'

B2B Маркетинг: Онлайн + Офлайн: Как смешать и не отравится?

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

B2B Маркетинг: Онлайн + Офлайн: Как смешать и не отравится? Даниил Гридин www.swotme.ru @swotme #marketingjazz


Слайд 1


Слайд 2


Слайд 3

1


Слайд 4

2


Слайд 5

3


Слайд 6

4


Слайд 7


Слайд 8

О чём будем говорить? Что на самом деле должен делать маркетинг в B2B? Продажная анатомия Что и где использовать? Самое главное. Секреты правильного смешивания


Слайд 9

Так что же, чёрт возьми, должен делать маркетинг в B2B?


Слайд 10

Маркетинг должен продавать!


Слайд 11

Да вы шо!


Слайд 12

Никакая реклама и никакой маркетинг не смогут «закрыть» b2b продажу — живые продавцы нужны всегда (исключения редки и маргинальны)


Слайд 13

Это плохо


Слайд 14

Уродливая и гнусная правда, которую нужно проглотить


Слайд 15

Что бы вы не думали, как бы вы не работали, рано или поздно ваш лучший продавец хлопнет дверью и уйдёт вместе с вашей клиентской базой и отработанными технологиями.


Слайд 16

И это будет стоить вам части бизнеса


Слайд 17

Именно поэтому качественная система b2b маркетинга должна решать две задачи


Слайд 18

#1 Генерация качественных входящих запросов


Слайд 19

#2 Сокращение цикла продажи (и, как следствие, увеличение прибыли по проекту)


Слайд 20

Лояльные продавцы счастливы и довольны (больше продаж!)


Слайд 21

Нелояльных мы можем безболезненно менять


Слайд 22

Анатомия продажи


Слайд 23

?


Слайд 24

Продажа сделана, когда у клиента не осталось возражений


Слайд 25

4 главных возражения Нам это не нужно Вы ничем не отличаетесь от других Не верю! Интересно, но мы подумаем подумаю


Слайд 26

Давайте по шагам


Слайд 27

Шаг 1. Рисуем воронку


Слайд 28

Шаг 2. Раскидываем возражения по этапам


Слайд 29

Шаг 3. Думаем как прорабатывать возражения


Слайд 30

#1 Нам это не нужно


Слайд 31

#2 У вас тоже что и у других


Слайд 32

#4 Мы подумаем


Слайд 33

#3 Не верю!


Слайд 34


Слайд 35

Шаг 4. Подбираем инструмент


Слайд 36

Инструменты


Слайд 37

Шаг 5. Прорабатываем возражение в инструменте


Слайд 38

Ударные связки


Слайд 39


Слайд 40


Слайд 41


Слайд 42

Давайте придумаем ещё


Слайд 43

Время смельчаков


Слайд 44

swotme.ru/mjazz (куча бесплатных материалов) Страница будет активна 48 часов


×

HTML:





Ссылка: