'

Повышение устойчивости бизнеса Интернет провайдера. Бизнес-модель МТТ.

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Повышение устойчивости бизнеса Интернет провайдера. Бизнес-модель МТТ.


Слайд 1

ОАО «МТТ» – оператор связи национального масштаба                Опыт работы на рынке телекоммуникаций РФ – 14 лет Современная телекоммуникационная система национального масштаба Работа на массовом рынке конечных пользователей с 2004 года Лицензии и услуги ОАО «МТТ»: - услуги междугородной и международной телефонной связи на всей территории Российской Федерации (лицензия № 32042) - услуги внутризоновой телефонной связи в г.г. Москва и Санкт- Петербург (лицензии №№ 32746, 32745) - услуги местной телефонной связи (лицензия № 58739) - Интеллектуальные услуги связи - телематические услуги связи (лицензия № 31509 ) - услуги связи в сети передачи данных (лицензия № 31508) - услуги связи по передаче данных для целей передачи голосовой информации (лицензия № 53503)


Слайд 2

Локальный Интернет-провайдер ШПД: - Имеется относительно устойчивая абонентская база Бизнес в целом доходен, но не позволяет активно развиваться на других территориях Отлаженные бизнес-процессы оказания услуги Высокий уровень конкуренции на локальном рынке Ограниченность в средствах для развития дополнительных сервисов Текущая ситуация на рынке региона и наиболее вероятные сценарии ее развития Завтра: Обрушение рынка по тарифам Предложение пакетных услуг Быстрое построение и расширение сети Передовые технологии обслуживания и поддержки Массированная рекламная поддержка продаж на федеральном и региональном уровне Перевод крупных корпоративных клиентов под единого поставщика услуг Локальный провайдер: А). Продает бизнес федеральному игроку по названной им цене без возможности ее обсуждения. либо, Б). Уходит с рынка под давлением федерального игрока, имеющего гораздо более существенные ресурсы для развития и привлечения клиентов – бизнес закрывается Дальнейшее обострение конкуренции на локальном уровне: Снижение тарифов в целом по рынку Нарастающее давление со стороны МРК Необходимость развития сети (рост капзатрат) Внедрение новых сервисов Рост расходов на рекламу и продвижение Все большая ограниченность рынка Снижение доходов в абсолютном выражении Рост капитальных и операционных затрат Ухудшение финансовых показателей Снижение стоимости бизнеса Сегодня:


Слайд 3

Вступление в федеральный проект МТТ: Третий вариант Сохранение и развитие собственного бизнеса в долгосрочной перспективе Востребованные дополнительные услуги без CAPEX Развитие в рамках единого федерального бренда МТТ, при сохранении независимости Снижение конкуренции с другими локальными провайдерами Сохранение и улучшение финансовых показателей бизнеса Снижение затрат на рекламу и продвижение услуг Льготные цены при централизованной закупке оборудования для развития своей сети:


Слайд 4

Концепция проекта. Объединение на единой технологической и организационной платформе независимых провайдеров с целью получения синергетического эффекта от масштаба проекта. Формула успеха: Сохранение текущей маржинальности провайдера + Увеличение ценности услуг провайдера (дополнительные услуги МТТ) + Реклама и продвижение МТТ=УСТОЙЧИВЫЙ И ВЫСОКОДОХОДНЫЙ БИЗНЕС Ключ к успеху: Сочетание федерального бренда МТТ, централизованной платформы доставки услуг и контента и знание регионального рынка провайдера.


Слайд 5

Конкурентная среда Бренд национального масштаба Инвестиции Ценовой демпинг Централизация платформ доп. услуг Телекоммуникационный холдинг Основа конкурентных преимуществ – Эффект масштаба Лояльность пользователей Знание местного рынка Оптимальная инфраструктура Локальный игрок ОАО «МТТ» Бренд национального масштаба Ценовой демпинг Централизация платформ доп. услуг У кого больше шансов на успех?


Слайд 6

Основная услуга: Предоставление доступа в сеть Интернет Самые низкие тарифы на безлимитный доступ в Интернет на рынке региона Различные тарифные планы Скорость передачи данных от 128 Kbit/s до 10 Mbit/s. Абонентский портал Техническая поддержка (24х7) Предложение МТТ. Услуга. Дополнительные услуги: Родительский контроль Турбо кнопка Антивирус VoIP IPTV Видео по запросу Triple Play Видеоконференцсвязь VPN Другие услуги Целевые сегменты: Частные пользователи Интернет – ОСНОВНОЙ ЦЕЛЕВОЙ СЕГМЕНТ ПРОЕКТА: - Пользователи домовых сетей, обслуживаемые мелкими региональными интернет провайдерами (Партнерами); - Пользователи DialUP доступа, для которых имеется техническая возможность организации доступа через Партнеров; - Пользователи провайдеров, занимающих существенное положение на рынке региона, для которых имеется техническая возможность организации доступа через Партнеров. Мелкие и средние корпоративные клиенты: - Существующие пользователи Партнеров, использующие как DialUP, так и широкополосный доступ в Интернет; - Пользователи DialUP доступа, для которых имеется техническая возможность организации доступа через Партнеров; - Пользователи провайдеров занимающих существенное положение на рынке региона, для которых имеется техническая возможность организации доступа через Партнеров. - Корпоративные клиенты, имеющие территориально распределенную сеть офисов, обслуживаемых различными местными провайдерами. !!!


Слайд 7

Дополнительные услуги. Родительский контроль Турбо кнопка Антивирус VoIP IPTV Видео по запросу Triple Play Видеоконференцсвязь VPN Другие услуги CAPEX > 20 MUSD Реализация новых услуг требует существенных капитальных затрат. Бизнес небольших провайдеров не позволяет вкладываться в сервисы. Перечень основных услуг Интернет провайдеров идентичен. В конкурентной борьбе победит тот, кто предложит принципиально новые сервисы и контент! Предложение МТТ: Дополнительные услуги без CAPEX. Расчеты по схеме Revenue-sharing.


Слайд 8

Варианты взаимодействия МТТ и Партнеров. Договорная модель. Взаимодействие участников проекта: МТТ предоставляет Партнеру собственный магистральный доступ в сеть Интернет. МТТ перезаключает договора с абонентами Партнера и оказывает услугу доступа в Интернет и дополнительные услуги от своего имени. Партнер обеспечивает привлечение, заключение договоров, техническое сопровождение оказания услуги доступа в Интернет, справочное обслуживание второго уровня.


Слайд 9

Что уже реализовано Построено 28 узлов доступа (срок сдачи конец июня, начало июля) В стадии строительства еще 11 узлов. В реализации услуга IP TV в партнерстве с компанией Синтерра-медиа. Томск, Ярославль, Воронеж – 2 STM-1 c 30 каналами в открытом доступе. Реализация системs закрытия и дистрибуции контента (август-сентябрь) Начало тестовой эксплуатации услуг в формате «Интернет+IPTV» в Воронеже и Ярославле – июнь


Слайд 10

Благодарю за внимание! Чураев Николай, Зам.генерального директора по коммерческой деятельности ОАО «МТТ» nchuraev@mtt.ru


×

HTML:





Ссылка: