'

Бизнес план. Маркетинговая оценка рынка образовательных услуг. 17.05.2013

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Бизнес план. Маркетинговая оценка рынка образовательных услуг. 17.05.2013


Слайд 1

Что такое бизнес-план? • Образ организации как успешного, конкурентоспособного предприятия • Активная поддержка новых предложений • Решительность в реализации намеченного • Следующий шаг после разработки стратегического плана


Слайд 2

Необходимость • Современные течения в бизнесе указывают на постепенный отход от традиционного акцента на конечном продукте • Период времени до появления [продукта] на рынке неуклонно сокращается • Размывание традиционных границ между деловыми группами • Рост конкуренции


Слайд 3

С чего начать Собрать команду Определить тип плана Разработать план Собрать информацию Резюме Традиционный Практический


Слайд 4

Рабочая группа • Кто должен принять участие? • Что предпочтительнее – разнообразие подходов или единство взглядов?


Слайд 5

Задание: Подумайте,... • Обдумайте положение дел в своей компании (5 минут): – Зачем нужно разрабатывать бизнес-план? – План какого типа нужно разрабатывать? Почему? – Кто должен войти в состав рабочей группы? Почему? • Обсуждение в группах (10 минут)


Слайд 6

Основные компоненты • Краткое изложение • Описание компании • Продукция и услуги • Положение дел на рынке • Стратегия продаж • Финансовая информация • Расписание и параметры • Сопутствующая документация


Слайд 7

Собирая части воедино • Убедитесь, что: 1. Ваши цели привязаны к вашим идеям 2. Вы можете указать основные возможности 3. Вы готовы к возможным трудностям 4. Вы определили своих клиентов 5. Вы знаете своих конкурентов


Слайд 8

Собирая части воедино • Убедитесь, что: 6. Вы знаете свои сильные и слабые стороны 7. У вас есть осмысленная стратегия 8. Ваши данные точны 9. Вы действительно готовы меняться 10. Ваш план ясен, последователен и актуален


Слайд 9

Собирая части воедино • Окончательное редактирование плана – Используйте свои умения в области информационного дизайна – Не утрачивайте связь с кратким изложением проекта • Отдайте свой план на рецензию


Слайд 10

Советы и предостережения • Подготовьте план для первичной аудитории • Будьте готовы к тому, что может понадобиться больше одного варианта • Знайте свои сильные и слабые стороны, возможности и потенциальные проблемы • Данные должны быть точными и убедительными • Убедитесь, что прогнозы не противоречат опыту • Преодолевайте препятствия


Слайд 11

Советы и предостережения • Документ должен быть как можно короче • Будьте терпеливы и настойчивы • Разрабатывайте план внутри организации – не нанимайте консультанта • Чересчур широкий план может вызвать в аудитории вопрос о приоритетах • Те же методы можно использовать для планирования собственной жизни


Слайд 12

Помните... Никто не может предсказать будущее вашей компании. Но серьезный план может подготовить вашу компанию к будущему.


Слайд 13


Слайд 14

Субъекты маркетинга образовательных услуг - образовательные учреждения - отдельные личности - предприятия - посредники (службы занятости, биржи труда, органы регистрации, лицензирования и аккредитации образовательных учреждений) - общественные институты - государственные структуры


Слайд 15

Основные проблемные ориентации маркетинга в сфере образования: проблемы товарной политики проблемы ценовой политики проблемы дистрибьюции проблемы политики коммуникаций проблемы маркетинговых исследований


Слайд 16

Инновационный бизнес и маркетинг


Слайд 17

Инновация – это способ получить сверхприбыль путем создания и использования нового знания в любой сфере деятельности Инновация – реализуемые новые продукты, процессы, стратегии, бизнес-модели, которые приносят компании экономические результаты Сущность инновации – результат творчества проявляется в виде новой стоимости бизнеса


Слайд 18

Инновации – это экономический успех на глобальном рынке Инновации для человека – это больше страсть, чем экономические стимулы. Инновации – это способ почувствовать себя первым, лучшим, а не только заработать Специалисту или компании нужно найти свою нишу на рынке для реализации своей уникальности для встраивания в цепочку создания стоимости. Наша ниша - не быстрее и дешевле, а креативнее. Новые решения новых острых задач


Слайд 19

Инновационный этап в жизненном цикле товара на инновационно-активном предприятии Инновационный этап Затраты


Слайд 20

ВРЕМЯ ДЕНЬГИ $ $ $ Startup Устойчивый cash-flow и deal-flow ИДЕЯ ВЫЖИВАНИЕ РОСТ Нужны серьезные внешние инвестиции Потенциал бизнеса - «ракета» (привлекательно для инвестиций)


Слайд 21

ВРЕМЯ ДЕНЬГИ $ Startup Устойчивый cash-flow и deal-flow ИДЕЯ ВЫЖИВАНИЕ РОСТ Потенциал бизнеса - «бобер»


Слайд 22

Новые меры государственной политики Технологические региональные кластеры Технологические федеральные платформы Фонд развития Центра разработки и коммерциализации новых технологий «Сколково» Экстерриториальность Пять технологических кластеров Инвестиции в НИР при потенциале коммерциализации Покрытие таможенных платежей и налоговые каникулы


Слайд 23

Программы Фонда содействия развитию малых форм предпринимательства в научно-технической сфере Старт – 500 проектов в год Финансирование МП 1-3-й годы по 1 млн.руб., 2 млн.руб., 3 млн.руб. УМНИК – 1500 грантов Финансирование физ.лица 18-28 лет по 200 тыс. рублей два года Пуск - Финансирование совместных инновационных проектов МП и вуза ТЕМП - Финансирование МП для доработки технологии по лицензии вуза Развитие - Софинансирование МП для НИОКР Ставка - Финансирование части процентной ставки МП по кредиту или лизингу


Слайд 24

Инновационно-технологический бизнес: основные особенности


Слайд 25

Взаимосвязанные особенности инновационно-технологического бизнеса Правовые Маркетинговые Финансовые Организационные Кадровые


Слайд 26

Технологические инновации Рыночные инновации Организационные инновации HR инновации Айсберг инноваций Подобно айсбергу, технологии часто оказываются «на поверхности» инновационного процесса Технология, однако, зачастую не является ключевым фактором успеха Указанные аспекты инновационной деятельности на самом деле существенно перекрываются и взаимно дополняют друг друга


Слайд 27

Правовые особенности инновационно-технологического бизнеса


Слайд 28

Создание инновации – процесс производства интеллектуальных ресурсов нового бизнеса Идея нового товара Лабораторный образец Опытный образец Анализ продаж малой серии Обоснование решения: о серийном выпуске, о системе сбыта, о послепродажном обслуживании ?Зн1 + ?Зн2 + ……+ ?ЗнN = ? ?Знi N i = 1


Слайд 29

Интеллектуальные ресурсы инновационно-технологического бизнеса ?Знi 1. Формализованное знание (документированное, кодифицированное) – Результаты научно-технической деятельности на материальном носителе 2. Неформализованное знание (скрытое, недокументированное) – Технические элементы: ноу-хау, умения, навыки Творческий потенциал: опыт, способности


Слайд 30

Роль интеллектуальной собственности в инновационном проекте ? ?Знi RUR ??ИСi RUR


Слайд 31

Маркетинговые особенности инновационно-технологического бизнеса


Слайд 32

Проверка концепции нового товара Концепция товара – конкретное предложение рынку в терминах потребителя Проверка концепции товара - апробация на возможных покупателях Результаты проверки концепции товара: понятно и достоверно для покупателей покупатели подтверждают наличия преимуществ степень удовлетворения покупателей намерение покупателей купить предполагаемая цена предложения покупателей по улучшению


Слайд 33

Анализ препятствий для выхода на рынок нового технологичного продукта Анализ барьеров для выхода на рынок (патенты, таможенные и торговые правила и пр.) Анализ рисков Оценка ресурсов капитала и труда Оценки возможных доходов


Слайд 34

Финансовые особенности инновационно-технологического бизнеса


Слайд 35

Лабораторный образец Опытный образец Продажа малой серии Вероятность неудач: 90-98% 80-85% 35 – 40% 20 – 25% Вероятность успеха: <10% <20% <66% <75% Возврат инвестиций: 1000% 500% 150% 133% Годовые ставки возврата 900% 400% 50% 33% Разработка Продвижение ВРЕМЯ ДЕНЬГИ


Слайд 36

Изменение вероятности получения инвестиций на разных этапах развития проекта Время Вероятность получения инвестиций Концепт Лабор. образец Прототип Продажа опытных партий Серийное производство


Слайд 37

Стартовое финансирование - Личный капитал - Государственная поддержка - Рисковый капитал - Международные гранты - Предварительное финансирование поставщиками и заказчиками


Слайд 38

Хронология развития успешного инновационного бизнеса 1. Научные знания. 2. Бизнес-идея. 3. Бизнес-план. 4. Созданная компания. 5. Защита ИС. 6. Прототип. 7. Лицензии, сертификаты. 8. Производство и первые продажи. 9. Увеличение объема продаж. 10. Котировки и выход. «Seed» (Посевная стадия) - это стадии 5 – 7 «Start-up» (Старт-бизнеса) -это пункт 8, 9, 10


Слайд 39

Практическое задание


Слайд 40

1. Необходимо выбрать предприятие инновационного профиля. Составляется его краткая характеристика. 2. Для этого предприятия составляется отчёт по проведению комплексного исследования рынка. 


Слайд 41

Отчет строится на ответах на следующие вопросы:  1) наименование предприятия;  2) цели (стратегические и тактические) и миссия предприятия;  3) вид инноваций;  4) описание внутренней среды;  5) описание внешней среды (потребителей, поставщиков, конкурентов, законодательства в данной отрасли и т.п.);  6) описание этапов проведения маркетинговых исследований;  7) определение этапов опроса, формулирование целей;  составление опросного листа и определение выборки;  проведение опроса (анкетированием или интервьюированием) поэтапно;  8) анализ результатов опроса и составление отчета;  9) определение этапов наблюдения, формулирование целей;  10) составление протокола наблюдения 


×

HTML:





Ссылка: