'

Плюс

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Плюс Газета для Лидеров Бизнес-Групп Национальной Линии Ольги Малафеевой № 1. 2012 (итоги декабря) Адрес для Корреспонденции: г.Санкт-Петербург, 199397, а/я 555 e-mail: malafeeva@etelecom.spb.ru Мобильный тел.Малафеевой Ольги : 8-911-952-01-11 Фея Офис: Санкт-Петербург, ул.Кораблестроителей, 32, корп. 1, пом. 34 «н» Тел.: (812) 303-73-88 Ведущий Национальный Лидер Ольга Малафеева Мэри Кэй Эш Здравствуйте, дорогие Лидеры! Спасибо всем тем, кто принимал участие в подготовке Семинара! Спасибо всем за теплые отзывы о нашем Семинаре! Мы вместе сделали его лучшим! Спасибо за поздравления с новым статусом! Мне очень приятно. После Семинара вы полны воодушевления и вдохновения. Вы получили прекрасные уроки от 9 Национальных Лидеров. Вы обменялись опытом с коллегами. Вы нашли новых подруг. А что дальше? Дальше – шаг за шагом применять и отрабатывать полученные знания ? И… как первый навык я предлагаю вам может быть впервые написать мотивирующие открытки консультантам. Когда я только стала NSD и была на обучении в Далласе одним из менторов была Мона Баттерс, которая в 35 лет стала миллионером в Мэри Кэй. Она учила нас тому, как важны открытки. Именно открытки в наш современный век. Она дала нам шпаргалку для надписи на открытке. Сегодня я дарю ее вам. Купите открытки или напечатайте их на принтере сами, подумайте о консультанте и выберите наиболее подходящую для него фразу. Подпишите рукой и отправляйте немедля! Через неделю ей будет нужна уже другая фраза! Желаю вам успеха! Открытки – это один из «ключей» к сердцу Консультантов! С любовью, ваша Ольга Малафеева Эти фразы можно использовать для написания мотивирующих открыток (NSD Мона Баркер, США): • Господь возлагает на Вас большие планы, поэтому не отказывайтесь от своих собственных! • Ваша семья будет гордиться Вашими достижениями в «Мэри Кэй»! • Фокусируйтесь на том, что перемены - это хорошо! • Когда вы сфокусированы, мы видим более четко! • Ваша уверенность в себе растет, и я представляю Вас одним из своих Лидеров! • Поздравляю с получением звания Звездного Консультанта! Это основа нашего бизнеса! • Проведение классов приведет вас на вершину успеха! • Я в Вас очень верю! Теперь Вы поверьте в себя! • Вспомните, что говорила Мэри Кэй: «Вера, Семья, Карьера» именно такая последовательность подходит и для нашей жизни! • Ваша семья будет гордиться Вами, увидев Вас за рулем автомобиля «Мэри Кэй»! • Для меня важна наша цель. Мы достигнем нашей цели, если каждый достигнет свою собственную цель. • Позитивный настрой - это ключ к успеху в нашем бизнесе! • Будьте уверены, Вы это можете! • Ваши умения приведут Вас к следующей ступени успеха. • Ваш позитивный настрой передастся другим людям! • Когда я думаю о Вас, я думаю об успехе! • Ваша профессиональная тактика приведет Вас на вершину успеха! • Ваша уверенность приведет Вас к достижению нового статуса! • Ваша уверенность приведет Вас к достижению нового статуса! • Я делаю Вам вызов: снова получить новый статус! • Вы придерживались плана, и вы его выполнили! • Мэри Кэй гордилась бы тем, как Вы строите свой бизнес! • Думайте масштабно! Я в Вас верю! • Без спешки поступайте так, чтобы Мэри Кэй могла бы гордиться Вами! • Нам не платят за то, что мы знаем. Нам платят за то, что мы делаем. • Отчаяние всегда предшествует росту или поражению, и Вам выбирать! • Самое лучшее жизнь всегда хранит на верхних полках, поэтому мы должны дотянуться этому! • Важно не то, что с нами происходит, а то, что происходит в нас! • Самый захватывающий период в жизни - это момент перехода с этапа, где ты находишься сейчас, на этап твоего нового становления. • Если Ваша вера в успех достаточно сильна, неудаче Вас никогда не сломить! • Желание всегда предшествует его достижению. • Поверьте, внутри вас огромная сила, которая только и ждет чтобы пробудиться! • Действуйте! Берите на себя ответственность! • Все, чего вы можете достичь в Вашем воображении, Вы можете достичь в реальности просто нужно по настоящему поверить в это! • Желаю Вам отличной недели в «Мэри Кэй», чтобы вы гордились заработанными деньгами!


Слайд 1

КОРОЛЕВА в Круге Признания Вед ЛБГ Ольга Дядькина Г. Санкт- Петербург 5 645,2 б.е. КОРОЛЕВА по Привлечению ЛБГ Людмила Суворова Г. Санкт-Петербург 43 Новичка КОРОЛЕВА по продажам среди Лидеров БГ ЛБГ Светлана Ермолова Г. Санкт-Петербург 617,53 б.е. КОРОЛЕВА по продажам среди Консультантов БудЛБГ Галина Довжик Г. Беларусь, ст. Скрибовцы 541,32 б.е. 1-я ФРЕЙЛИНА в Круге Признания Буд ВедЛБГ Мухина Елена 4 555,6 б.е. 2-я ФРЕЙЛИНА в Круге Признания СтЛБГ Беляева Наталия 3 341 б.е. 1-я ФРЕЙЛИНА по Привлечению ЛБГ Табачканова Екатерина 30 новичков 2-я ФРЕЙЛИНА по Привлечению ЛБГ Дорожинская Ольга 27 Новичков 1-я ФРЕЙЛИНА по продажам среди ЛБГ ЛБГ Ветрова Елена 393,98 б.е. 2-я ФРЕЙЛИНА по продажам среди ЛБГ СтЛБГ Воронина Татьяна 383,7 б.е. 1-я ФРЕЙЛИНА по продажам среди Консультантов DIQ Полякова Вера 353,2 б.е. 2-я ФРЕЙЛИНА по продажам среди Консультантов ГО Федосеева Елена 336,05 б.е. Семинар Национальной Линии Королевы С 14 по 16 января проходил Семинар Национальной Линии «Маленькие Феи».


Слайд 2

Семинар Национальной Линии Прошел 14-16 января Гости нашего Семинара: SNSD Козлова Елизавета, SNSD Тарасова Елена, SNSD Горячая Тамара, NSD Горбунова Светлана, NSD Чанкова Инна, NSD Мясковская Марина, SNSD Клименко Инна, NSD Назарова Наталья. Сотрудник Компании – Лупанова Татьяна, тренер по продукции Парад Костюмов Дорогая Ольга! Огромное Вам спасибо за прекрасное мероприятие, за отличную организацию праздника и обучения. Благодаря Вам я получила такой драйв ,такие эмоции, которые словами не описать. И еще благодаря обучению ,которое провели Национальные лидеры, Я пересмотрела отношение и методы работы .Я услышала ответы на свои вопросы. Спасибо им большое. С любовью и благодарностью, Новый ЛБГ Полякова Вера. Если вы не были на Семинаре, вы потеряли: знания, умения, навыки; бурю эмоций; положительный заряд; уверенный настрой; любовь; открытость… Ст Конс Битюцкая Светлана (ЛБГ Шакирова Екатерина) Подобные мероприятия – энергия для жизни, действия. Это уверенность, что все возможно! Это встречи с необыкновенными, жизнерадостными женщинами. Это состояние души «Жизнь прекрасна»! СтЛБГ Горбачева Лариса Этот Семинар особенный! Новые друзья, подтвержденные и вновь полученные знания и волшебство достижений Олечки Малафеевой, Наташеньки Назаровой и Инночки Клименко!!! Я – другая!!! Все к лучшему!!! БудЛБГ Воробьева Светлана (ЛБГ Синицына Екатерина) Под лежачий камень вода не течет! Это колоссальный заряд энергии и шикарное обучение. Ищите возможность посещать такие мероприятия. Спасибо! За обучение и общение! ГО Тесленко Вита (ЛБГ Иванова Светлана) Шквал эмоций, положительная зарядка, новые знания, стимул и стремление к развитию и благополучию!!! Конс Мошкина Оксана (ЛБГ Фуфаева Алла) Огромное спасибо за возможность впитывать опыт, эмоции, за наслаждение от общения с великолепными и успешными женщинами. Желаю, чтобы наша энергетика долетела до тех, кто по разным причинам не смог приехать, зарядила их и расправила их крылья! Организатор Соболева Ирина (ЛБГ Гусарова Ольга)


Слайд 3

Я не волшебник, а только учусь. Хоть это подписание и не в нашу честь, а как говорится - репетиция для нас, я безмерно благодарна Инне за то, что приняла меня в свою семью и позволила мне прикоснуться к такой великой чести, как Подписание с Новым Национальным Лидером! Это было потрясающе, волнующе! Повторяться не буду, присоединяюсь ко всему сказанному выше, добавлю только, что настолько Компания внимательна к Каждой из нас, даже такие мелочи запомнились для меня, как очень трогательного и мои слёзы всегда рядом, а тут такие аристократические слёзные платочки нам преподнесли, которые мы оставили себе на память. А какая была церемония со свечами, когда Инна каждому из нас давала индивидуальное напутствие от Национального Лидера, так всё близко к сердцу и настоящий бальзам на душу. Какая красота была создана из этих свечей на стенде, прямо всё так мило и продуманно, оригинально и со вкусом оформлено. А какой шикарный стол для подписания, прямо круче, чем у Президента России. Ещё меня поразила эта красная дорожка, по которой мы проходили, как только прибыли в офис, чувствовали себя как настоящие Королевы, когда все стоят и аплодируют в нашу честь, когда я дошла до середины пути, на меня нахлынуло очень трогательное чувство и я залилась слезами счастья, гордости, предвкушения будущего, что и нас ожидает на этом пути. Одно дело слышать про то, как внимательно к нам относятся в Компании, а другое дело прочувствовать это наяву! Даже ради таких счастливых моментов в жизни, стоит действовать, ведь ничем не измерять ПРИЗНАНИЯ, которого нам оказывают. И огромное спасибо Оле Малафеевой, что так настойчиво создавала во мне Лидера! Подписание с SNSD Инной Клименко Мне все понравилось! Смотрела вчера фотографии московские, снова все нахлынуло. И сам масштаб Компании. И работники такие радушные. И Алла Соколова- такая всегда далекая, а тут очень приятная. Общение с тобой целый день, тоже не верится. Прекрасный обед, шикарный лимузин. А склад- отдельная песня. Это надо видеть всем консультантам. Я все еще- каждое собрание им говорю о Москве. Вот! Светлана Чуракова. 21 ноября особенный день в жизни Лидеров нашей новой Национальной Линии Инны Клименко. Мы в Москве. Утром красивые и счастливые мы отправились в офис для консультантов на Сущевской. Там Нас ждал фотограф чтобы сделать памятный снимок нашей команды лидеров с Аллой Соколовой, Ольгой Малафеевой и Инной Клименко в журнал аплодисменты. Кстати он выйдет в январе. Потом мы отправились в главный офис на Смольной . Оказывается офис занимает 3 этажа большого здания. Мы были во всех отделах и везде нас встречали стоя с аплодисментами. Так приятно было знакомиться с девушками, которые принимают наши заказы или обрабатывает претензии. Мне запомнилась девушка, которая пишет сценарии всех наших мероприятий, она такая милая и талантливая. Я сфотографировалась с ней и теперь всем рассказываю о ней. Сотрудникам отделов мы выражали свою искреннюю признательность за помощь в работе , рассказали о наших проблемах, высказали пожелания о том, что бы нам хотелось : ( Бонусы, Полиграфия, Система заказов, создание системы учета мини-склада и клиентов.). И вот уже мы видим как реально исполняются наши желания. Нам очень приятно , что сотрудники Компании услышали нас. Большое им от нас спасибо! После такой интересной экскурсии мы отправились на обед в итальянский ресторан. В честь рождения нашей новой национальной линии Инны Клименко "Живи ярко" был испечен вкуснейший розовый торт . Он был великолепным и очень вкусным А еще мы ездили на склад в Срогино. , где собираются наши заказы. . Впечатлили масштабы и новые сборочные линии и конечно теплый приём.. В конце дня , за ужином мы долго делились впечатлениями от увиденного за день. На объединяло одно : Каждая почувствовала особое отношение к нам , как к Лидерам и нам на всю жизнь запомнится этот день. Всего один день из нашей жизни. Но какой он был яркий !!!! ЛБГ Яркова Ирина. Инна огромное тебе спасибо за всё. За путь, который ты нам показываешь, за перемену в жизни, за "СЕБЯ - ДРУГУЮ" - это твои слова, я их на всю жизнь запомнила. Спасибо, я вижу как мы меняемся, как ты меняешься, в самую лучшую сторону! С уважением ЛБГ Наталья Шепурева.


Слайд 4

Что нас ждет для КАРЬЕРЫ Выезд утром в 8.00 25 мая и возвращение вечером в 21.00 27 мая 165 ЕВРО = Проезд из СПб, проживание, питание, посещение терм и бассейнов. (Виза и экскурсии оплачиваются отдельно) Следите за объявлениями! Кто имеет право поехать? Все Лидеры, Новые Лидеры Кандидаты, закрывшие 1 месяц и более. Красные Пиджаки 2 и 3 кв, Леди в Красном 2 и 3 кв, Мест всего 120! Оплачивать можно с 1 марта! Оплата до 1 мая и пока есть места! Рекомендуем забронировать ваше участие в размере 50% от стоимости путевки Для Вас: Особенное предложение: 3 дня/2 ночи проживание, SPA, питание И Великолепное обучение! Особенные люди!! А также: возможность посетить: Пюхтинский женский монастырь, Нарву Традиционная Статусная Конференция май По вашим многочисленным просьбам – снова ЭСТОНИЯ, ТОЙЛО!!! Вы Консультант и хотите РАСТИ? Вы уже ЛИДЕР и хотите стабильности? Вам нужна "подзарядка"? Вы ищите новых знаний? ВАМ НУЖНО В ТОЙЛО! Самой или с семьей или с бизнес - партнером... А может со всеми вместе! Конференция по Карьере Компании 29 мая СПб Квартальное собрание Национальной Линии «Маленькие Феи» 28 мая СПб Совместно с Линией SNSD Елизаветы Козловой и нашими дочерними Линиями SNSD Инны Клименко и NSD Наталии Назаровой


Слайд 5

Участницы: Консультанты и Лидеры БГ Национальной линии «Маленькие Феи» Период: Семинарский год 2011-2012 Подарок: Мотивирующая фото - открытка от Национального Лидера Консультанту Лидеру или Консультанту. Фото с Аляски, Фото с Супругом. Все открытки будут лично подписаны! Условия: Консультант показывает лидеру 10 новых профилей за месяц. Лидер подает заявку Ольге Малафеевой до 5 числа месяца (в заявке нужно указать: ФИО и полный почтовый адрес Консультанта) Собери Коллекцию! Конкурс на открытку от Национального Лидера Конкурсы Национальной Линии: Звезда в Красном Участницы: Все Консультанты Национальной Линии «Маленькие Феи», включая Лидеров Бизнес-Групп Условия: для тех, кто работает в режиме «Звезда в Красном» - одновременное выполнение за квартал Конкурсов «Звездный Консультант» и «Красный пиджак». Период: 2,3,4 кв. 2011-2012 Сем. г. и 1 кв. 2012-2013 Сем. г. Награды: Один квартал – брошь «РОЗА» Два квартала – Брошь «ЗВЕЗДА» Три квартала – Стелла «Звезда в Красном» Четыре квартала – Особый подарок Выдача наград на Конференции по Карьере, или Семинаре. Сообщите о победе по e-mail: malafeeva@etelecom.spb.ru


Слайд 6

В рамках Конференции Лидеров БГ 2012 года! Вызов Компании на посещение торжественного обеда ! УСЛОВИЯ: во втором Семинарском квартале (с ноября 2011 по январь 2012 года включительно) в БГ участницы количество финалисток программы «Красный пиджак» или «Леди в красном» составляло не менее двух человек. Успешное выполнение вызова – это не только отличная возможность принять участие в торжественном обеде с Национальными Лидерами и руководством Компании, но и укрепить свою Бизнес-Группу! Мотивируйте своих Независимых Консультантов на участие в программах и вызовах Компании, вдохновляйте команду и создавайте основу для дальнейшего развития бизнеса! Ждем вас на Конференции Лидеров Бизнес-Групп 2012 года!  С уважением, компания «Мэри Кэй»


Слайд 7

Лучшие из лучших. Итоги декабря Продажи Бизнес-Группы Тоp 14 Привлечение новичков в Бизнес-Группу Тоp 11 Личное Привлечение Тор 10 ВНИМАНИЕ! В рейтингах с нового года будут указываться фамилии Лидеров: Объем продаж БГ которых более 170 б.е. Объем привлечения БГ более 3 новичков Объем личного привлечения более 2--ух новичков Объем личных продаж более 30 б.е. Личные Продажи Тоp 13


Слайд 8

Конкурсы для новых Лидеров! Очень хочу обратить внимание на новых Лидеров! Дорогие Старший Лидеры! Уделяйте своим новым дочкам достаточно внимания! Мне так жаль когда : Лидер выполняет программу и сидит без денег! Мэри Кэй – это дорого и вкусно, красиво и легко. Помогите новому Лидеру организовать свою работу минимум на 125 б.е. в месяц! О.М. Вы это сможете!


Слайд 9

Рейтинг по продажам Бизнес-Групп. декабрь На 1 января всего в нашей Национальной Линии 78 Лидеров БГ в России и в Украине, 7 922 консультанта 17 БГ в Украине 61 БГ в России. 2 Кандидата в Лидеры (Р+У), продолжают выполнение Лидерской программы в декабре! Россия Рейтинг ПО СТРАНАМ, Так как в каждой стране свои особенности, своя валюта и размер своей базовой единицы. Но в чем страны похожи – так это в привлечении. Обратите внимание, сколько лидеров не привлекают! И если вы нашли напротив своей фамилии в рейтинге привлечения цифру 0, то я хочу спросить вас, чем вы занимались в прошлом месяце? Это иллюзия, что можно быть Лидером, только проводя собрания и делая газету, Бизнес – группа такого Лидера медленно угасает, Лидер – это в первую очередь рекрутер. Посмотрите на окружающих и Задумайтесь о своем бизнесе. О своей Бизнес – Группе. О своем будущем. Ваша Ольга Малафеева. Лидеры номер 1 Россия Украина Мухина Елена Панченко Ольга Украина По итогам декабря. У нас 31 место среди всех Национальных Линий Европейского региона 10 676,69 б.е. !


Слайд 10

Рейтинг по продажам Бизнес-Групп. Россия - Украина. декабрь (продолжение) Поддержите этих Лидеров советом, добрым словом, своим вниманием! Скажем «Нет» Морганиям! Жогло, Людмила Царева, Анна Осипова, Елена Кравченко, Наталья Павлова, Марина От 10 000 до 30 000 рублей - 34 человека итоги декабря Дарси: Интересно, а личные продажи сколько добавили к доходу Лидеров? Данные предоставлены Компанией, валюта приведена к рублю по среднебанковскому курсу. Рейтинг по комиссионному вознаграждению ЛБГ Нурпеисова, Куляш Пахмутова, Елена Поклад, Ирина Таждавлетова, Джанна Герасименко, Елена Пятина, Светлана Ивахненко, Татьяна Штрахова, Юлия


Слайд 11

Клуб Старших Лидеров ЛИДЕРЫ С КАНДИДАТАМИ в январе (Кандидаты, которые продолжают выполнять программу): Приветствуем Нового Лидера Бизнес-Группы! Уважаемые Старшие Лидеры! Просим передавать АНКЕТУ И ФОТО Главного Организатора после подачи заявления DIQ к нам в офис! с 1 января ! Полякова Вера Дядькиной Ольги Рейтинг Ведущих и Элитных ветвей


Слайд 12

Период вызова: сентябрь 2011 – 1 февраль 2012 года (включительно). Условия для Старших Лидеров Бизнес-Групп: вырастить нового дочернего Лидера первой линии до Конференции Лидеров БГ 2012 г., то есть дата Дебюта должна быть не позднее 1 февраля 2012 года. Условия для Кандидатов на получение статуса Лидера Бизнес-Группы: выполнить условия Квалификационной программы на получение статуса Лидера Бизнес-Группы до Конференции Лидеров БГ 2012 г., то есть дата Дебюта должна быть не позднее 1 февраля 2012 Награды: особое признание на сцене Конференции Лидеров Бизнес-Групп; специальный сертификат из рук Генерального директора Российского отделения компании «Мэри Кэй» Аллы Соколовой! участие в торжественном обеде, организованном специально в их честь в рамках Конференции Лидеров Бизнес-Групп 2012 года! Большая сумка для Старшего Лидера Бизнес-Группы и малая  для Лидера-новичка! Новый вызов Компании "Успешный Дуэт"! Победительницы С 1 сентября 2011 по 1 января 2012 Еще есть время до 1 февраля 2011 включительно! С 1 сентября 2011 С 1 октября 2011 С 1 декабря 2011 Хохолова Марина Новый ЛБГ Быкова Нина СтЛБГ Дорожинская Ольга Новый ЛБГ Синицына Екатерина СтЛБГ Осипова Елена Новый ЛБГ Беляева Наталия СтЛБГ С 1 января 2012 Дядькина Ольга СтЛБГ Полякова Вера Новый ЛБГ


Слайд 13

Какое потрясающее мероприятие! Семинар 2011! Но скоро он закончится! И в моем понимании, если вы не будете применять в своей работе полученные знания – это будет пустая трата времени и энергии. Кому многое дано, с того много и спрашивают. Нам дана такая возможность. Мы – именно те люди, чье яркое виденье привело нас на Семинар. Оно перешло нам по наследству от Мэри КэйЭш, чье виденье было таким объемным и живым, что она смогла нам его передать. Давайте определим наши цели. Помогать женщинам? Обеспечивать финансовую безопасность? Обеспечить образование детям? Преодолевать наши страхи? И когда на чаше весов перевешивают наши цели, а не страхи, ничто нас не остановит! В какой момент мы начинаем видеть всю картинку в Мэри Кэй? Откуда мы можем знать, что это стоящее дело, прежде чем что-то начинать? В 1976 году я была домохозяйкой с двумя маленькими детьми. Все чего я хотела, так это было найти новых друзей и зарабатывать 50 долларов в неделю. И вдруг мы попадаем в такой мир восхищения и успеха, который не могли себе представить! Мы ставим цели. Мыслим масштабнее. Усиливаем друг друга. Меняемся. Пугаем наших друзей этими переменами, они противятся нашей мотивации настолько сильно, насколько мы вовлекаемся в это. Мы все с вами часть миссии Мэри Кэй и каждая из нас вносит свой вклад в успех нашей потрясающей компании. Мы должны защищать наше отношение. Каждая из нас президент собственной Компании. И все, что происходит в мире, правительстве и с другими, не должно влиять на нашу сущность и на наши планы. Мы женщины и мы играем так много ролей. Я помню, как проводила классы с целью заработать денег и оплатить счета, потому что без этих денег мы не могли все оплатить. Я учила своих детей и своим примером показывала семье, что такое ответственность и что это значит. Я учила своих детей ставить цели. Когда вы позитивно влияете на самооценку женщины, вы влияете на будущие поколения. Мэри Кэй! Ведь именно так мы поступаем! Я узнала многое об имидже, например, как нужно выглядеть успешному Консультанту или Лидеру Компании Мэри Кэй. Или как важно позиционировать себя как ПОБЕДИТЕЛЯ…демонстрируя это своим отношением, поступками, работой и тем, как вы выглядите и одеваетесь. У вас никогда не будет второго шанса произвести хорошее впечатление при первой встрече. Вам не всегда может быть удобно поддерживать имидж Мэри Кэй, но это всегда работает. И приносит свой результат. Сегодня я поделюсь с вами лучшим, что у меня есть из уважения к вам: неважно, где все происходит, на классе или на Семинаре. Важно то, кем я являюсь! Я горжусь тем, что представляю продукцию такого качества и Компанию таких высоких стандартов. Я горжусь и готова объявить об этом всему миру, что я патриот Компании Мэрии Кэй! Я люблю Компанию и поддерживаю ее на все 100%. Я не всегда могу понимать решения, которые принимают сотрудники, но я знаю, что я не владею таким количеством информации и таким виденьем, которым владеют они. Я знаю, что их успех – это мой успех. Где еще, скажите, вы можете получить такую поддержку? И я очень люблю продавать продукцию. Это первая ступенька на вашем пути к успеху по лестнице успеха. Усилить эффект можно продажами, встречами с людьми, проведением бизнес интервью. Нет лучшего способа для движения вперед, чем назначение классов! Влияя на уровень самооценки женщины, вы влияете на будущие поколения. А это намного больше, чем дать женщине почувствовать себя красивой. Продажи – это живой источник дохода. Меня часто спрашивают, как я могу завоевать поддержку мужа и его уважение? Просто покажите ему деньги! Достаточно разговоров, начинайте действовать, впустите эту возможность в свою жизнь, не выбрасывайте ее. Другой такой нет! Дети. Наши драгоценные дети. Мы так сильно влияем на них посредством разных способов. Например, посредством того, что мы им говорим: слова ободрения или жалобы. Наши действия: мы им либо показываем, как справиться с разочарованием после неудачи или сдаемся. Наши мечты: как они могут поверить в свои мечты, если у нас их нет? Мы можем передать в наследство две вещи: первая – это корни, а вторая – это крылья! У наших детей есть возможность получить от нас крылья и воспарить ввысь! Зачем мы здесь? Чтобы подняться на новый уровень действий, целей, деятельности. Нам нужно прекратить делать лишние движения и заняться настоящей деятельностью! Вы станете настолько сильной женщиной с миссией, что ничего не сможет остановить вас! Мы можем подчиниться миссии или подчиниться времени. Какие цели у вас? Вы крепко застряли в прошлом или руководствуетесь своим воображением для создания картинки будущего? Закрепите свои цели, заявив о них, и не отступайте от них! Продавайте мой статус. Делитесь и достижениями и неудачами. Ваше знание, что вам нужно делать сегодня приведет вас к тому, что вы сможете делать то, что вы хотите, завтра. Когда вы ставите перед собой цель, на пути к ее достижению вас ждут вызовы. Как сильно вы хотите чего-то достичь? Я выше нам всем тем, что может произойти со мной. Все эти обстоятельства, такие как препятствия, неудачи, разочарования находятся за моей дверью! А я в доме и у меня есть от него ключ! Многие наши решения больше основываются на полученном в прошлом опыте, нежели на том, что мы можем сделать в будущем. Чудеса происходят, когда чудесные Волшебные наборы продали! Оцените в полной мере могущество продаж! Те отношения, которые вы строите в процессе развития клиентов, будут положительно влиять на ваш бизнес и вашу жизнь в будущем. Некоторые из моих самых близких друзей – это высокоуважаемые клиенты, которые со мной вот уже более 30 лет! Когда у меня спрашивают: ты еще Консультант по красоте компании Мэри Кэй, Выступления на Семинаре Старшего Национального Лидера США Джуди МакКой  


Слайд 14

я с гордостью отвечаю ДА! У меня есть клиенты, которые обожают нашу продукцию. Неужели я могу подвести своих клиентов, которые уже так много лет со мной? Ваши продажи сегодня – это ваши перезаказы завтра, ваши новички в будущем! Клиентская база из клиентов, которые любят ухаживать за своей кожей, будет полезно во все времена. Каждый год определённый доход приносят те клиентки, которые перезаказывают продукцию по уходу за кожей. А если клиентки еще и любят нашу декоративную косметику, это еще лучше! Проанализируйте, чем пользуетесь вы и сделайте выводы! Возьмите Образ. Отметьте то, чем пользуетесь вы. Удивитесь. Обрадуйтесь. И поймите, какой это потенциал для нашего бизнеса. Это означает, что клиентка может перезаказывать всю эту продукцию минимум 3 раза в год! Подумайте об этом! 30-40 клиенток (включая вас), которые пользуются волшебным набором и дополнительными средствами, это может в итоге привести вас в номинацию Двор по продажам! Вам нравится такая перспектива? А Звезда вам нравится? Это минимум, чего можно достичь! Если у вас 50 клиенток и более, пора укреплять эти отношения! Проводите классы для них, развивайте их! Обслуживание клиентов – это не только отправка их заказов, которые приходят через ваш веб сайт. Обслуживание клиентов – это доставка заказов и еще немного больше в виде демонстрации того, что у нас есть еще! Здесь очень уместно предлагать и другую продукцию для дальнейшего ее заказа клиентами! При проведении класса необходимо ориентироваться на клиента. Но в первую очередь начните с себя! Вы сами должны пользоваться всей продукцией, которая есть у нас в Бланке Заказа. При оформлении своего будуара используйте нашу продукции: гели для душа, ароматы и так далее. При появлении новинок каждый раз один комплект оставляйте себе и помните, что вы никогда не сможете продать больше наименований продукции, чем вы используете сами. И будьте максимально активными! Я помню, как не раз спрашивала у Мэри Кэй что мне делать, как не застрять на каком-то этапе. Как двигаться дальше. И каждый раз ее ответ был прост и предсказуем, она говорила: Назначь 10 классов в неделю, проведи 10 бизнес-интервью в неделю! И когда ты научишься качественно назначать классы и обучать… твое прекрасное личико, окажется перед лицом 40-60 женщин! Клиенты! Хозяйки классов! Потенциальные члены команд, которые видели тебя в работе! Мы знаем, что это правда: если ты привлекаешь женщину, которая побывала на классе, она будет проводить классы! Если ты привлекла ее после класса по уходу за кожей, она будет проводить классы по уходу за кожей! А если ты привлекла ее посредством сайта в Интернете, не связавшись с ней и не показав «Как»… она многое потеряет! В итоге мы привлекаем не просто квалифицированных членов наших команд, мы привлекаем продающих людей! Учитесь быть наставником! Ваше умение быть наставником для хозяйки класса превратит ее в нового члена команды. Будьте наставником для своей Бизнес-Группы, чтобы вырастить из нее новых Лидеров, Национальных Лидеров! Наставничество – это неотъемлемая часть в стабилизации успеха! После возвращения домой, творите чудеса в назначении классов. Классы… Эти веселые времена, когда вы в рассрочку оплачиваете свое будущее. Да, ваша приверженность пройдет проверку на пути к достижению целей. Фокусы не раз будут подвергаться атакам, ваши возможности буду на пределе. Вы когда-то наблюдали за полетом маленькой птички в тот момент, когда она садится на дерево? Как могло такое крошечное создание на лету исчезнуть в листве дуба, например. Листья на дереве такие густые, что эта маленькая птичка просто не могла знать заранее, на какую ветку она сядет.Ей необходимо найти место, где листва не такая густая и втиснуть свое хрупкое тельце, чтобы сесть на ветку. И все это за считаные секунды. Не говоря уже о маневрах на лету: приближение, разворот, посадка. Это благодаря памяти? Благодаря каким-то подсчетам? Я сомневаюсь, что такой крошечный мозг на это способен. Инстинкт? Возможно, но как инстинкт может помочь здесь, если ни одна ветка не похожа на другую, они все растут по-разному? Эта маленькая птичка просто знала, у нее была ВЕРА, и даже когда она еще не знала, КАК она приземлится. Она знала, что если она будет придерживаться курса, ей не нужно будет беспокоиться о деталях. Она знала, что найдется место с наименьшим количеством листвы и подходящая веточка. И если бы она замедлила свое движение и долго думала, ее полет прервался бы, и она оказалась бы на земле. Так и в нашем бизнесе. Достаточно разговоров… хватит так много думать и анализировать. Просто делайте это! Начните строить прочный фундамент уже сейчас! Изобилие и надежность зависят именно от этого! Этот фундамент обязательно будет прочным и надежным, ведь он будет построен на солидной клиентской базе. Делайте все просто. Это необычайно сложно в современном мире новых технологий и информации. Новые идеи. Новые пути. На самом ли деле все так и есть? Многие из этих новых идей отвлекают нас от главного. Мы должны общаться с людьми, клиентами, проводить классы, работать с членами команд, с цифрами. Люди ведь иногда могут подвести, а цифры никогда не подведут! Наш успех – это не магия и не мистика. Он не сложный и запутанный. Все зависит лишь от применения основ, все начинается с клиентов. Все, кто принадлежит к Национальной ветви МакКой называют меня «простой Национальный Лидер». Это титул, которым я горжусь больше всего! Я люблю Мэри Кэй. Я люблю свой бизнес! Мне нравится, как мы можем влиять на огромное количество женщин, тем самым продолжая миссию Мэри Кэй обогащать жизнь женщин. Но все это ничего не значит без людей: клиентов, хозяек классов, членов команд. Сделайте то, что нужно и еще чуть-чуть. Это не всегда комфортно, но ведь успех - он такой. Станьте профессионалом мирового уровня в своем бизнесе! Это не имеет ничего общего с тем, где вы живете, в чьей вы Бизнес-группе, с кем вы знакомы или какое у вас образование. Это зависит от намеренья, приверженности, действий и упорства. Совершенство – это то, к чему нужно стремиться тем, кто ценит, уважает и работает в соответствии с планом маркетинга и пониманием основ. Все имеет свое цену и цена совершенства зависит от того, что вы готовы дать взамен при достижении цели. Быть в этой Компании – это привилегия, особенно в свете нынешнего бизнес климата.


Слайд 15

Это привилегия работать и знать, что нет причин потерпеть неудачу в Мэри Кэй. Нам не нужна наемная работа, с возможным риском все потерять, у нас самый потрясающий план маркетинга в мире! Продемонстрируйте свою признательность нашей Компании, Мэри Кэй. По возвращении домой (или даже во время перерыва, у нас у всех есть мобильные телефоны). Назначайте классы. Сколько вы можете назначить? 10 классов в этом месяце? 3 класса в неделю? 10 классов в неделю? Сколько сможете. Главное – назначайте! Вы используете четырех этапный план по привлечению на классах? Вы планируете развивать свой бизнес по полному циклу? СЕРВИС! Позвоните своим клиентам. Если они не могут прийти на класс прямо сейчас, просто договоритесь встретиться. Сделайте краткий обзор по продукции и покажите новинки! Обращайте внимание на детали. Создайте свой собственный бренд, который сделает вас особенной. И тогда не нужно будет беспокоиться о Духе Бескорыстия, ведь вы будете жить, следуя ему и с верой в него. Построение отношений с клиентами в процессе развития бизнеса сделает эти отношения прочными. В итоге наш бизнес выглядит так, как мы над этим работали, что посеешь – то пожнешь. Задавайте вопросы! Например, думали ли когда-либо клиенты о бизнесе с Мэри Кэй? Планируйте! Планируйте свой год. У вас есть постер возле рабочего места? На нем отмечены все три сферы бизнеса: розничные продажи, оптовые заказы и построение команды! А вы выполните в этом квартале квалификационные условия по программе авто? Если нет, то почему, автомобиль ждет вас! Обещания. Будьте тем человеком, на которого можно положиться, женщиной слова, которая выполняет обещания! Будьте благодарными! Нам крупно повезло, мы избранные и имеем честь принадлежать к самой лучшей Компании в мире! Так действуйте! Знать и не делать значит не знать! Нам посчастливилось иметь такого лидера, как Мэри КэйЭш. Она была человеком огромной смелости. Она жила так, как проповедовала. Она всегда давала нам почувствовать свою значимость, и мы верили в свою значимость! Она учила нас превращать лимоны в лимонад и учила, что во всем есть позитивная сторона. Даже когда она потеряла своего любимого мужа Мэла перед Семинаром, она не осталась дома горевать, как поступило бы большинство людей – она была с нами. Мы были ее утешением! Она перенесла операцию на головном мозге, но пришла на конференцию. Она сказала нам: любите наших людей, бизнес, работайте и у вас все получится! Что ж, вкладывайте побольше любви в свою работу и относитесь к своему делу с соответствующим уважением! Пусть это будете Вы – та, которая первой найдет 50 новых клиентов! Пусть это будете Вы – та, которая побьет рекорды в рекрутировании в этом месяце. Пусть это будете Вы – та, которая станет следующей победительницей программы Авто! Пусть той женщиной, которая изменит жизнь вашей семьи и ваших близких, будете Вы! Пусть Вы станете той женщиной, историю успеха которой будут пересказывать в Мэри Кэй. Станьте той, которой под силу приложить экстра усилия для развития бизнеса, вашей Бизнес-Группы, ветви, Компании! Примите решение создать прочное основание и начните с построения сильной клиентской базы, благодаря которой возникнет ваша команда. Примите решение в пользу качества и безупречности. Запаситесь уверенностью и отвагой. Делайте то, что умеете и то, что должно, несмотря ни на что. Делайте то, что необходимо делать. Вам необходимо держать в фокусе свою цель! Вам необходимо уметь направлять ваши усилия! А Бог позаботится о результате! Но если вы хотите,чтобы он благословил вашу работу, позвольте ему. Вот 10 самых важных слов: Я не буду ждать, пока кто-то другой сделает первый шаг И еще 9: Если этому суждено произойти, пусть это произойдет со мной 8 важных слов: Кто, если не я? Когда, если не сейчас? 7 важных слов: Я готова к достижению этой цели! 6: Я готова взять на себя ответственность 5: вы можете положиться на меня 4: это действительно моя работа 3: просто делай это 2: я сделаю И самое главное слово: Я Я всегда думала, почему кто-то не сделает что, а потом поняла, что я и есть эта кто-то! Возникло ли у вас сожаление, что вы не сделали больше? Наилучшее время для того, чтобы посадить дерево, было 20 лет назад. Второй шанс – сегодня. То же самое касается действий во имя осуществления мечты всей своей жизни. С верованием в Бога, уверенностью в Компании, верой в себя ваши мечты осуществятся! Давайте вместе изменим этот мир! Вы и я! Я очень благодарна вам за то, что вы упорны, сфокусированы, позитивны и небезразличны! Вы – та причина ,по которой я горжусь своей принадлежностью к Компании Мэри Кэй. Ей часто подражают, но другой такой нет. Спасибо вам, мои сестры Мэри Кэй за возможность представлять нашу первую леди, Мэри Кэй! Пусть Бог вас благословит и пошлет любовь,успех, изобилие. Я очень сильно вас люблю и молюсь о вас каждый день! Джуди МаКой


Слайд 16

 Я хочу, чтобы в нашем разговоре Вы услышали два ключевых слова: Успешные и Бизнес — Партнеры. Наверное, Вы согласитесь со мной, что, приглашая нового Бизнес-Партнера, мы страстно желаем, чтобы она была успешной, потому что каждая из нас старается отдать ей как можно больше знаний и умений, которыми обладает. Но почему же так происходит, обучаешь одинаково, все делаешь по собственному мнению правильно, и в результате один человек добился успеха, а другой нет. Но есть и другая закономерность: у одних Лидеров вся команда очень сильная, а у других и человек в группе больше, и активность больше, но результат в целом менее эффективный. Например, Лидер из Одессы Лена Танасевич. Все ее Лидеры — очень сильные, личная команда тоже очень сильная. Значит, она умеет сделать так, чтобы каждая почувствовала свою значимость, свою силу, и поверила в себя. Знаете, как Суворов воспитывал «богатырей»? «Новобранец Шапкин во время боя испугался и спрятался в кусты. Суворов увидел это, но не наказал его (как было принято), а поступил иначе. Награждая отличившихся в бою, он вручил медаль и вконец растерявшемуся Шапкину. Не выдержав вопросов товарищей, за что награда, тот пришел к Суворову и возвратил медаль. Суворов медаль принял, сказав, что берет ее лишь на временное хранение. В следующем бою Шапкин проявил чудеса героизма. Так Суворов растил своих (как он сам их называл) «чудо-богатырей»». Относитесь к человеку, как к герою, и он постарается им стать. Для Вас самое главное - научиться увидеть в человеке самое лучшее и не замечать недостатки. Говорят же: «Называй человека свиньей, и он захрюкает». Еще одна иллюстрация того, как это работает. Наверное, все в детстве читали Виктора Драгунского «Денискины рассказы». У него есть рассказ о том, как Денис возвращался домой из бассейна с прекрасным настроением, потому что он занял третье место по плаванию. С гордостью дома он рассказал об этом своим родителям. Папа даже перестал читать газету и очень обрадовался этой новости. Он спросил, а кто же занял первые места, на что мальчик ответил, взрослые ребята, которые давно занимаются плаванием. Папа еще больше обрадовался и тогда спросил: «А кто занял четвертое место?» Денис ответил: «Мы все заняли, и Толька, и Вовка, и Кимка. Так решил тренер». Папа сказал: «Все понятно!», и снова уткнулся в газету. А у Дениса, почему-то, сразу пропало хорошее настроение. РОЖДЕНИЕ УСПЕШНЫХ БИЗНЕС-ПАРТНЕРОВ По материалам Старшего Национального Лидера Людмилы Гориной Национальный Лидер - Ирина Шарата, Украина Основную заповедь для того, кто растит успешных Бизнес-Партнеров, сформулировал Гете: «Если мы принимаем людей такими, какие они есть, мы делаем их хуже. Если же мы относимся к ним так, будто они таковы, какими им следует быть, мы помогаем им стать такими, какими они в состоянии стать». Если Вы научитесь работать согласно этой заповеди — это уже 80% успеха. Самое главное в общении между Вами и Вашими Бизнес-Партнерами - вера в них и в то, что у них все обязательно получится. Просто у одного раньше, у другого позже. Процесс обучения своих Новичков я начинаю с объяснения того, что включает понятие «Независимый Консультант»: - отсутствие шефа; - свой бизнес и т. д. Да, все это правильно, но это, прежде всего, не только права Независимого Консультанта, но и ее обязанности а, прежде всего, се ответственность. Независимый Консультант - это человек, ведущий свой собственный бизнес, и это значит, что Консультант имеет: Стартовый набор Консультанта, пробники продукции для проведения различных классов; Мини — Склад продукции для немедленной реализации клиентам; несущий ответственность перед клиентами за рекомендации, которые им дает и качество обслуживания; профессионально подготовленный; посещающий собрания, семинары, обучения, тренинги; относящийся к нашему бизнесу, как к серьезной работе и соответственно имеющий график работы. Считаю важным научить Новичка правильно представить будущую работу и правильно расставить приоритеты. Когда-то давно, когда я только начала «привлекать», на одно из главных возражений: «А вдруг у меня ничего не получится?» - Отвечала: «Мэри Кэй - это бизнес без риска». Покупая сумку Консультанта за $35, Вы получаете продукцию на $120. Даже, если у Вас не получится, Вы можете потом ею пользоваться, ну а если получится, то заработать деньги. То есть таким ответом я заранее демонстрировала собеседнику, что, во-первых, этот бизнес предусматривает не очень ответственного отношения к нему (т.е. хочу — начну, хочу — брошу), а во-вторых, я демонстрировала ему, что не очень в него и верю. Сейчас я отвечаю: «Вы знаете, когда я начинала, я тоже очень переживала из-за того, что у меня не получится, так как я вложила в этот бизнес все свои сбережения ($100). Но тем он и уникален, что при маленьких вложениях можно начать свое дело.


Слайд 17

Но самое главное - всему можно научиться, и я обещаю, что научу Вас, как ... (быть успешной, заработать деньги, осуществить Вашу мечту, т.е. говорю то, что она хочет слышать). Единственное, что от Вас требуется — это желание учиться и работать. Вы согласны?» То есть я не обещаю легких путей, я четко знаю, что без труда и желания ничего не получится. Одновременно я демонстрирую веру в нее и заключаю своего рода соглашение: «Я обучаю — она учится», так как многие считают, что для того, чтобы заниматься нашим бизнесом, не обязательно чему-то учиться. Потом рассказываю о программе обучения для Новичков: ?»Школа Новичка»; чтение руководства и дополнительной литературы, «Аплодисментов», газеты «Консультант» и Новостей Бизнес-Группы; дополнительное обучение и личные консультации у Лидера; посещение Собраний и мероприятий, тренингов и семинаров, изучение методических пособий и работа с ними; и т.д. Любой здравомыслящий человек сразу видит, какой серьезный подход в нашей Компании к подготовке Новичков и понимает, Мэри Кэй — это серьезный бизнес для серьезных людей. 1. Очень важно в Вашей работе Главного Организатора не просто объяснить, что Мэри Кэй серьезный бизнес, а научить Новичка планировать свою работу. На самом деле, кто хочет работать - ищет средства, кто не хочет — ищет причины. Если нет четкого графика работы — есть масса причин, почему нет заказа. Поэтому вместе с Новичком составьте график ее работы. Узнайте, что человек хочет? Для чего она пришла в Мэри Кэй? Подбодрите в постановке цели. Спросите, сколько времени она планирует работать в течение дня. Мне очень нравится, как сказал английский драматург Марсель Миар: «Ничего не делать - отличное занятие! Но какая огромная конкуренция!» Всем хотелось бы мало делать, но много получать. Но так не бывает. А вот работать согласно своим целям — так и должно быть! 2. Если Новичок намерена стать профессионалом, участвовать во всех конкурсах, а значит, всему обучиться и приобрести навыки, то на это ей придется отдать больше времени, чем Консультанту-профессионалу, которая давно работает в Компании. 3. Не перегружайте Новичка, работа должна, прежде всего, приносить удовольствие, тогда будет результат. Лучше всего нелюбимую работу сделать за один день и чувствовать себя свободной. Составляя графики работы, я увидела, что одна работа, например классы, нравится больше, чем звонки и их резервирование. Поэтому для звонков лучше выделить два дня: например, вторник, четверг; для классов еще два дня: среда, пятница. В понедельник выделить день для обязательного посещение собрания. Таким образом, если все дни недели будут распланированы, у Новичка будет выработан серьезный подход к работе. И последнее, Вам необходимо научиться самой проповедовать положительный настрой. Люди по-разному реагируют на неудачи. Как мотивировать команду. Давайте вспомним классификацию потребностей человека по учению А. Маслоу (всемирно известного психолога): 1. Физиологические потребности (пища, вода, жилье, отдых, здоровье и т. д.) 1. Потребность в безопасности, уверенности в будущем. 2. Потребность принадлежать какой-то общности (семье, группе единомышленников и т.д.) 3. Потребность в уважении, признании. 4. Потребность в самореализации. Для психологического здоровья человека (а значит и для здоровья физического), как установили психологи, огромное значение имеют положительные эмоции. Только удовлетворение каждой из пяти вышеуказанных потребностей приносит положительные эмоции. Однако, существуют вещи, не относящиеся ни к одному из видов потребностей, но также приносящие положительные эмоции. Эту потребность в положительных эмоциях тоже необходимо учитывать. Для чего же нам необходимы эти знания? Без них сложно быть хорошим мотиватором. Мотивация — это актуализация потребностей, это демонстрация преимуществ, это воодушевление. Демонстрация того, какие потребности человек может удовлетворить, если будет выполнять определенные действия. В жизни каждой из нас пришлось столкнуться с понятием «мотивация», на что-то мы «включались», на что-то нет. Разные люди говорили на первый взгляд одно и тоже, но одних мы услышали, а других нет. Почему так происходит, что один человек может убедить, за ним с охотой идут, а у другого ничего не получается? В чем секрет? В себе. Невозможно мотивировать другого сделать Звезду, если сам ее никогда не делал. Если она не нужна тебе, зачем она другому? Вы все прекрасно знаете, что в начале работы, когда не хватает опыта и знаний, у нас у всех случаются проколы. Один, проанализировав ситуацию, увидит в ней опыт, другого - она выбьет из колеи. Черчель сказал: «Успех — это переход от одной неудачи к другой с нарастающим энтузиазмом». Все зависит от Вашего восприятия. У Расула Гамзатова есть прекрасное стихотворение: «Я с этим человеком не знаком, «Вот человек, что скажешь ты о нем?» Ответил друг, плечами пожимая: «Что про него хорошего я знаю?» «Я с этим человеком не знаком. «Вот человек, что скажешь ты о нем?» Спросил я у товарища другого. «Что я могу сказать о нем плохого?» Люди разные, поэтому такое разное видение и восприятие. Будьте оптимистом, будьте положительно настроены, находите в любом событии только хорошее, и Вы обязательно будете успешными.


Слайд 18

Поэтому прежде, чем начинать мотивировать кого-либо, посмотрите, а могу ли я это сама? У Вас есть своя Команда, и я уверена, всем хочется, чтобы каждый человек в этой команде был успешен. Правда? А теперь, на секунду закройте глаза и задайте себе вопросы: «Успешна ли я?». «Удовлетворена ли я тем, чего достигла?» Внимательно прислушайтесь к ответу. К счастью или сожалению, себе соврать нельзя. Можно придумать оправдания. Только зачем? Ведь если Вы здесь, то у Вас грандиозные планы. Не так ли? И чтобы их осуществить, прежде всего, начните с себя. Перефразируя народную мудрость, можно сказать: «Сначала Вы работаете на свой авторитет, потом авторитет работает на Вас». С приходом в Компанию Ваша основная задача - заработать авторитет. И Ваша самомотивация должна быть другой. Если вначале работы Вы это делали для того, чтобы получить признание, то сейчас для Вас важно признание плюс авторитет. Мне понравились слова моего Кандидата в Лидеры Бизнес - Группы Валентины Л. Приехав после собеседования с Ириной Л, она рассказала: «Когда Ира спросила о моих предыдущих успехах, мне было приятно, что я Звездный Консультант, Королева продаж по итогам полугодия, 1-я Фрейлина по итогам Семинарского года в нашей Бизнес-Группе. Мне есть, чем гордиться! И сейчас я понимаю, для чего мне это нужно!». Да, ее команда гордится своим Лидером, и у всех ее Консультантов высокие планки, как и у Вали. Самый важный элемент успешной мотивации — личный пример! Единственное, что мотивирует людей — это вера в них и Ваш пример. Всегда помните, бизнес в нашей Компании — это бизнес отношений. Будет сложно мотивировать Консультанта, если у Вас нет с ней личностных отношений. Как их создать? Прежде всего, будьте искренними и внимательными. Сумейте увидеть в человеке его потенциал. Ваша задача не только найти и увидеть скрытые возможности, но и постараться их развить. Один из великолепных способов мотивации — это демонстрация Вашему Бизнес-Партнеру, что на нее Вы готовы тратить свое личное время и внимание. Вспомните старый, всеми любимый фильм «Приходите завтра». Преподаватель Фроси Бурлаковой на замечание декана, что он некоторым студентам уделяет больше времени, он ответил: «В рамках программы я уделяю внимание всем одинаково, а вот свое свободное время я отдаю всего четырем студентам. И вообще, только этих четырех я оставил бы учиться дальше!». Так поступайте и Вы — в рамках обязанностей уделяйте внимание всем одинаково, а свое свободное личное время и внимание отдавайте тем, кто, прежде всего, хочет чего-то достичь. Далее о личностных отношениях. Обязательно поздравляйте своих Бизнес- Партнеров с днем рождения, с праздниками. Все мои личные Консультанты в день рождения получают телеграмму с моими поздравлениями. На Новый год я подписала открытки, всем Консультантам, Лидерам и работникам офиса. На 8-е Марта обязательно поздравления. И каждый раз я старалась сделать это по - особенному. Хотите получить — отдавайте. Людям все равно, какой Вы Лидер, главное, насколько Вы беспокоитесь об их потребностях. Спрашивайте и слушайте людей, с которыми Вы работаете. Что им необходимо для роста? Есть такой анекдот: «Одна богатая женщина купила попугая. В магазине ей пообещали, что он будет разговаривать. Прошел день, прошел другой — попугай молчит. Женщина пошла в магазин с вопросом, что делать? Ей посоветовали купить качели: «Все попугаи любят кататься, он развеселится и заговорит». Она повесила качели в клетку, а попугай молчит. Женщина пошла в магазин. Ей посоветовали купить зеркальце. «Попугай увидит в нем свое отражение, подумает, что это другой попутай, и заговорит», - пообещали ей. Попугай продолжал молчать. Потом она купила поилку, когда она ставила поилку в клетку, попугай не выдержал: «А еду там продают?». Умейте слышать потребности людей. Оказывайте 100%-ую поддержку в удовлетворении этих потребностей! О деньгах. Давайте вспомним еще раз о пирамиде Маслоу. Деньги - основной стимул и одна из самых сильный мотиваций. 1 и 2 ступени потребностей человека удовлетворяются с помощью денег. Согласны? Поэтому демонстрируйте, что наш бизнес — это возможность хорошего заработка. Как это делать? 1. Прежде всего, Вы должны знать, сколько Вы зарабатываете, если хотите продемонстрировать это другим. Вспомните, в книге «Об умении работать с людьми», Мэри Кэй рассказывает, что пришла работать в Компанию прямых продаж, только тогда, когда человек, который ей предлагал этот бизнес, продемонстрировал свой ежедневник, в котором было видно время, затраченное на работу и заработок за неделю. Мы с моими Лидерами разработали недельный отчет, в котором ввели графу: «Сколько я стою в час», то есть количество денег, зарабатываемых в час. Проанализировав недельный отчет не самой лучшей недели, я нашла средний заработок Консультанта в час моей Бизнес-Группы. Знаете сколько? $4,5. Стоя на рынке целый день, люди получают $2. Впечатляет? Тогда используйте эту супермотивацию. 2. Не стесняйтесь говорить о деньгах. Подводя итоги, переводите все из б.е. в конкретные деньги. Я посчитала, сколько может заработать Консультант, если она делает в месяц 2, 3, 6, 12, 16 б.е. Это заставляет задуматься о том, какая зарплата меня устраивает, а не сколько делать базовых. 3. Используйте высказывания известных людей о деньгах. Если Вам не хватает силы убеждения, воспользуйтесь подсказкой:


Слайд 19

«Деньги, конечно, не панацея, но очень хорошо помогают против бедности». «Есть вещи важнее денег, но без денег эти вещи не купишь» Проспер Мериме. «Нельзя иметь все сразу, поэтому начни с малого — с денег» Януш Васильковский. «Если ты несчастлив, лучше плакать в такси, чем в трамвае» Марсель Райх Раницкий. Ежемесячно, участникам Клуба «Постоянство» я дарю фотографию из Далласа. (Еще раз, как работает авторитет. Не была бы я в Далласе — не было бы возможности подарить эту фотографию. А иметь ее — одно из самых страстных желаний Консультантов). Вручая фотографию, подчеркиваю, что Клуб «Постоянство» — это возможность стабильного дохода. Обязательно подписываю эти фотографии, в частности, используя афоризмы и высказывания о деньгах. О жизни в Команде. Следующая ступень в пирамиде Маслоу — потребность принадлежать какой-то общности людей. Это очень важный мотивационный стимул. Я не одна, вокруг меня есть люди, которые меня поддержат; я в безопасности. Прежде всего, ваши Бизнес-Партнеры должны чувствовать себя в команде. Для этого: 1. Проводите вместе вечера для клиентов, презентации, обучения на собраниях — все это поможет Вам сблизиться и почувствовать себя Командой. 2. Еще очень сильно мотивирует принадлежность к элитной общности людей. Поэтому важно создавать клубы: Клуб «Постоянство», клуб «Стабильность», клуб «Звездных Консультантов», клуб «Лидер» и т.д. 3. Вы можете организовать свой женский Клуб. 4. Обязательно для Вашей Команды все вместе создайте командную карту Богатства, которая будет висеть там, где Вы вместе собираетесь. О признании. Потребность в уважении и признании, я считаю, может на все 100% удовлетворить только работа в нашей Компании. Психологами было проведено исследование мотивационных факторов, и как оказалось, для 35% людей важно ПРИЗНАНИЕ. *Открытки, письма, благодарности — не менее важны, чем подарки. *Улыбка, слова одобрения, похвала. Вспомните, что говорила Мэри Кэй: «Даже, если Вы хотите покритиковать — сначала похвалите». Канадский психолог Торгдайк, провел серию экспериментов с мышами и крысами. Он установил, что те мыши и крысы, которых поощряли (поглаживали, давали им какое-то лакомство), выросли более здоровыми и сообразительными. В частности, они научились проходить лабиринты быстрее, чем те, которых наказывали за плохое исполнение задания. Основной демотивационный фактор — это критика. *Делайте комплименты. В США широко известна следующая история. Один из богатейших людей, сделавший состояние своим талантом, завещал выбить на своей могильной плите надпись: «Здесь покоится человек, самым главным достоинством которого было то, что он умел окружать себя людьми, более умными, чем он сам». Я представляю, какие он делал комплименты при жизни! *Вспомните, раньше всегда на предприятии, в школе были доски почета. Окружающие очень уважительно относились к тем, чьи фотографии висели на них. Прототип доски почета я использую у себя в офисе. На моей доске размещены портреты, снимки Звездных Консультантов и Королев продаж полугодий. Интересный факт: после создания нашей доски почета, количество Звездных Консультантов за год увеличилось в три раза!!! *Еще один пример наглядной мотивации. В моем офисе есть большой плакат, который называется «Мой Семинарский год». В него ежемесячно заносится объем продаж каждого Консультанта. Изюминка в том, что б.е. пишутся разным цветом. Б.е. Королев продаж - красным, Фрейлин — желтым, клуба «Постоянство» — синим и т.д. А рядом с фамилиями Звездных Консультантов этого года наклеена звездочка соответствующего цвета (сапфировая — синяя, рубиновая — красная и т.д.). Подходишь к плакату и сразу видно лучших Консультантов в Бизнес-Группе. Когда приходят Новички, Организатор знакомит их с офисом. И те, кому есть, чем гордиться, обязательно подводят их к этому плакату. Организовать «Доску почета» и «Мой Семинарский год» рекомендую членам «Клуба 12%» и Кандидатам в Лидеры Бизнес-Групп, которые регулярно работают со своими командами. О положительных эмоциях Помните, потребность в положительных эмоциях не менее необходима, чем деньги. Многих удивляет, что примитивные мексиканские телесериалы пользуются огромной популярностью, особенно у женщин. Оказывается, успех сериалов обеспечивает то, что они сделаны по определенным правилам, разработанными психологами. Тот, кто пишет сценарии и снимает их, обязан, как военный устав, помнить особые этические правила и беспрекословно их выполнять. Вот лишь несколько тезисов: • Не употреблять нецензурных выражений, избегать иностранных слов; • Не касаться тем бандитизма, терроризма, противозаконного тюремного заключения; • Разногласия и конфликты в семье должны разрешаться в духе ее укрепления; • Необходимо подчеркивать уважение к труду прислуги, шоферов, мелких торговцев и других социально мало защищенных слоев населения; • Избегать показа плохих врачей, исписанных стен и т.п., или тут же подвергать это осуждению; • Ничего негативного в адрес президента страны и подчиненных ему лиц и учреждений;


Слайд 20

«Деньги, конечно, не панацея, но очень хорошо помогают против бедности». «Есть вещи важнее денег, но без денег эти вещи не купишь» Проспер Мериме. «Нельзя иметь все сразу, поэтому начни с малого — с денег» Януш Васильковский. «Если ты несчастлив, лучше плакать в такси, чем в трамвае» Марсель Райх Раницкий. Ежемесячно, участникам Клуба «Постоянство» я дарю фотографию из Далласа. (Еще раз, как работает авторитет. Не была бы я в Далласе — не было бы возможности подарить эту фотографию. А иметь ее — одно из самых страстных желаний Консультантов). Вручая фотографию, подчеркиваю, что Клуб «Постоянство» — это возможность стабильного дохода. Обязательно подписываю эти фотографии, в частности, используя афоризмы и высказывания о деньгах. О жизни в Команде. Следующая ступень в пирамиде Маслоу — потребность принадлежать какой-то общности людей. Это очень важный мотивационный стимул. Я не одна, вокруг меня есть люди, которые меня поддержат; я в безопасности. Прежде всего, ваши Бизнес-Партнеры должны чувствовать себя в команде. Для этого: 1. Проводите вместе вечера для клиентов, презентации, обучения на собраниях — все это поможет Вам сблизиться и почувствовать себя Командой. 2. Еще очень сильно мотивирует принадлежность к элитной общности людей. Поэтому важно создавать клубы: Клуб «Постоянство», клуб «Стабильность», клуб «Звездных Консультантов», клуб «Лидер» и т.д. 3. Вы можете организовать свой женский Клуб. 4. Обязательно для Вашей Команды все вместе создайте командную карту Богатства, которая будет висеть там, где Вы вместе собираетесь. О признании. Потребность в уважении и признании, я считаю, может на все 100% удовлетворить только работа в нашей Компании. Психологами было проведено исследование мотивационных факторов, и как оказалось, для 35% людей важно ПРИЗНАНИЕ. *Открытки, письма, благодарности — не менее важны, чем подарки. *Улыбка, слова одобрения, похвала. Вспомните, что говорила Мэри Кэй: «Даже, если Вы хотите покритиковать — сначала похвалите». Канадский психолог Торгдайк, провел серию экспериментов с мышами и крысами. Он установил, что те мыши и крысы, которых поощряли (поглаживали, давали им какое-то лакомство), выросли более здоровыми и сообразительными. В частности, они научились проходить лабиринты быстрее, чем те, которых наказывали за плохое исполнение задания. Основной демотивационный фактор — это критика. *Делайте комплименты. В США широко известна следующая история. Один из богатейших людей, сделавший состояние своим талантом, завещал выбить на своей могильной плите надпись: «Здесь покоится человек, самым главным достоинством которого было то, что он умел окружать себя людьми, более умными, чем он сам». Я представляю, какие он делал комплименты при жизни! *Вспомните, раньше всегда на предприятии, в школе были доски почета. Окружающие очень уважительно относились к тем, чьи фотографии висели на них. Прототип доски почета я использую у себя в офисе. На моей доске размещены портреты, снимки Звездных Консультантов и Королев продаж полугодий. Интересный факт: после создания нашей доски почета, количество Звездных Консультантов за год увеличилось в три раза!!! *Еще один пример наглядной мотивации. В моем офисе есть большой плакат, который называется «Мой Семинарский год». В него ежемесячно заносится объем продаж каждого Консультанта. Изюминка в том, что б.е. пишутся разным цветом. Б.е. Королев продаж - красным, Фрейлин — желтым, клуба «Постоянство» — синим и т.д. А рядом с фамилиями Звездных Консультантов этого года наклеена звездочка соответствующего цвета (сапфировая — синяя, рубиновая — красная и т.д.). Подходишь к плакату и сразу видно лучших Консультантов в Бизнес-Группе. Когда приходят Новички, Организатор знакомит их с офисом. И те, кому есть, чем гордиться, обязательно подводят их к этому плакату. Организовать «Доску почета» и «Мой Семинарский год» рекомендую членам «Клуба 12%» и Кандидатам в Лидеры Бизнес-Групп, которые регулярно работают со своими командами. О положительных эмоциях Помните, потребность в положительных эмоциях не менее необходима, чем деньги. Многих удивляет, что примитивные мексиканские телесериалы пользуются огромной популярностью, особенно у женщин. Оказывается, успех сериалов обеспечивает то, что они сделаны по определенным правилам, разработанными психологами. Тот, кто пишет сценарии и снимает их, обязан, как военный устав, помнить особые этические правила и беспрекословно их выполнять. Вот лишь несколько тезисов: • Не употреблять нецензурных выражений, избегать иностранных слов; • Не касаться тем бандитизма, терроризма, противозаконного тюремного заключения; • Разногласия и конфликты в семье должны разрешаться в духе ее укрепления; • Необходимо подчеркивать уважение к труду прислуги, шоферов, мелких торговцев и других социально мало защищенных слоев населения; • Избегать показа плохих врачей, исписанных стен и т.п., или тут же подвергать это осуждению; • Ничего негативного в адрес президента страны и подчиненных ему лиц и учреждений;


Слайд 21

С днём Рождения! Юбилеи работы в Компании! Примите наши поздравления! С Юбилеем работы в статусе Лидера Мухина, Елена 23 января Таждавлетова, Джанна 28 января Савченко, Оксана 28 января Архипова, Татьяна 3 февраля Юзефович, Светлана 11 февраля Шепурева, Наталья 15 лет Константинова, Ирина 15 лет Мухина, Елена 15 лет Долганова, Наталья 14 лет Зюзьгина, Татьяна 8 лет Калинина, Лариса 8 лет Суворова, Людмила 7 лет Калинчева, Инна 7 лет Савченко, Оксана 6 лет Маркова, Людмила 6 лет Поклад, Ирина 4 года Васенина, Светлана 3 года Пятина, Светлана 2 года Герасименко, Елена 5 лет Царева, Анна 4 года Шепурева Наталья Константинова Ирина Мухина Елена Долганова Наталья Царева Анна 15 15 Специальный бонус Только для Лидеров! Вебинары Компании 8 Зюзьгина Татьяна Суворова Людмила 7 6 Герасименко Елена 15 14 4 Калинчева Инна Савченко Оксана Маркова Людмила Поклад Ирина Делимся, Учимся, Отрабатываем навыки! Тематические вебинары Вебинары по продукции 14 февраля – 10:00 Привлечение 22 марта – 10:00 – Продажи 12 марта - 10:00 Карьера 7 февраля – 10:00 6 марта – 10:00 Водолей 21.01 – 18.02 7 6 3 2 8 Калинина Лариса Васенина Светлана Пятина Светлана Не  пропустите специальное предложение  только для Лидеров Бизнес-Групп!   С 20 декабря 2011 года по 31 января 2012 года при первом заказе 1 шт. любого из вышеперечисленных блесков для губ Mary Kay  Nourishine plus. Получите дополнительный бонус:  брошюру «Твой самый запоминающийся поцелуй» и открытки «Блеск для губ NouriShine Plus» (10 шт). Пожалуйста, обратите внимание, что количество бонуса не увеличивается! Юзефович, Светлана 11 февраля Чистякова, Елена 11 февраля Русакова, Ирина 13 февраля Хлыстова, Татьяна 14 февраля Герасименко, Елена 16 февраля На встречах Вам нужно создавать атмосферу праздника, атмосферу положительных эмоций, тогда люди будут приходить к Вам снова и снова. В заключении хотелось бы вспомнить слова Эндрю Карнеги: «Никогда не пробьется наверх тот, кто не делает того, что ему говорят, и тот, кто не делает больше того, что ему говорят». Я уверена, что Вы воспользуетесь информацией, которую сегодня получили, и, так как каждая из Вас уникальная, особенная, талантливая, я уверена, что Вы сможете дополнить ее, разнообразить, и работать еще лучше и еще эффективнее.


×

HTML:





Ссылка: