'

Цены, ценовые сегменты и правильное ценообразование

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Цены, ценовые сегменты и правильное ценообразование Самохин Михаил Юрьевич аналитическая группа AD Wiser блог http://www.credeexperto.su/


Слайд 1

Финансовая Модель Салона Объем продаж салона = N (количество клиентов)х X (частота транзакций) х Y (сумма чека)


Слайд 2

3 Кривая Спроса и Предложения Самохин Михаил, fwind@mail.ru, 2004,


Слайд 3

4 Структура Одного Ценового Сегмента Самохин Михаил, fwind@mail.ru, 2004,


Слайд 4

Решетка Ценовых Сегментов, Фитнес Эконом Средний - Средний + Премиум Премиум + Люкс 300 1600 2200 3200 ? 400 800 1500 1900 2400 4000 600 1000 Мода значений


Слайд 5

Бижутерия, Критериии Ценовой Сегментации Ассортимент Селены


Слайд 6

Цены на Услугу. Мужская Стрижка


Слайд 7

Анализ Цен на Услугу


Слайд 8

Ценовая Решетка (Стрижка) Социальный – 50-150 руб.Народные парикмахерские, примитивный интерьер, частая смена персонала, оплата специалистов – 30-90% от цены услуги. Простое оборудование. Эконом - 150-300 руб. Узкий спектр услуг (нет аппаратных услуг и услуг «по телу»). Чище. Процедура записи, появляется администрирование. Средний - 300-600 руб. Профессиональный дизайн и интерьер. Хорошая школа и классность мастеров, сервис – чай/ кофе. Есть услуги «по телу». Есть услуги аппаратной косметологии. Современное оборудование, производства РФ, Гонконг, Китай, Польша. Бизнес-премиум - 600-900 руб. (далее цены на стрижку с укладкой). Нормальный сервис, постоянные клиенты, персональные скидки. Брендовое оборудование, бар, Появляются новые зоны и процедуры – Спа, сложные аппаратные услуги. Брендовая продукция. Спецоборудование. Суперпремиум - 900 – 2800 руб. Дизайнерские изыски в интерьере. Спа-салоны и центры. Тусовка, эксклюзив. Загрузка 35-40%. Дорогая аренда. Раскрученный бренд. Люкс - 100-250 долларов. Престиж, закрытые карты, эксклюзив. Низкая загрузка, высокий и индивидуальный сервис. Собственные косметические линии. Топовые бренды косметики и оборудования, уникальный дизайн. Стоимость аппаратуры от 20000 евро за аппарат Источник: исследования группы AD Wiser


Слайд 9

Депиляция голени Всего исследованы цены 39 салонов


Слайд 10

Депиляция голени


Слайд 11

Анализ Рентабельности Цен


Слайд 12

Ценовое Сегментирование Салонов


Слайд 13

Высшие Потребительские Сегменты


Слайд 14

Вопросы? Обходя разложенные грабли, лишаешь себя бесценного опыта (народная мудрость) Блог http://www.credeexperto.su/


×

HTML:





Ссылка: