'

Тренажер «Современный переговорщик»

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Тренажер «Современный переговорщик»


Слайд 1

Особенности формата Тренажер: Теория – необходимый минимум Практика – не менее 90% времени Формирование и отработка навыков Тренинг: Теория – широкий спектр инструментов и подходов Практика – основные инструменты, формирование навыков


Слайд 2

Содержание тренажера Модель переговоров Постановка цели, определение задач Транзактный анализ Противодействие давлению Защита от манипуляции Интересы и ограничения оппонентов Аргументация предложения


Слайд 3

Модель переговоров Подготовка Обсуждение Предложение Торги Завершение


Слайд 4

Подготовка Основная задача Список целей Выделение приоритетных целей Определение границ торга Список пожеланий Список уступок Информация по оппонентам


Слайд 5

Постановка целей Расстановка приоритетов Определение границ торга Подготовка


Слайд 6

Пересмотр списка вопросов Обмен информацией Проверка предположений Анализ мотивов Определение интересов и ограничений оппонентов Обсуждение


Слайд 7

Вопросы Парафраз Транзактный анализ - противодействие давлению - защита от манипуляции Обсуждение


Слайд 8

Условие Предложение Объяснение Резюме Если Вы ..., то я …, так как … Итак ... Предложение


Слайд 9

Предложение Аргументация Язык пользы


Слайд 10

Перекомпоновка предложения Оценка требований оппонента Взаимные уступки Торги


Слайд 11

Торги Аргументация Язык пользы


Слайд 12

Завершение Закрепить позитивный эмоциональный настрой встречи Обозначить последующие действия Резюмируя, кратко повторить ключевые моменты


Слайд 13

Завершение Парафраз


Слайд 14

Инструменты для отработки Постановка целей Расстановка приоритетов Определение границ торга Вопросы Парафраз Транзактный анализ - противодействие давлению - защита от манипуляции Аргументация Язык пользы


Слайд 15

a_banduryan@arsvitae.ru d_ivanov@arsvitae.ru


×

HTML:





Ссылка: