'

ТЕХНОЛОГИИ МАРКЕТИНГА (СЕГМЕНТИРОВАНИЕ, ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ, ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ) ПРИ РЕАЛИЗАЦИИ ЖИЛЫХ КОМПЛЕКСОВ БИЗНЕС-КЛАССА (на примере ЖК «КРЫЛЬЯ», г.Пермь) НА РАЗНЫХ СТАДИЯХ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ РЫНКА И ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ОБЪЕКТА май, 2012г.

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

ТЕХНОЛОГИИ МАРКЕТИНГА (СЕГМЕНТИРОВАНИЕ, ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ, ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ) ПРИ РЕАЛИЗАЦИИ ЖИЛЫХ КОМПЛЕКСОВ БИЗНЕС-КЛАССА (на примере ЖК «КРЫЛЬЯ», г.Пермь) НА РАЗНЫХ СТАДИЯХ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ РЫНКА И ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ОБЪЕКТА май, 2012г. Пермь, ул. Петропавловская, 16 А, тел./факс (342) 218 23 92, www.panperm.ru


Слайд 1

ДИНАМИКА ВЛИЯНИЯ ОСНОВНЫХ ФАКТОРОВ РЫНКА НА ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В ЖК БИЗНЕС-КЛАССА


Слайд 2

По состоянию на май 2012 г. реализовано 163 из 197 квартир, что составляет 87 %. 2012 г. – план. За весь период продаж 24 покупателя приобрели по 2 квартиры (блоком). ДИНАМИКА ПРОДАЖ КВАРТИР В ЖК БИЗНЕС-КЛАССА


Слайд 3

Фактический сценарий продаж позволил получить максимальный маржинальный доход при максимальном сроке реализации проекта (9 лет) и максимальной потребности в инвестиционных ресурсах. «Агрессивный сценарий», которому следует большинство застройщиков, характеризуется минимальными финансово-эксплуатационными потребностями и минимальным доходом. «Умеренный сценарий» предусматривает реализацию части площадей в период строительства, что позволяет при умеренных финансовых потребностях получить маржинальный доход, чуть менее максимального фактического уровня. СЦЕНАРИИ ПРОДАЖ (экспертная оценка) Агрессивный сценарий подразумевает реализацию: 2006 г. - 30%, 2007 г. - 40%. 2008 г. - 25%, 2009 г. - 5% квартир. Таким образом, в период строительства могло быть реализовано 70% жилья по цене 45-60 тыс. р./м2. Умеренный сценарий подразумевает реализацию: 2006 г. - 15% по цене 60 т.р., 2007 г. - 19% по цене 75 т.р. (соответствует первичному спросу в период строительства), 2008 г. - 24%, 2009 г. - 6%, 2010 г. -14% 2011 г. - 23% (что соответствует факту продаж). 4


Слайд 4

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ЖИЛОГО КОМПЛЕКСА Класс качества – бизнес Основание – ресурсное качество земельного участка, спрос, доходность сегмента. Потенциальные покупатели квартир в жилом комплексе бизнес-класса: собственники крупного бизнеса, топ-менеджеры крупных предприятий, возраст - 30-60 лет, уровень дохода – высокий Сегментирование покупателей квартир в ЖК «Крылья» определило СХЕМЫ ФИНАНСИРОВАНИЯ покупки жилья бизнес-класса (преимущество рассрочки платежа над ипотечным кредитованием) Рассрочка платежа Ипотечное кредитование 5


Слайд 5

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ЖИЛОГО КОМПЛЕКСА Этапы реализации жилого комплекса сопровождаются анализом социально-демографического профиля покупателей. Предположительные критерии выбора жилого комплекса «Крылья» у выявленных сегментов целевой аудитории соответствуют позиционированию жилого комплекса. 6


Слайд 6

рациональный компонент эмоциональный компонент ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ЖИЛОГО КОМПЛЕКСА Архитектурный стиль: гармонично поддерживает исторический облик центральной улицы Перми – Сибирской. Живописный вид на центр Перми, на р.Кама с высоты «Крыльев». Элементы повышенного комфорта: Средняя этажность, Высокие потолки (3 м), Витражные окна, расширяющие панораму обзора, Благополучные соседи, Огороженная благоустроенная придомовая территория, Подземный паркинг, Собственная детская площадка. Конкурентные преимущества: корректировка Дом, который есть первоначальный вариант Жить на высоте 7


Слайд 7

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ЖИЛОГО КОМПЛЕКСА БИЗНЕС-КЛАССА Конкурентные преимущества жилого комплекса «Крылья», акцентируемые в позиционировании, соответствуют критериям выбора покупателей жилья в жилом комплексе. 8


Слайд 8

ВЫВОДЫ Основываясь на опыте проекта бизнес-класса «Крылья», можно сделать вывод об оптимальных параметрах и необходимых условиях строительного проекта: Ценообразование. Отклонение от средних цен предложения аналогичных объектов не более 3%. Сбытовая политика. В период строительства – 30% от общего количества квартир, первый год после регистрации прав собственности – 40%; в последующий период (1-2 года) – 30%; Наличие ипотечных программ, в том числе АКБ «Урал ФД», в период строительства; Сопровождение деятельности ТСЖ в течение 2-3 лет после ввода в эксплуатацию с целью соблюдения норм при производстве отделочных работ, обеспечения коммунальных платежей, контроля состояния объекта; Сегментирование. Мониторинг социально-демографического профиля покупателей для корректировки позиционирования и продвижения объекта. 9


Слайд 9

БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ 10


×

HTML:





Ссылка: