'

От идеи до IPO ее реализации

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

От идеи до IPO ее реализации Самоопределение слонов мышей


Слайд 1

Александр Хайтин - опыт в бизнесе Работа по найму 1988 – 1992 Программист, руководитель группы разработки Соучредитель компании Тракт (цифровая обработка звука, оборудование, математика, интерфейсы) 1992 – 1994 Руководитель группы разработки Фриланс 1994 – 1996 Локальные сети, администрирование, поддержка Работа по найму (финансовая компания) 1996 – 2000 Сотрудник службы поддержки, руководитель службы поддержки, руководитель отдела эксплуатации Соучредитель компании «ТЭГ» (веб-решения) 2000 – 2003 Генеральный директор, бизнес-аналитик Работа по найму (Рексофт, КОРУС Консалтинг) 2004 – 2008 Бизнес-аналитик, директор департамента бизнес-анализа Фриланс 2008 - … Консультант, бизнес-аналитик


Слайд 2

Основные ошибки малого бизнеса Непонимание ограничений и преимуществ Ошибки в продажах Продаем «не тем» Продаем «не то» Продаем слишком дешево Ошибки в формировании команды Нанимаем «не тех» Нанимаем «не тогда» Ошибки в финансовом планировании Мало денег Много денег Слишком личный подход к делу – делаем то, что нравится, а не то, что требуется


Слайд 3

Ограничения и преимущества малого бизнеса Малый бизнес (применительно к ИТ , консалтингу и различным сервисам) – до 10 человек постоянного персонала, оборот до 2 000 000 рублей в месяц Ограничения «Мелкие» заказчики – заказчик стремится найти соизмеримую с ним компанию Серьезные проблемы с формированием бренда и классическими каналами продаж Низкая устойчивость к рискам Преимущества Низкие издержки Малые постоянные затраты Возможность сотрудничества со средними и крупными компаниями своего профиля (субподряды)


Слайд 4

Самоопределение Главный вопрос: какой бизнес вы строите? Большой / маленький На продажу / как постоянный бизнес Второй вопрос: как будут построены продажи? Каналы продаж Клиенты Услуги / продукты Третий вопрос: откуда деньги? Органическое развитие «от первой продажи» Личные инвестиции Внешние инвестиции


Слайд 5

Малый бизнес это такой зверек: или Маленький Подвижный Адаптивный Активный


Слайд 6

Чего не делать при построении малого бизнеса Не строить иллюзий Не наращивать постоянные расходы Офис Оборудование Непрофильные сотрудники Не заниматься непрофильной деятельностью Не брать кредиты без контрактов Не увлекаться миссией и стратегией


Слайд 7

Что делать при построении малого бизнеса Продажи Искать партнеров и генподрядчиков, развивать контакты с ними Искать прямых заказчиков и целенаправленно повышать их долю в обороте Диверсифицировать продажи – один канал продаж не должен давать более 30% оборота Экспертиза и персонал Определить основное преимущество и его развивать Постепенно расширять штат (под конкретные проекты) Привлекать фрилансеров и экспертов на отдельные работы Обеспечение Сокращать постоянные расходы


Слайд 8

Инвестиции Мало денег – плохо Не купить оборудование Не нанять персонал Не пережить перерыв между проектами Много денег – плохо Неэффективное расходование Недостаточное внимание к продажам Трудности с возвратом


Слайд 9

Переход Если бизнес был построен как малый, но вырос, надо вовремя это понять и все сделать заново: Продажи Экспертиза и персонал Финансы Обеспечение деятельности


×

HTML:





Ссылка: