Маркетинг Мероприятий. Как собрать полный зал

Слайд 0

Маркетинг Мероприятий. Как собрать полный зал Вячеслав Макович Академия лидерства Санкт-Петербург, 2011 E-mail: Makovich.v@consultvm.com Twitter: VMakovich Linkedin: Viacheslav Makovich

Слайд 1

Цель семинара Вы будите владеть набором из 30 инструментов, позволяющих привлечь необходимое количество участников на мероприятие 2

Слайд 2

Знакомство Имя Сфера деятельности компании Ожидание от семинара (одна цель) Опыт проведения мероприятий и основные проблемы 3

Слайд 3

Регламент Длительность 2 часа 1 Перерыв 15 минут Не разговаривать по мобильным телефонам Вопросы по мере появления Одновременно говорит только один человек 4

Слайд 4

ПОЕХАЛИ! 5

Слайд 5

Типы мероприятий 6

Слайд 6

Основная формула мероприятия 7

Слайд 7

Загадочная «воронка продаж» 8

Слайд 8

Воронка продаж Не знают Знают Хотят придти Приходят Повторно приходят 9

Слайд 9

Воронка продаж Не знают Знают Хотят придти Приходят Повторно приходят 10

Слайд 10

№1. Постановка целей 11

Слайд 11

№2. Определение целевой аудитории Пол Возраст Социальное положение Места обитания Пр 12

Слайд 12

№3. SWOT анализ 13

Слайд 13

№4 Создание УТП Дифференциация Позиционирование Уникальное Торговое Предложение (УТП) 14

Слайд 14

№4 Создание УТП УТП должно: Дифференцировать от конкурентов Подчёркивать выгоды Быть понятным Описывать состояние (желательно) 15

Слайд 15

ЗАДАНИЕ Придумать мероприятие и обосновать Поставить цели Дать описание Цель проведения Целевая аудитория Результат для аудитории УТП 16

Слайд 16

№5. Создание базы контактов Рассылка (smartresponder, subscribe и др) Сбор контактов (мероприятия, pop-up window, личные связи) Социальные сети 17

Слайд 17

№6. Партнёры Ассоциации Бизнес и небизнес клубы Тематические сообщества 18

Слайд 18

№7. PR Печатные СМИ (публикации, пресс релизы) Радио (экспертное присутствие) ТВ (экспертное присутствие) Интернет 19

Слайд 19

№8. Реклама Печатные СМИ Радио ТВ Билборды и пр. 20

Слайд 20

№9. Интернет маркетинг Качественный продающий сайт Поисковая оптимизация Контекстная реклама Сервисы (Youtube, podfm) Timepad Группы в соц сетях Ссылки на событие Форумы 21

Слайд 21

№10. Бесплатные мероприятия Вебинары Часовые тренинги Дни открытых дверей 22

Слайд 22

№11. Личные выступления Конференции Конгрессы Форумы 23

Слайд 23

№12. Личные связи 24

Слайд 24

ЗАДАНИЕ Тема рассылки Тема публикаций и целевые СМИ Возможные каналы рекламы 25

Слайд 25

Воронка продаж Не знают Знают Хотят придти Приходят Повторно приходят 26

Слайд 26

№13. Продающий текст Сильный заголовок Для кого Чем поможет (конкретно) и в чём уникальность Возврат на инвестиции Преимущества Мультимедиа материалы Побуждающие факторы Выделения 27

Слайд 27

№14. Гарантии 28

Слайд 28

№15. Отзывы 29

Слайд 29

№16. Deadline По ценам По местам 30

Слайд 30

№17. Выбор дня недели Платит сам Лучше: Сб, Вс, Чт Хуже: Пт, Пн Платят за него: Лучше: Ср, Чт, Вт Хуже: Вс, Пн 31

Слайд 31

№18. Выбор месяца Платит сам Лучше: Янв, Сент, Окт Хуже: Дек, Авг Платят за него: Лучше: Март, Окт, Апр Хуже: Дек, Авг 32

Слайд 32

№19. Стимулирование сбыта Скидки Бонусы Акции («купи 2 тренинга по цене 3-х и получи 1 тренинг бесплатно»?) 33

Слайд 33

№20 Опции VIP Расширенный пакет Спец. День (Совет: самоконкурирующие цены) 34

Слайд 34

№21. Различные формы оплаты №21. Различные формы оплаты №22. Наличие онлайн регистрации №23. Анализ точек контакта №24. Скрипт для продавца 35

Слайд 35

№ 25. Правильная цена Дело не в том, сколько это стоит. Дело в том, сколько за ЭТО ГОТОВЫ ЗАПЛАТИТЬ 36

Слайд 36

№26. Test, Test , Test , Test 37

Слайд 37

ЗАДАНИЕ Написать рекламный текст мероприятия 38

Слайд 38

Воронка продаж Не знают Знают Хотят придти Приходят Повторно приходят 39

Слайд 39

№28. Вести запись Продажа Бонусы Самоанализ Рекламные материалы 40

Слайд 40

№29. Upsale Книги Видео и аудио Сувенирка Еда и алкоголь Экскурсии …. 41

Слайд 41

№30. Продажа на текущих мероприятиях Продвинутый мастер тренинг по привлечению аудитории на Ваше мероприятие После тренинга Вы сможете зарабатывать более 20 тысяч рублей на стоимости входных билетов на мероприятие (для небольших событий) Гарантия: Возможность вернуть деньги Участникам текущего тренинга скидка 40 % до 20 декабря 42

Слайд 42

А ТЕПЕРЬ ВОПРОСЫ? Q&A 43

Слайд 43

Обратная связь: Имя email Что понравилось? Что можно улучшить? Что запомнилось? Общий отзыв о тренинге 44

Слайд 44

Глобальные благодарности за Ваше внимание! Вячеслав Макович E-mail: Makovich.v@consultvm.com Skype: slavamakovich Twitter: VMakovich Linkedin: Viacheslav Makovich http://www.consultvm.com