'

Стартап: кого брать в бизнес, а кого - нет

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Стартап: кого брать в бизнес, а кого - нет Игорь Ашманов “Ашманов и Партнёры”


Слайд 1

Состав учредителей – ключ к успеху стартапа Основатели Персонал Инвестор-ангел Венчурный капиталист Стратегический инвестор


Слайд 2

Ошибки в начале - дорогие Если вначале был значительный перекос долей - при достижении успеха компанию начнёт разрывать на куски


Слайд 3

Основной принцип В совладельцы нужно брать всех тех и только тех, кто оказывает существенное влияние на развитие бизнеса.


Слайд 4

Сомнительные мотивы По дружбе, пью с ним пиво Старый товарищ, надо уважить Всегда здесь был Родственники Много знает Много связей Поможет в государстве Будет нас возить на своей машине


Слайд 5

Основной принцип другими словами Нельзя разменивать стратегические активы на тактические


Слайд 6

Основательные мотивы Владеет исключительной компетенцией Вкладывает деньги или стратегический актив Вместе переносит тяготы Делает много стратегически важной работы Уже вложил много умений, сил, труда


Слайд 7

Крючок или награда Доля (опцион) как крючок для удержания персонала Доля как награда за прошлые заслуги Выбор модели раздачи долей – индивидуальный выбор основателя


Слайд 8

Стартап – это процесс Пилотируемый полёт, а не баллистическая ракета Два-три года лишений Смена бизнес-модели, технологии, продукта Обязательный набор проблем


Слайд 9

Инвестор-ангел Три Эф: FFF – family, friends, fools. Небольшие деньги, небольшие доли Личные знакомства Отсутствие понимания данного бизнеса Вера в основателей Профессиональных «ангелов» не бывает


Слайд 10

Брать ли «ангела»? На небольшую долю Если это не его последние деньги Если нет совсем близких отношений Если не лезет рулить Если порядочный и неконфликтный


Слайд 11

Дикий инвестор Не понимает в данном бизнесе Имеет свои идеи Пока не считает денег Хочет большую долю (контроль) Решает свои личные проблемы Имеет сильные неделовые мотивы


Слайд 12

Дикий инвестор в естественной среде обитания Хочет контроль, хочет рулить Хочет быстрых результатов Постоянно меняет курс, не даёт доделать начатое Постоянно меняет команду Навязывает своих людей Выгоняет основателей Закрывает денежный кран


Слайд 13

Брать ли дикого инвестора? Только на миноритарную долю Только если симпатичен и порядочен Только без его идей Только с соглашением о ролях в бизнесе Иначе это работа за зарплату, но с рисками стартапа


Слайд 14

Долина смерти стартапов Начальных денег всегда не хватает Заработки всегда начинаются позже, чем рассчитывали Стартап жрёт всё больше денег Остановить бизнес нельзя Венчурные капиталисты находятся за пределами Долины смерти


Слайд 15

Венчурный капиталист Хочет снизить риски Хочет видеть денежный поток Сам не управляет Берёт небольшую долю Обещает «умные деньги» Платит по графику Не занимается оперативным управлением


Слайд 16

Брать ли венчурного капиталиста На меньшую долю Без оперативного управления Не верить в «синергию» Не перегрузиться бумажной работой Не ошибиться в сумме Выбивать обещанное продвижение


Слайд 17

Время всё меняет Люди устают, болеют, размножаются Люди отстают от роста бизнеса Компетенции становятся неактуальными Доли уже зафиксированы Разрыв между соотношением долей и реальным вкладом растёт Доли всё равно придётся менять


Слайд 18

Спасибо за внимание! Пишите: igor@ashmanov.com


×

HTML:





Ссылка: