Если вы просыпаетесь в понедельник и у вас не болит голова, значит, уже вторник.

Слайд 0

Если вы просыпаетесь в понедельник и у вас не болит голова, значит, уже вторник.

Слайд 1

Три продукта на рынке средств борьбы с похмельем:

Слайд 2

Полностью функциональный брендинг на основе отличий состава этих лекарственных средств.

Слайд 3

При этом сами люди этих отличий не замечают

Слайд 4

Алка-зельтсер – бренд в центре категории. Save choice. Очень простой состав. Претендует на продукт-категория.

Слайд 5

Основное сообщение – Zorex излечивает не симптомы, а саму причину похмелья. Zorex – занимает второе место на рынке. Отставание от лидера в три раза. Креативная концепция основывается на утренний ДоZorex (похмелье) и утренний послеZorex (излечение). Прямая отсылка к фильмам дневной и ночной дозор.

Слайд 6

Ни один из брендов не выделяет для себя основной аудитории. Разве только креативная концепция Zorex чуть больше заигрывает с молодой аудиторией 20-30. Они просто средства от похмелья.

Слайд 7

Быть еще одним «просто средством от похмелья» бессмысленно. Это не приведет в категорию новых людей и вряд ли перетащит лояльных пользователей других марок.

Слайд 8

ТОГДА ЧТО?

Слайд 9

Создание имиджа бренда FMCG категории и установление эмоциональной связи с потребителем. ТОГДА ЧТО?

Слайд 10

Слайд 11

Целевая аудитория

Слайд 12

Чаще и больше пьют Испытывают более тяжелое похмелье Привыкли опохмеляться традиционными методами с давних времен. Тяжело входят в новые категории вообще. Могут перележать похмелье дома на диване. Легко входят в новые категории Долгосрочный потенциал. Более активны – не хотят отлеживаться Меньше и реже пьют Испытывают меньшее похмелье Старшее поколение Молодое поколение Целевая аудитория

Слайд 13

Целевая аудитория Мужчины, женщины 19-30, жители миллионников. Они молоды, работают или учатся и почти каждые выходные пьют в клубах, барах, в гостях. Выходные они стараются проводить вне дома и поэтому отлеживаться после каждой «вечеринки» это непозволительная роскошь. Они хотят идти гулять дальше, но далеко не всегда могут встать с кровати до вечера. Они хотят активно провести все выходные и при этом не отказывать себе в выпивке.

Слайд 14

Инсайт Выходные это единственное время когда можно нормально отдохнуть, встретиться с друзьями, повеселиться и еще сделать все свои дела. Но когда мы собираемся пить мы всегда думаем: сегодняшний вечер для веселья (пить) или завтрашний день для других приключений (не пить). Это всегда выбор. Выпить пару бокалов пива и угодить обоим целям никогда не получается. И этот выбор почти всегда делается в пользу первого, а потом мы пытаемся разобраться со вторым.

Слайд 15

Бренд лестница Атрибут продукта Продуктовое преимущество Функциональное преимущество Эмоциональное преимущество Спасает от похмелья Проста в применении Ощущение полноценно прошедших выходных. Простой способ привести себя сутра в порядок и спасти свой день для других развлечений. Ацетилсалициловая кислота + Глицин Шипучая растворимая таблетка

Слайд 16

Архетип

Слайд 17

Характер Любознательный Веселый Жизнерадостный Активный Раздолбай Компанийский

Слайд 18

DIGITAL CAMPAIGN

Слайд 19

Проникновение интернета в % к общему населению 18+ ФОМ. Интернет в России. Выпуск 32. Зима 2010-2011гг.

Слайд 20

Awareness Image Involving

Слайд 21

Loyalty Involving Awareness

Слайд 22

Бизнес цель: поднять продажи на Х% Маркетинговая цель: Рассказать о марке ЦА Коммуникационная цель: Проще выпить таблетку, чем страдать половину дня от похмелья.

Слайд 23

Всю неделю мы работаем (учимся) и это тяжелое время. В выходные мы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хотим отдохнуть.

Слайд 24

Так почему тогда мы готовы тратить столько сил на борьбу с похмельем?

Слайд 25

Do not do it like this! You’ve been done it all week

Слайд 26

Do it like this - It’s weekend!

Слайд 27

Viral video YouTube 2x2 MTV A one Banners SM Portals Sites SM pages Portals

Слайд 28

KPIs Viral video Количество просмотров Показатель шэринга Promo site Количество уникальных пользователей Engaged visitors Время, проведенное на сайте Bounce rate Показатель шэринга в SM Группа в SM Количество лайков Количество участников Количество активных участников

Слайд 29

Awareness Involving Loyalty

Слайд 30

Бизнес цель: поднять продажи на Х% Маркетинговая цель: Переключить нашу ЦА с брендов-конкурентов Стимулировать пробную покупку Коммуникационная цель: Показать, что есть простой способ провести полноценные выходные – и это не отказ от алкоголя, а употребление Алька-Прима.

Слайд 31

Проверить аккаунт в SM, посмотреть вечеринки на вечер и договориться с друзьями Сутра похмелье. Пить. Есть не хочется. Сесть за компьютер. Тусовка в клубе, баре, в гостях с друзьями. Много алкоголя. Сидеть в своем аккаунте, читать ленту друзей, щелкать по ссылкам с видео и фоткам. Комментировать. Возможно, посмотреть средство от похмелья Посмотреть какой интересный досуг (кино, концерт, театр , каток, кафе, лекции и пр.) есть на день-вечер В SM позвать друзей или спросить какие у них планы. Выйти из дома гулять или поехать в гости Пятница вечер Суббота \ воскресение Consumer journey

Слайд 32

Наша аудитория хочет полноценно и активно проводить время на выходных и информацию о досуге они в первую очередь ищут в интернете.

Слайд 33

1 521 124 по запросу «Афиша» 323 053 по запросу «Досуг» 30 824 по запросу «Расписание кино» 288 445 по запросу «Ночные клубы» 1 561 556 по запросу «Театр» 246 519 по запросу «Развлечения» 118 679 по запросу «Пейнтбол» 1 158 071 по запросу «Каток»

Слайд 34

Плюс, необычайная популярность в Москве досуговых ресурсов: Afisha.ru Timeout.ru Афиша@mail.ru Theoryandpractice.ru

Слайд 35

Однако, для такого города как Москва – обилие мероприятий настолько велико, что разобраться куда стоит сходить очень тяжело. Поэтому, зачастую, люди пропускают много мероприятий которые потенциально были бы им интересны.

Слайд 36

Brand purpose: дать людям возможность весело, активно и интересно для них провести время на выходных. Сообщать что интересного будет для него завтра и дарить алька-прим, что бы «завтра» он был в силах их посетить. Помогает определиться с досугом на выходные в зависимости от его индивидуальных интересов и друзей. Ontrade (активация в барах и клубах) Online (спецпроект и приложение для SM)

Слайд 37

Ontrade активация Приложение в SM Спецпроект Посетители баров, клубов Аудитория портала Банеры в SM, и WOM Media strategy

Слайд 38

Проверить аккаунт в SM, посмотреть вечеринки на вечер и договориться с друзьями Сутра похмелье. Пить. Есть не хочется. Сесть за компьютер. Тусовка в клубе, баре, в гостях с друзьями. Много алкоголя. Сидеть в своем аккаунте, читать ленту друзей, щелкать по ссылкам с видео и фоткам. Комментировать. Возможно, посмотреть средство от похмелья Посмотреть какой интересный досуг (кино, концерт, театр , каток, кафе, лекции и пр.) есть на день-вечер В SM позвать друзей или спросить какие у них планы. Выйти из дома гулять или поехать в гости Пятница вечер Суббота \ воскресение Consumer journey wom wom wom Спец проект On trade Банеры в sm Банеры в sm

Слайд 39

Личные интересы человека в SM Друзья в SM Имидж клуба, бара куда он ходит Мероприятия на которых он был Программа мероприятий на выходные, которые бы соответствовали его интересам и интересам его друзей, включая бары, клубы и концерты. Стратегическая концепция спецпроекта и приложения в SM

Слайд 40

KPIs Ontrade Количество человек, принявших участие в активации Спецпроект Количество уникальных пользователей Время, проведенное на странице Количество сгенерированных досугов Показатель шэринга в SM Приложение в SM Количество пользователей приложения Показатель шэринга в SM WOM Количество упоминаний в социальных медиа (блоги, SM, твиттер)

Слайд 41