'

Кастомизированное обучение в фармацевтическом бизнесе

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Кастомизированное обучение в фармацевтическом бизнесе Емельянова Г.Ю.


Слайд 1

ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ – ВЫСШАЯ ШКОЛА ЭКОНОМИКИ Институт коммуникационного менеджмента Программа профессиональной переподготовки «Менеджмент маркетинга в фармацевтическом бизнесе»


Слайд 2

Рост числа фармацевтических компаний: в 2005г. на российском рынке была представлена продукция 988 фирм-производителей готовых лекарственных средств, по сравнению с 2004г. их количество увеличилось на 90 фирм


Слайд 3

Краткосрочный прогноз развития фармацевтического рынка России на 2006г.(в розничных ценах),$ млн /DSM Group/ (II) объём фармацевтического рынка за 2006г. в целом составит $ 10 млрд. в розничных ценах что означает 10% прироста по отношению к 2005г.


Слайд 4

2004г 2005г 2006г 2007г 2008г 2009г 2010г


Слайд 5

По объёму фармацевтического рынка Россия занимает 12-е место в мире


Слайд 6

Рейтинг стран по объёму розничного рынка ГЛС в 2005г., $ млрд /IMS Health/


Слайд 7

Биологически активные добавки: объём продаж в 2005 г. по сравнению с 2004г. вырос на 96% 2004 2005


Слайд 8

Интенсивное развитие отрасли требует притока менеджеров среднего и высшего звена, являющихся специалистами в области фармацевтического маркетинга Необходимо знание современных технологий управления продуктами и бизнес-процессами применительно к фармацевтическому рынку


Слайд 9

Отраслевой маркетинг Особенности развития маркетинга в различных отраслях бизнеса обусловлены спецификой каждой отрасли Рынок любой отрасли имеет свои особенности, поэтому при работе на отраслевых рынках в комплексе маркетинга используются специфические решения Требуется определенная адаптация имеющихся знаний к условиям реального бизнеса Особенностями отраслевой специфики маркетинга может владеть только специалист, прошедший кастомизированное обучение и имеющий опыт работы в данной отрасли


Слайд 10

Отраслевая специфика маркетинга в фармацевтике (I) Этические нормы продвижения (ограничения рекламы, осуществление коммуникаций через медицинских представителей, opinion leaders) Продвижение продукта с учётом требований доказательной медицины (формирование доказательной базы, организация и проведение постмаркетинговых исследований) Специфичность и наукоёмкость продукта Особенности жизненного цикла продукта с учётом сосуществования инновационных и дженериковых препаратов Особенности позиционирования лекарственных средств


Слайд 11

Отраслевая специфика маркетинга в фармацевтике (II) Особенности ценообразования Сочетание рыночного обращения товара и государственного регулирования (ДЛО, Национальный календарь прививок, федеральные программы) Особенности сегментирования Особенности логистики


Слайд 12

FMCG vs. Pharmaceutical Industry


Слайд 13

Позиционирование: продукт лёгкого приготовления «Ощути себя свободным!» Пельмени "От Дарьи" Конкурентные преимущества и конкурентное окружение Качества товара Качество и состав ингредиентов Органолептические свойства Внешний вид Простота приготовления Пельмени Манты Хинкали Блинчики Вареники Котлеты Пицца


Слайд 14

Профиль продукта Класс препарата Химическая формула Дозировка, лекарственная форма Клинико-фармакологические характеристики продукта Эффективность/Безопасность Побочное действие Переносимость Фармакокинетические параметры (период полувыведения, пути выведения, взаимодействие) Влияние на промежуточные конечные точки (органы –мишени, метаболические и функциональные показатели) Влияние на конечные точки Ингибитор АПФ: конкурентные преимущества и конкурентное окружение Ингибиторы АПФ Беназеприл Каптоприл Эналаприл Фозиноприл Лизиноприл Моэксиприл Периндрприл Квинаприл Рамиприл Трандолаприл Зофеноприл Диуретики Бета-адреноблокаторы Блокаторы кальциевых каналов Антагонисты рецепторов ангиотензина II


Слайд 15

Если капитан корабля не знает, в какую гавань он держит путь, - никакой ветер не будет ему попутным. Сенека (римский философ и политический деятель, 4 до н.э. – 65 н.э.)


Слайд 16

Кастомизация обучения Кастомизация обучения – адаптация обучения к специфике бизнеса, построение программы и кейсов, ролевых и деловых игр с учётом отраслевых особенностей рынка Кастомизация позволяет проводить обучение с максимальной эффективностью Мотивация к обучению значительно снижается, если получаемая информация не связана с бизнес-практикой (невостребованность знаний) Сложность адаптации новых знаний к специфике бизнеса


Слайд 17

Программа профессиональной переподготовки «Менеджмент маркетинга в фармацевтическом бизнесе» Цель обучения: подготовка маркетологов, бренд-менеджеров, менеджеров по продукту, маркетологов - аналитиков, специалистов по регистрации лекарственных средств и проведению клинических испытаний для фармацевтических компаний


Слайд 18

В процессе обучения слушатели получают фундаментальные знания в области экономики, маркетинга и менеджмента, изучают современные технологии управления продуктами и бизнес-процессами, знакомятся с фармацевтическим производством и развитием отрасли в России и за рубежом. В рамках программы проводится сертификационный цикл «Основы доказательной медицины и организация исследований в соответствии с правилами GCP», что расширяет сферу профессиональной компетенции и даёт возможность заниматься исследовательской деятельностью и мониторингом клинических испытаний. В программу входит курс делового английского языка, адаптированный к практике фармацевтического бизнеса (по выбору).


Слайд 19

Тематические блоки программы: Основы маркетинга Фармацевтический менеджмент Экономика предприятия Основы финансового менеджмента Маркетинговые исследования Прогнозирование в маркетинге Маркетинговый анализ и стратегическое планирование Практический маркетинг Управление продуктом Брендинг Ценообразование в маркетинге Сбытовой маркетинг Управление интегрированными коммуникациями Организация работы службы маркетинга Конфликтология (Производственные конфликты)


Слайд 20

Тематический план Наименование разделов и тематических блоков: Основы маркетинга Маркетинг как концепция рыночного управления. Основные понятия маркетинга. Роль маркетинга в рыночной экономике. Комплекс маркетинга. Эволюция концепции маркетинга. Фармацевтический маркетинг и здравоохранение. Фармацевтический маркетинг в свете концепции социально-этического маркетинга Интегрирующая, регулирующая и координирующая роль фармацевтического маркетинга в фармацевтической отрасли. Реализация социально значимых проектов при продвижении лекарственных средств в России.


Слайд 21

Фармацевтический менеджмент Фармацевтическая отрасль и её стратегические группы. Отраслевые стандарты. Кластерная модель отрасли. Основные отраслевые кластеры. Инновационные и дженериковые компании. Государственное регулирование фармацевтики в России и за рубежом. Деятельность FDA, EMEA, MHLW. Международные отраслевые стандарты GLP, GCP, GMP, ГОСТ, GDP. Государственное регулирование обращения лекарственных средств. Регистрация лекарственных средств. Государственное регулирование лекарственного обеспечения. ДЛО. Взаимодействие с госструктурами. Государственные программы в здравоохранении. Ассоциация Российских Фармацевтических производителей. Внедрение стандартов GMP в России Экономика предприятия


Слайд 22

Основы финансового менеджмента Финансовые показатели эффективности деятельности организации и маркетинга (соотношение издержек, объёмов реализации и прибыли, точка безубыточности) Инвестиционные показатели (оценка проекта с точки зрения инвестора) Добавленная стоимость акционерного капитала Маркетинговые исследования Планирование и организация проведения маркетинговых исследований. Качественные и количественные исследования. Измерения в маркетинговых исследованиях. Маркетинговые исследования фармацевтического рынка. Розничный аудит и мониторинг госпитальных закупок. Исследования рынка биологически активных пищевых добавок. Исследования рынка косметики, парфюмерии и парафармацевтики. Использование баз данных розничного аудита для проведения маркетингового анализа. Рынок исследовательских услуг. Информационные ресурсы Интернета в работе маркетолога.


Слайд 23

Прогнозирование в маркетинге Маркетинговый анализ и стратегическое планирование Анализ продуктового портфеля Ситуационный анализ Стратегический анализ в фармацевтическом бизнесе. Стратегическое планирование. Выбор стратегии развития. Предплановый маркетинговый анализ. Сегментация рынка. Выбор целевых сегментов рынка. Позиционирование в фармацевтике. Практический маркетинг Управление продуктом Формирование продуктовой политики. Продуктовые стратегии в фармацевтике. Поддержание роста прибыли на различных этапах жизненного цикла продукта. Технологии управления жизненным циклом продукта.


Слайд 24

Брендинг Планирование бренда. Брендирование дженериков. Принципы рационального выбора названий лекарственных средств. Экспертиза и регистрация названий лекарственных средств. Ценообразование в маркетинге Формирование ценовой политики. Ценообразование на различных этапах жизненного цикла продукта. Ценовой анализ и ценообразование в фармацевтической отрасли. Сбытовой маркетинг Каналы распределения товара. Дистрибьюция в фармацевтике. Коммуникации с дистрибьюторами и аптеками. Стимулирование сбыта. Организация и проведение BTL – мероприятий. Мерчендайзинг


Слайд 25

Управление интегрированными коммуникациями Маркетинговые коммуникации в фармацевтике. Выбор канала коммуникации в зависимости от типа препарата. Продвижение в среде специалистов. Лидеры мнений. Воздействие на целевые аудитории с использованием коммуникативных каналов профессиональных объединений. Управление мнением врача. Специальные медицинские издания как эффективный коммуникационный канал. Организация научных публикаций и рекламы в специализированной прессе. Продвижение продукта медицинскими представителями. Планирование, основные методики расчёта рабочей нагрузки, маркетинговая поддержка, контроль. Формирование эффективных коммуникаций с отделом медицинских представителей. Аутсорсинг медицинских представителей Искусство презентации


Слайд 26

Директ - маркетинг в фармацевтике Реклама как инструмент продвижения. Закон о рекламе. Планирование Рекламной кампании. Исследование и оценка эффективности рекламной кампании. Психология рекламы. Связи с общественностью как инструмент повышения нематериальных Активов компании. Планирование PR-кампании Продвижение биологически активных добавок на фармацевтическом рынке Организация работы службы маркетинга Маркетинговый план Планирование маркетингового бюджета Организация маркетинга на предприятии Аудит маркетинга Конфликтология Производственные конфликты


Слайд 27

Курсы по выбору: Деловой английский для продакт - менеджера Основы доказательной медицины и организация исследований в соответствии с правилами GCP Основы информатики. Использование Microsoft Excel в работе с базами данных Риторика Аргументация как ресурс эффективной коммуникации Основы математики Основы работы с клиенитом Самопрезентация


Слайд 28

Занятия по программе проводят ведущие преподаватели ГУ-ВШЭ, МГУ, специалисты Минздравсоцразвития РФ, топ-менеджмент фармацевтических, исследовательских и страховых компаний


Слайд 29

Начало программы - 1 ноября 2006г. Продолжительность курса составляет 1 год (520 аудиторных часов) Занятия проводятся в аудиториях Государственного университета - Высшей Школы Экономики (ГУ-ВШЭ) 3 раза в неделю, по рабочим дням с 18.30 до 21.30 и в субботу с 10.00 до 16.00. Завершение программы – в ноябре 2007г. По окончании – защита итоговых проектов Выпускникам выдаётся диплом о профессиональной переподготовке Государственного университета - Высшей Школы Экономики


Слайд 30

Уважаемые коллеги, благодарю за внимание!


×

HTML:





Ссылка: