'

Успешни продажби

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Успешни продажби Умението да задаваме въпроси CОФИЯ 7/2011 Kirilka Peeva-MULLER


Слайд 1

Умението да задаваме въпроси Колко от нас мислят, че когато имаме проблем, естествено е да се фокусираме на корена на причината и да се опитаме да намерим разрешението….?


Слайд 2

Умението да задаваме въпроси В случай на висок процент на текучество на наетите лица Имате избор... Или проучвате, защо 15% от работната сила напуска след 2 години.........


Слайд 3

Умението да задаваме въпроси .....Или погледнете какво прави организацията, за да задържи 85% от хората си? Къде са проблемите ни? Къде са нащите недостатъци?


Слайд 4

Къде са нашите сили (SWOT) Потенциала? Капацитета?


Слайд 5

Умението да задаваме въпроси „Има два начина да изживееш живота си. Единият е като мислиш, че не съществуват чудеса. Другият е като мислиш, че всяко нещо е чудо”


Слайд 6

Умението да задаваме въпроси Позитивна революция в промяната Потърси хората с високо ниво на възможности Какво ще последва?


Слайд 7

Умението да задаваме въпроси Да открием най-доброто в хората, в организацията и всичко наоколо Изкуство и практика да се задават директни и позитивни въпроси които да засилват системно позитивния потенциал Вместо преговори, критика и спирална диагностика има откритие, мечти, дизайн и съдба То работи за сметка на ядротo нa "положителнатa промяна"


Слайд 8

Проблема за решаване vs. Умението да задаваме въпроси Нужда и идентифициране на проблема Финализиране на причината или анализиране на възможните решения  Планиране на действието Предполагаме: Организацията е проблема за решаване  Заден изход – какво искаме да постигнем?   Дефицитно мислене Умение и предценяване на най-доброто, което имаме  Поглед напред – какво може да бъде? Диалог: какво трябва да бъде Създадете: Какво да бъде? Предполагаме: организацията е тайната да се открие Главен вход – какво най- вече искаме? Анализ на мисленето


Слайд 9

Умението да задаваме Акт на осъзнаване най-доброто в хората около нас и настоящи сили, успехи и потенциал, за да дадем живот (здраве, жизненост и отличност) на системите  Увеличаване стойността – икономиката се развива положително синоними: преценяване, оценяване Въпроси Акт на откриване и превземане Да умеем да задаваме въпроси: да бъдем отворени да видим нови възможности и потенциали синоними: откритие, разследване, систематично разследване и проучване  


Слайд 10

Приложение Консултация с хора Поука от предишен позитивен опит Включване на цялата организация и общество в процеса на промяната Изграждане на визия в бъдещето, която всеки може да гради по практика


Слайд 11

В кои свери на практиката? Културна промяна и трансформация Стратегийно планиране Oценка Управление на дейностите и менторинг Трениране на управленския сектор Развитие на екипа тип комуна Перфектен бизнес Консументни услуги /удовлетворение на клиента/ Спорт


Слайд 12

Kак да управляваме промяната Управление на новото Управление на прехода Управление на постоянството Maslow – “Във всеки има нещо положително” Позитивен имидж = позитивен акт


Слайд 13

6 категории на характерни сили и виртуалност Мъдрост и познание – креативност, любопитство, перспективност Кураж – смелост, постоянство и обхват Човечност – любов, доброта, емоционална интелигентност Справедливост – гражданство, отговорност, искреност Темперамент – прошка, скромност, самоконтрол Трансендентция – хумор, признание, надежда, спиритуалиет


Слайд 14

Позитивнотo ядро   Енергия Ентусиазъм Решителност Действие


Слайд 15

The “4-D” Cycle


Слайд 16

"4 D цикъл" 1. Откриване (Discover) “Какво дава живот?” Най-доброто което е. Оценявайки 3. Дизайн (Design) “Какво е идеалното?” Cъвместна конструктивност 2.Мечта (Dream) “ какво може да е?” Какво иска светът от нас? Предвиждане на резултати в бъдещето   4. Доставка (Deliver) “Как да ръководим учим и адаптираме / импровизираме” Поддържане


Слайд 17

Q & A Благодаря Ви за вниманието!


×

HTML:





Ссылка: