru Тел. 303-73-88 (офис), 8-911-952-0-111 (МТС) Иванова Алла 65,28 б.е. г. Санкт-Петербург РУБИНОВАЯ ЗВЕЗДА Киселева Наталья 66,55 б.е. г. Северодвинск РУБИНОВАЯ ЗВЕЗДА Константинова Ирина 91,88 б.е. г. Северодвинск БРИЛЛИАНТОВАЯ ЗВЕЗДА Константинова Ирина: КАНДИДАТ В ЛИДЕРЫ, успешно закрывшая второй месяц программы КРАСНЫЙ ПИДЖАК ЗВЕЗДНЫЙ КОНСУЛЬТАНТ ЗВЕЗДА В КРАСНОМ М Старший Национальный Лидер Ольга Малафеева Наши Звезды! По итогам 3-го Семинарского квартала Лето! 50% скидки! Твои заказы: С 1 июня по 30 июня – 5 б.е. + С 1 июля по 31 июля – 5 б.е. = 50 % скидки с 1 по 31 августа на продукцию Секции 1 (кроме новинок) Здравствуйте, дорогие Консультанты! От всей души поздравляю Ирину Константинову с успешным завершением 2-го месяца Лидерской программы! Поздравляю всех Звездных Консультантов! Горжусь вами! Ольга Малафеева. 12 мая- День Рождения Мэри Кэй! 12 мая – особенный день для всех женщин, которых объединяет мир «Мэри Кэй». В этот весенний день мы отмечаем День Рождения великой женщины – основательницы нашей Компании. Именно она открыла для нас мир неограниченных возможностей и научила верить в себя!


Слайд 1


Слайд 2

Я только что оставила основную работу, чтобы полностью заниматься «Мэри Кэй» Я только что развелась и осталась матерью-одиночкой Я должна была оплачивать дом, коммунальные счета, полностью обеспечивать детей Я была эмоционально опустошена после развода. У меня не было сбережений… И я только что подала заявление на выполнение лидерской программы (DIQ). Это означало, что в скором времени мне придется совершить еще одну поездку в Даллас в следующем месяце после Семинара… Такие были раньше условия Лидерской программы. А теперь, честно, что вы на это скажете? На тот момент я сотрудничала с Компанией около 6 месяцев… А вы задались бы вопросом о разумности этого решения? Кроме того, я уже побывала на стольких семинарах и конференциях в моем университетском прошлом, и честно говоря, не испытывала особого интереса к ним. Планировала ли я посвятить работе с «Мэри Кэй» всю жизнь? — Я этого очень хотела. Да! Нервничала ли я? — ДА! Поехала ли я тогда? — ДА! Задумайтесь на минуту… Ваше будущее заложено всегда в ответах «ДА» вашему бизнесу и никогда в ответах «НЕТ». Может быть, вы ждете сейчас, что я скажу, какую силу я обрела, как только приняла решение ехать на Семинар. Нет, не обрела. На самом деле, я рыдала всю дорогу на Семинар, пряча слезы от моих Консультантов. Я была слаба духом, но все же, я знала, что мои дочки рассчитывали на меня, на мою силу, мужество и способность улучшить нашу жизнь. В мою голову лезли мысли о счетах, которые нужно было оплатить менее чем через 4 дня после возвращения с Семинара… оплата дома… обучение… еда! Моя вера в бизнес не была так сильна в тот момент. Нам пришлось продать часть домашних вещей, чтобы собрать деньги на мои 2 поездки. Это была наша мечта. Это было наше будущее! Я делюсь с вами этим, потому что сейчас, глядя на меня или других Лидеров бизнес-групп, думаете, что нам было легче, вы думаете, что наш путь был проще вашего… думаете, что мы не понимаем, что приходится преодолевать, и как вы чувствуете себя, оставляя детей, чтобы заработать денег, когда вы в долгах… как оставлять семью в такой трудный период жизни… ВЫ СО МНОЙ? И зачем я посвящаю все утро рассуждениям на эту тему? Потому что, когда вы решите начать путь… найти путь… и присоединиться к нам на Национальном Семинаре… вы будете смотреть на меня восхищенными широко распахнутыми глазами… беззвучно благодаря… и мы обе будем знать, что это означает. Вы будете благодарны: За новое видение того, чего ВЫ способны достичь в бизнесе «Мэри Кэй». За то, что не будет больше возникать вопрос — для вас этот бизнес или нет. За то, что вы узнаете, как управлять своим временем и распределять его правильно. За то, что ваша энергия начнет работать на достижение ваших целей. За то, что ваш доход увеличится вдвое, если не вчетверо, благодаря тому обучению, которое вы пройдете. За то, что ваше сознание из «может быть» превратиться в «я смогу, я сделаю». За то, что вы встретите женщин, которые расширят границы мышления и вдохновят вас на новые высоты. За то, что вы узнаете о нашей продукции и обретете уверенность в ее презентации. За то, что вы подружитесь с женщинами, которые поделятся с вами их историями успеха, и вы так классно проведете время, как вы даже вряд ли можете себе представить! Если сейчас ваш начальник на работе (не в «Мэри Кэй») скажет вам, что этим летом состоится бизнес-семинар и он ожидает от вас, что вы там будете, вы просто соберетесь и поедете. Именно этого я ожидаю от вас в отношении Национального Семинара. Пожалуйста, не задавайте вопрос, как несколько дней изменят вашу карьеру. Просто соберитесь и езжайте. Ваше будущее слишком ценно чтобы пренебрегать им. Я хочу, чтобы вы там были со мной. Помните, успешные люди — это женщины, которые находят выход из любой ситуации. У них трудности, стрессы, но все же, они принимают решения в пользу будущего и в пользу того, что поддерживает его, не в пользу сегодняшних трудностей. …Я с нетерпением жду того момента, когда смогу рассказать вашу историю успеха, полную препятствий, историю, которая вдохновит других в это же самое время в следующем году… а начиналось все с того, что вы просто купили билет, собрали вещи и поехали на Национальный Семинар. Глория Мэйфилд Бэнкс Элитный Ведущий Национальный Директор,США Перевод Старшего Лидера Евгении Данилиной НАДО ЛИ ИДТИ НА СЕМИНАР? Каждый Консультант в компании «Мэри Кэй» сейчас задает этот вопрос. Я очень четко помню момент, когда 20 лет назад мой Лидер Стейси Джеймс порекомендовала запланировать поездку на Национальный Семинар.


Слайд 3

Презентация Новинок 17 апреля за чашкой кофе прошла презентация Новинок в Отеле Sokos Olympik Garden, где гости и Консультанты смогли не только увидеть, но и попробовать продукцию. 15 Летие Бизнес - Группы Участники: вся Бизнес - Группа Условия: наберите 15 баллов за месяц. 1 б.е.= 1 балл. Учитываются личные б.е. и б.е. ваших личных членов группы Период: 2011 г. Награда: Участие в Клубе Успеха! (посещение ланчей, кино, и т.п.) Мероприятие по итогам апреля: ????? (Иногородним победителям высылается приятный подарок ) Победительницы по итогам апреля: Калибернова Екатерина 9,59-личные продажи 7,93-личной группы Константинова Ирина 23,21-личные продажи 77,76-личной группы Иванова Алла 22,24-личные продажи 25,21-личной группы Пушечкина Людмила 10,87-личные продажи 15,63-личной группы


Слайд 4

Королева по продажам в апреле Условия: при продажах от 15 б.е. Королева по привлечению в апреле Условия: 2 и более активных новичка Константинова Ирина 23,21 б.е. г. Северодвинск итоги апреля Заказы от от 4 б.е. (с 16 января) – получают бонусы месяца от Компании MARY KAY С 1.11 Королева получает признание на страницах газеты, значок-зажим для платка «корона», а также подарки – в Конкурсе «Клуб Успеха» Громова Елена 1 новичок г. Санкт-Петербург Константинова Ирина 5 новичков г. Северодвинск Иванова Алла 1 новичок г. Санкт-Петербург "Собери коллекцию!" Участники: Консультанты БГ 232 Условия: привлечь Новичка: сдать Лидеру анкету Новичка Период: с 1 февраль по 30 апреля Награда: За каждого Новичка - Помада Мэри Кэй на ваш выбор (иногородним кредит на счет) Конкурсы Бизнес-группы: ПОБЕДИТЕЛЬНИЦЫ апреля Константинова Ирина 5 новичков Иванова Алла 1 новичок Громова Елена 1 новичок


Слайд 5

Ступени карьеры апреля...


Слайд 6

Страничка новичка Добро ПОЖАЛОВАТЬ! ВАШ ПЕРВЫЙ ШАГ – УСПЕШНЫЙ СТАРТ! С условиями вы можете ознакомиться в Мэри Кэй Онлайн, или спросить у своего организатора. Красный Пиджак ваш путь к Лидерству Красный пиджак- современная элегантная модель с удлиненным покроем и декоративными клапанами! Это прекрасная ткань с искусным переплетением нитей и восхитительно отделанными золотистыми пуговицами! Это особый знак отличия и идеальный наряд для парада на сцене грандиозного Российского Семинара! Поздравляем! Звездные Консультанты III Квартала Иванова Алла 65,28 б.е. г. Санкт-Петербург РУБИНОВАЯ ЗВЕЗДА Киселева Наталья 66,55 б.е. г. Северодвинск РУБИНОВАЯ ЗВЕЗДА Победительницы С 1 февраля по 30 апреля Константинова Ирина 91,88 б.е. г. Северодвинск БРИЛЛИАНТОВАЯ ЗВЕЗДА


Слайд 7

Бонусы апреля Знаете ли Вы, что Сапфировая звезда = 16 бонусов «месяца» = 6 хозяек класса в месяц = 1-2 класса по красоте в неделю с заказом 5000 руб. Пробники увлажняющей восстанавливающей гелевой маски «Таймвайз» (1 полоска из 6 шт.) + брошюра «Образ», или мини-набор для бровей (щипчики для бровей и мини-упаковка успокаивающего геля для кожи вокруг глаз в футляре). Бонус за заказ 4.00 б.е. и более А ты в Клубе? Особый бонус С 1 по 31 мая В честь дня рождения легендарной Мэри Кэй Эш первые 60 000 Консультантов, разместившие единовременный заказ объемом 4.00 б.е. и более, получат дополнительный бонус – браслет с подвеской «МК». Бонус клуба С 16 апреля – по 15 мая Заказ на 4.00 б.е. каждый месяц промо-квартала: 16 апреля – 15 мая – заказ 4.00 б.е. и более + 16 мая – 15 июня – заказ 4.00 б.е. и более + 16 июня – 15 июля – заказ 4.00 б.е. и более + 25 новых клиентов в квартал = В июле-августе: Мини-набор системы по уходу за кожей рук Satin Hands (без запаха) 4 шт. + значок «Клуба 100 клиентов» Особый бонус Новинки 2-й секции Шкатулка с зеркальцем (40х90х90 мм) код 09178152 Цена 150 р. Косметичка серо-розовая, 55х185х75 мм Код 09163552 Цена 200 р.


Слайд 8

Позвонив ей на следующий день, вы можете сказать: «Добрый день, вас беспокоит Независимый Консультант по красоте __________. Помните, мы разговаривали с вами вчера? У вас есть минутка ответить на несколько вопросов?» Спросите у нее: 1. Попробовала ли она помаду (румяна, пудру, тени)? 2. Подошел ли ей оттенок? 3. Понравилась ли ей структура помады (румян, пудры, теней) с точки зрения увлажнения, легкости нанесения и т.д.? 4. Долго ли держится нанесенная косметика? 5. Не согласится ли она поделиться своим мнением о продукции «Мэри Кэй», если вы пригласите ее на бесплатную консультацию по уходу за кожей? В случае положительного ответа, договоритесь о времени проведения класса. Заказов на Класс Выходя из дома, захватите с собой несколько визитных карточек с прикрепленными к ним пробниками нашей продукции. Прикрепите демонстрационный образец таким образом, чтобы его легко можно было открыть, не отделяя от визитки. Встретив женщину, которая, по вашему мнению, уделяет большое внимание своей внешности, обратитесь к ней со словами: «Извините, но я не могла не подойти к вам, чтобы сказать, как чудесно вы выглядите! Я работаю Независимым Консультантом по красоте компании «Мэри Кэй», и мне очень бы хотелось, чтобы вы попробовали нашу помаду (румяна, пудру, тени и т.д.). Позвольте мне перезвонить вам завтра, чтобы узнать ваше мнение о нашей продукции». В случае ее согласия, поблагодарите, узнайте ее имя и номер телефона, а потом договоритесь о времени звонка СПОСОБ РАСШИРЕНИЯ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ И УВЕЛИЧЕНИЯ БИЗНЕС-ГРУППЫ Давно ли вы в последний раз задумывались над вопросом расширения возможностей создания клиентской базы? Хотите ли увеличить круг знакомых женщин, которым вы могли бы рассказать о перспективах успешной карьеры в «Мэри Кэй»? Хотите ли вы узнать еще несколько секретов создания сильной команды? Если вы ответили «да» хотя бы на один вопрос, значит, вам пора всерьез заняться получением заказов на класс. Почему бы не прислушаться к нашим советам, чтобы облегчить себе путь к Успеху и реализации своей Главной Мечты? Ваши знакомые Возможно, вам уже кажется, что нет ни одного человека, которому вы могли бы предложить принять участие в классе по уходу за кожей. Предлагаем вам перечень потенциальных клиентов, которых вы встречаете каждый день, но, минуя их, проходите мимо великолепных возможностей. Итак, вашими потенциальными клиентами могут стать: сотрудницы с прежнего места работы; одноклассницы; однокурсницы; люди, с которыми вы вместе гуляете с собакой; соседи по прежней квартире; новые соседи; терапевт; стоматолог; продавщицы в магазинах по соседству; мамы одноклассников вашего ребенка; невеста, мать невесты, посаженая мать невесты, подружка невесты и другие женщины, присутствовавшие на свадьбе, куда вы были приглашены; ...и многие другие! Секрет успешных заказов на класс Какая женщина не любит примерять на себя новую одежду и пробовать новую косметику? В качестве одного из способов привлечения внимания потенциальных клиенток вы можете использовать любые демонстрационные образцы наших косме­тических средств - румян, пудры, теней, помады. В случае отказа вежливо поблагодарите ее за то, что она уделила вам время, и напомните, что она в любое время может позвонить вам - у нее осталась ваша визитная карточка! Как избежать отмены классов Используя предлагаемый план, вы сможете каждую неделю проводить по три класса по уходу за кожей. Чтобы не столкнуться с необходимостью отменить класс в связи с изменением в расписании клиенток, планируйте сразу по два класса вместо одного, который собираетесь провести. Всегда предлагайте в подарок Хозяйке именно то средство, о котором она мечтает. Никогда не планируйте классы больше чем на две недели вперед. Если вам все же приходится это делать, проставьте пометку «предварительно» в своем ежедневнике, потому что велика вероятность того, что эта консультация не состоится. Прислушивайтесь к собственной интуиции. Если у вас складывается впечатление, что Хозяйка ведет себя уклончиво, вы можете договориться на этот вечер о проведении еще одного класса. Немедленно после получения заказа на класс подарите Хозяйке несколько образцов нашей продукции и открытку с выражением благодарности за то, что она согласилась стать Хозяйкой вашего класса. Договоритесь с ней, что вы скоро перезвоните, чтобы обсудить список приглашенных. Как только она представит вам список приглашенных, позвоните каждой гостье, чтобы она подтвердила свое участие и ответила на ваши вопросы для предварительного профилирования кожи. Если вы получили заказ на класс раньше чем за неделю до его проведения, отправьте Хозяйке открытку с напоминанием о классе или позвоните ей. Не забудьте сказать Хозяйке о том, что вы уже прикрепили к подарку карточку с ее именем и с нетерпением ждете возможности вручить это замечательное косметическое средство, которое обязательно ей понравится! Позвоните Хозяйке за час до начала класса под предлогом получения дорожных инструкций, чтобы убедиться, что она дома и ваша договоренность осталась в силе. Получение Из журнала «Аплодисменты» 11.1999


Слайд 9

ПЕРЕУЧЕТ КЛИЕНТОВ - НОВЫЕ КЛАССЫ ПО КРАСОТЕ! Проведите сами и научите своих Консультантов проводить «ПЕРЕУЧЕТ КЛИЕНТОВ». Т.е. возьмите все профили, что у вас есть, сядьте поудобнее, возьмите телефон и начинайте звонить примерно с таким диалогом: Добрый день! Это Ваш Консультант по красоте. Помните, Вы были на классе по красоте, который я проводила? Дорогая я хочу поздравить Вас с наступающими праздниками! А так же воспользоваться моментом и задать Вам несколько вопросов. - Дело в том, что традиционно в начале года мы проводим переучет - это значит, что я должна Вас спросить: Хотите ли Вы остаться моим клиентом на новый год? ________________ Какие классы Вы бы хотели посетить в этом году? ______________________ Может быть сразу договоримся? __________________________ Какие подарки, как «Хозяйке вечеринки» Вам будут интересны? ______________________ Вы знаете, кто такая «Хозяйка вечеринки»? (если нет, то скажите: это женщина, которая становится моей помощницей на час. А именно: приглашает гостей, которым я проведу класс, к себе в гости и готовит им чай.) Я дарю подарки «Хозяйке вечеринки»: 2 гостьи - тени, 3 гостьи - румяна, 4 гостьи - помада или блеск, 5 гостей - подарочная карта на 500 рублей, которую можно обменять на любую продукцию, либо получить скидку 500 рублей. Должна сказать, что еще добавляется кредит в зависимости от суммы заказа на класс!!! Ну об этом, когда мы назначим встречу. Вам интересно? Может попробуем назначить вечеринку? __________ И последний вопрос: «Как часто я смогу с Вами контактировать? _______________ Как часто Вы бы хотели получать информацию о новинка? _____________ Вы в прошлом году отметили на профиле, что раз в квартал? _________________ Вас устроит в этом году так же? _______________________ И как бы Вы хотели получать информацию? __________________ SMS? Электронная почта? Почта России? Телефонный звонок?» После такого «Переучета», поверьте, у Вас будет множество классов на месяц! И профили будут разложены по тому, как часто нужно контактировать с клиентами! Стопочка «Раз в месяц»; стопочка «При появлении новинок и спец.предложений»; стопочка «Раз в квартал». Ну и может несколько профилей Вы отложите в конверт с надписью 2012, так как человек откажется приобретать у Вас косметику «Мэри Кэй» в новом году. Это значит, что Вы позвоните поздравить ее с 2012 годом! Успехов вам! ЛБГ Валерия Даниленко. «ГДЕ НАЙТИ КЛИЕНТОВ» Прежде, чем что-то продать, надо найти клиентов и сформировать клиентскую базу. Так где же найти клиентов? У меня их 280 чел. (Марина Головко, Лидер БГ) 1. Оглянитесь вокруг. Присмотритесь внимательней в своему ближайшему кругу знакомых, друзей и родственников и начните с них. Составьте письменный список всех знаковых вам женщин. Это могут быть: ваши родственники (родители, братья и сестры, тети и дяди, родители и родственники мужа и др.), ваш парикмахер, портниха и т.п., ваши лечащие врачи, ваши соседи (бывшие и настоящие), ваши коллеги по бывшей или настоящей работе, родители ваших детей, с которыми вы встречаетесь на собраниях, секциях, кружках или детских праздниках, ваши друзья и знакомые, учителя и воспитательницы детей, друзья мужа и его сослуживцы.


Слайд 10

2. Старая записная книжка. Косметическая продукция «Мэри Кэй» - отличная возможность позвонить давно забытым приятелям и знакомым, чтобы возобновить былое общение. 3. Привлечение к своей работе семьи. Обратитесь к вашим родственникам с просьбой порекомендовать ваши услуги своим друзьям и знакомым. Мой муж - суперпомощник. Его организация всегда на 8 марта делает оптовый заказ для поздравления своих сотрудниц. 4. Рекомендации моих клиентов. Ведение бизнеса по рекомендации - одно из самых профессиональных видов работы, поэтому попросите своих уже состоявшихся клиентов порекомендовать ваши услуги их знакомым. Заинтересуйте их привилегиями, которыми обладает Хозяйка класса. 5. Визитные карточки. Даже при коротком знакомстве (на банкете, на родительских собраниях) у вас есть возможность обменяться визитными карточками. Вы расстаетесь, а карточка вместе с возможным звонком и интересом к вашим услугам остается. 6. Работа с Хозяйками классов. Хозяйка класса - ваша клиентка и активная помощница, человек, который с особым энтузиазмом воспринимает идеи Компании, любит продукцию и знает обо всех преимуществах, которыми можно обладать, идея личного Консультанта по красоте. Если вы хотите постоянно пополнять базу Хозяек классов, то не забудьте разработать для них систему поощрений, специальные мероприятия и конкурсы. 7. Система клиент - консультант. Посещая любые предприятия бытового обслуживания (химчистку, бассейн, сауну, кафе, ателье и т.п.) в качестве клиента, расставайтесь с работающими там людьми обязательно в качестве Консультанта по красоте, назначив класс или встречу служащим этого предприятия. 8. Случайные знакомые. В любых жизненных ситуациях, при любом удачном случае (ненавязчиво!) рассказывайте о Компании, возможностях карьеры, продукции, уникальном сервисе, приглашайте на класс или на бизнес-интервью. 9. Работа с организациями. Первые ваши помощники в больших организациях, если вы не знакомы с кем-нибудь, из сети, предоставить возможность проводить бесплатные косметические классы для сотрудников этого предприятия проведите специальный класс руководителю организации, предложите свои услуги его супруге (если руководитель мужчина). Готовясь к такой встрече, тщательно продумайте свою речь, внешний вид и подготовьте презентационный пакет (каталог «Образ», брошюры с новинками и открытки с продукцией, образцы продукции). И помните, от того, как вы будете выглядеть и как преподнесете информацию о Компании и своих услугах, зависит ваше дальнейшее сотрудничество. В моей практике был один очень результативный класс для руководителя крупной организации, после которого в преддверии 8 Марта мне заказали 50 наборов Системы по уходу за кожей рук. 10. Работа в ЗАГСах. Есть особые дни, когда будущие молодожены подают заявление на регистрацию брака. Пригласите невесту и ее подруг на класс по красоте, предложите жениху варианты свадебных подарков. 11. Мужчины. У всех мужчин есть женщины, которым ко всевозможным праздникам нужно выбирать подарки. Это могут быть жены, подруги, сестры, мама, теща, коллеги по работе. 12. Старые профили. Время от времени старайтесь просматривать профили тех клиентов, кто давно не обращался к вам. Так как компания постоянно выпускает новинки, проводит различные акции, создает все новые и новые специальные предложения, у вас всегда есть повод для звонка. Кстати, профили нужно всегда заполнять, тогда будет к кому обращаться за заказами и рекомендациями! 13. Гостевые вечера. Встречи ваших клиентов с вашими бизнес - партнерами и другими Консультантами, беседы о Компании, рассказы о профессиональном росте ваших коллег производит хорошее впечатление. Когда гостевые вечера проведены правильно (продуманы цели и поставлены задачи), то после них увеличиваются продажи и растет количество Консультантов в команде. 14. Собрания Бизнес - Группы. Приглашайте на собрания потенциальных бизнес - партнеров. Это способствует расширению из знаний о продукции, а живой пример успеха в «Мери Кэй» служит отличным стимулом для принятия решения о бизнесе Компании. 15. Работа во время отдыха. Наступает период отпусков, а это путешествия, поездки на курорты, в санатории. Назначайте классы в местах, где отдыхает и работает много женщин (курорты, оздоровительные центры и др.) 16. Награды, значки, корпоративные украшения. Не стесняйтесь носить все награды, которые вы получила за победы в мотивационных программах. Они привлекают внимание и являются наглядным подтверждением вашей успешной карьеры в «Мэри Кэй». 17. Фирменные сумки «Мэри Кэй». Чтобы привлечь внимание клиентов, вы должны работать с сумками «Мэри Кэй». Чтобы число клиентов постоянно росло, будьте общительными, знакомьтесь с людьми, всем и везде говорите, что вы - Консультант по красоте. В результате вы увидите, сколько женщин вокруг хотят пользоваться нашей продукцией.


Слайд 11

Например: Добрый день, милые дамы! Я рада видеть вас сегодня на этой презентации! Как ваше настроение7 Я благодарна вам. что вы нашли время для нашей встречи. В так благодарности за организацию этой встречи я хочу вручить нашей замечательной Хозяйке класса этот подарок. Меня зовут (ваше имя). Я профессиональный Консультант по красоте компании "Мэри Кэй» Я очень люблю свой бизнес. Это моя жизнь, мой воздух, мое счастье, моя семья, мои клиенты и мои партнеры по бизнесу. Я делюсь секретами красоты с другими женщинами, даю возможность приобрести профессию Консультанта по красоте. С каждым днем во мне все больше растет уверенность в себе, наша Компания оказывает сильнейшую поддержку, дарит великолепные путешествия и драгоценные награды (если у вас есть на­грады от Компании, то можно о них сказать). Компания мне дата возможность быть прекрасной мамой, любящей женой и профессионалом в своем деле. Основная часть На данном этапе происходит презентация продукции. Ее можно представить таким образом: Best: в нескольких словах говорим лучшее, самое яркое об этом средстве. Кружева: преимущества данного средства. Факты: демонстрация, состав, даем попробовать, спрашиваем об ощущениях. Вопросы: преодолеваем возражения, задаем два-три вопроса, на которые гости однозначно ответят «да». Например: Вам важно, как вы выглядите? Вам важно выглядеть всегда ухоженной? Цифры: по данному средству зачитываем результаты клинических испытаний и подтверждаем, что это средство нужно каждой женщине. Пример презентации Туши дли ресниц: «Сенсация! Тушь для ресниц, увеличивающая объем, которую мы называем «Бархатный взгляд». Эта тушь создана на основе запатентованной, увеличивающей объем, формулы. Тушь делает ресницы густыми и пушистыми, а взгляд - выразительным. Она представлена двумя оттенками: черный и шоколад. Тушь протестирована офтальмологами и безопасна для чувствительных глаз. В состав туши входят натуральные воски: пчелиный и карнаубский. Давайте посмотрим на великолепный дизайн - в нем использованы цвета платины и золота. Форма футляра напоминает девушку с тонкой талией, стильную и элегантную. Тушь имеет «умную» кисточку. Кисть изготовлена из полых волокон, туго переплетенных между собой и торчащих в разных направлениях. Кисточка выполнена из однородной щетины, что позволяет набирать из тюбика только необходимое количество туши на одно нанесение. Она нежно обращается с ресницами, не травмирует их. Суженный кончик кисточки позволяет прокрашивать ресницы в уголках глаз, начиная с корней ресниц. Тушь легко наносится, равномерно окрашивает ресницы, не размазывается, не осыпается, не слепляет их. Вы хотите, чтобы ваши ресницы были объемными и густыми? Вы хотите, чтобы ваш взгляд был выразительным? Эта тушь стопроцентно должна быть в косметичке каждой женщины! Специально для женщин, которые любят естественные, натуральные, слегка подчеркнутые ресницы, наша Компания разработала Удлиняющую тушь для ресниц. Эта выразительная тушь создана на основе запатентованной облегченной формулы, которая обладает защитной функцией. Ресницы длинные. защищенные, сильные и красивые. Тушь протестирована офтальмологами, безопасна для чувствительных глаз. Она представлена двумя оттенками: черный и шоколад. В состав туши входят витамины Е и В5, они питают ресницы, усиливают рост и защищают от внешних воздействий окружающей среды. Раньше в состав удлиняющей туши добавляли шелковые ворсинки или фетровую пыль, но, осыпаясь, эти ворсинки оседали на щеках, раздражали слизистую век. Формула новой туши - на полимерной основе, вследствие чего тушь не осыпается. Она тоже снабжена "умной кистью". Вы хотите, чтобы ваши ресницы были длинными и защищенными? Вы хотите, чтобы ваши ресницы были сильными и красивыми? Эта тушь создана для того, чтобы быть вашей!» Заключение В конце презентации надо поблагодарить гостей, предоставить им три возможных варианта сотрудничества с Компанией. Например: Наша презентация подходит к завершению, и в знак благодарности позвольте мне преподнести вам эти маленькие подарки (пробники - сашеты). По материалам газеты NSD Налобиной Татьяны. Как эффектно и эффективно можно провести 15-минутную презентацию. Презентация состоит из трех частей: вступления, основной части и заключения. На презентацию надо подойти за 10 -15 мин. до назначенного времени, чтобы приготовить стол, продукцию, брошюры и т. д. Когда подойдут гости, надо их поприветствовать, поблагодарить за то, что они выделили время на посещение презентации, и пригласить их присесть. Вступление Знакомимся. Если презентацию организовала Хозяйка класса, то она представляет вас и знакомит с гостями. Хозяйке делаем небольшой подарок (пробник крема для рук, шоколад, коробочку конфет и т.д.) за организацию этой встречи. Рассказываем очень кратко «Я-историю», еще лучше (именно для такой короткой встречи) - одну из ярких, показательных или веселых историй, которая связана с вашим бизнесом.


Слайд 12

Вы ходите на свидания, или уже замужем… за Бизнесом «Мэри Кэй»? «Вы иногда встречаетесь» – никаких обещаний, если твой бизнес «звонит»: назначает свидание (собрание, консультацию) и ты сейчас не занята – то вы встретитесь. Если нет, то это – не беспокоит тебя. Но это не про нас! Правда? «Обручены» - вы разговариваете друг с другом каждый день, и вы влюблены. Быть может, твой бизнес «Мэри Кэй» уже преподнес тебе подарки. Как долго вы будете обручены? Поторопись и выходи замуж! «Замужем!» Разрезали свадебный пирог? Ты не можешь жить без мира «Мэри Кэй»! Но это уже не слепая влюбленность, ты готова делить вместе радости и преодолевать трудности. Вы планируете провести вместе всю жизнь. У вас будут машины (Форд Фокус, Форд Мондео, Мерседес), вы хотите растить детей, отправить их в школу и провести золотые годы в путешествиях по миру! Где вы сейчас, на какой стадии ваши отношения, серьезны ли они? Что нужно, чтобы они стали серьезными? Нужно уметь приглашать на свидание. Чтобы вам не отказывали в приглашении, в первую очередь, сходите на свидание к самой себе. Понравится ли вам ваша собеседница? Задайте себе вопрос: «Кто я?», «Что я из себя представляю?» «Какая бы у меня была команда, если бы мои бизнес-партнеры были такими, как я?» Помните: пример - не главное средство успеха – это единственное средство. Показав своими результатами, что с бизнесом «Мэри Кэй» у вас серьезные отношения, вам не нужно будет доказывать на словах. Для того чтобы ваш бизнес обратил на вас внимание – надо не только захотеть, а очень захотеть добиться своей цели. Необходимо помнить – бизнес компании «Мэри Кэй» – бизнес общения, бизнес энергии и ЖЕНСКИЙ БИЗНЕС, и при рекрутировании и привлечении делать на этом акцент. Если мы будем знать, из чего состоит женщина, в какие «игры» она любит играть, чего хочет и чего боится, то для нас не будет секретов для чего ей нужен бизнес компании «Мэри Кэй». А чего больше всего в жизни боится женщина? Старости, одиночества, бедности. Кто обеспечит меня в старости? Для того, чтобы без страха и тревог встретить это время, необходимо уже сейчас готовиться – необходимо создавать команду. С бизнесом «Мэри Кэй» не страшно стареть, потому что наш бизнес позволяет нам «красиво взрослеть». Если у тебя будет команда – одиночество тебе не грозит. Если у тебя будет команда клиентов – со временем обязательно появится команда бизнес-партнеров. Из кого же состоит наша команда клиентов? Классификация наших клиентов и потенциальных бизнес-партнеров. 1-я группа. Бизнес-леди. На самом деле – самая легкая группа при привлечении женщин Они знают цену денег и прибыль от 70 до 100% для них – магическая цифра. А атрибуты успеха консультанта или Лидера: Звезды, Бриллиантовые шмели, машины – быстро сделают свое дело. 2-я группа. Домохозяйки. С этой категорией хорошо срабатывает тактика «мотивация страхом». Когда мой потенциальный бизнес-партнер находится в ситуации выбора, я ей говорю следующее: Замужем… за бизнесом «Мэри Кэй» НВЛБГ Татьяна Стожко, Украина Ты в МК! Я тебе предлагаю: Поменять «деловые» тапочки и «деловой» халат на деловой костюм и элегантные туфли. Пользоваться косметикой с 40% скидкой – прибыль от 70 до 100%. Твое окружение будет состоять из успешных женщин. Ты получишь признание, возможность заработать Звезду, Бриллиантового Шмеля, машину, поездки в Даллас и другие замечательные и интересные места. Я предлагаю тебе прекрасное будущее тебе, твоей семьи, твоих детей! Ты без МК. В «деловых» тапочках и халате у тебя один и тот же маршрут каждый день: ванна-кухня… стирка, уборка, готовка… Каждое утро ты стоишь с протянутой рукой, прося денег у мужа на домашние расходы, мечтая о деньгах на которые ты хотела бы купить, то, что муж не считает первой необходимостью. Кому понравится такая жизнь? В результате депрессия становится твоей подругой. Ты недовольна жизнью, мужем, постоянно напоминая ему об этом. Решай!!! С кем ты? 3-я группа. Студенты. Бывало ли, когда вы предлагаете молодой девушке бизнес «Мэри Кэй», она отвечала: «Это несерьезно». Как правило, ее мечты: красивый офис, зарплата 200-300 у.е., добрый хозяин … Спрашиваю: скажи мне, ты чувствуешь себя раскрепощенной в любом обществе, умеешь легко общаться с людьми, ты – владеешь секретами макияжа и т.д. Чего ты стоишь в этой жизни? Я приглашаю в компанию «Мэри Кэй». Компания «Мэри Кэй» – школа жизни, институт красоты, где научат многому: психологии, коммуникабельности, секретам макияжа…после окончания которого тебе открыты все дороги. 4-я группа. Работницы с «относительным достатком». Вы заметили, что одна из наиболее успешных групп Консультантов в Компании среди них – учителя, врачи – женщины, которые очень много учились для того чтобы получить максимум 300 у.е. в месяц. Они любят людей, они умеют общаться с ними, и бизнес «Мэри Кэй» – эта та волшебная палочка, при помощи которой они могут добиться достойной жизни. Однажды к тебе отнеслись по Золотому Правилу, пригласив в компанию «Мэри Кэй» и ты просто обязана ответить тем же. И если ты не просто находишься в «Мэри Кэй», а «Мэри Кэй» находится в тебе, то Золотое Правило – не пустой звук, а руководство к действию. Действуй! Спрашивай каждый день: «Вы еще не клиент Компании «Мэри Кэй»? У вас нет личного Консультанта по красоте? Нам обязательно нужно встретиться!» Призови в помощь свою помощницу – интуицию, прислушайся к своему внутреннему голосу и не бойся ошибок. С правильным и серьезным отношением к бизнесу – ты всегда будешь иметь успех! Из новостей Вед.ЛБГ Марины Комаровой


Слайд 13

Абрамова, Анжела 11 лет Алешина, Анастасия 9 лет Скоробогатова, Ольга 9 лет Лебедева, Вера 7 лет Семенова, Екатерина 7 лет Лазарева, Диана 6 лет Диева, Наталья 6 лет Патрашева, Надежда 6 лет Трубинова, Наталия 2 года Гильманова, Аниса 2 года Присяжнюк, Инна 1 год Глива, Юлия 1 год Шлейгель, Наталья 1 год Войтович, Яна 1 год Бессмертная, Антонина 23 мая Рак, Оксана 24 мая Рогозина, Ирина 27 мая Летуновская, Светлана 1 июня Скоробогатова, Ольга 7 июня Пивоварчик, Любовь 8 июня Беспоясова, Елена 9 июня Цыганкова, Ирина 11 июня Сулейманова, Ягут 11 июня Керимова, Жанна 11 июня Панина, Елена 12 июня Ким, Ирина 13 июня Козлова, Маргарита 15 июня Плакуева, Мария 16 июня Близнецы 22.05 – 21.06 Уважаемые Консультанты! Ждем Ваши фотографии, которые вы можете прислать на malafeeva@etelecom.spb.ru ПРИМИТЕ НАШИ ПОЗДРАВЛЕНИЯ!!! С Днем Рождения! С Юбилеем работы! Абрамова Анжела Алешина Анастасия 11 лет 9 лет 7 лет 6 лет 7 лет 6 лет 6 лет Скоробогатова Ольга Лебедева Вера Семенова Екатерина Лазарева Диана Диева Наталья Патрашева Надежда 9 лет Стихия: Воздух. Правящая планета: Меркурий, Астрологические камни: изумруд, сапфир, агат. Я знак весёлый, вечно молодой. Жеманница. Порой подвижней ртути. Тактична и легка я. Но по сути Поглощена я часто суетой. Паденья, взлёты… Юмор мой живой, Мой интеллект природный ценят люди. Но снисходительна я и к зануде – Могу поладить с личностью любой. Всевышний не лишил меня сноровки: Гожусь я в публицисты и торговки. Ну, и ещё скажу вам напоследок: Я втайне из хронических кокеток. А верной стану после сорока.


×

HTML:





Ссылка: