'

Создание и управление ассортиментом гипермаркета товаров для дома исходя из позиционирования бренда и соответствующей этому коммерческой стратегии. Кейс САШЭ

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Создание и управление ассортиментом гипермаркета товаров для дома исходя из позиционирования бренда и соответствующей этому коммерческой стратегии. Кейс САШЭ DIY & Household Retail 2011


Слайд 1

2 Повышение эффективности розничных операций Категорийный менеджмент/Ассортимент Управление торговым пространством Позиционирование www.RETAILITY.ru


Слайд 2

3 Компании, для которых нашими специалистами выполнены или выполняются проекты


Слайд 3

4 Общий подход


Слайд 4

5 Внешняя среда Подход заключается в необходимости первоначально определиться с основной идеей позиционирования сети Определить основные группы Целевой Аудитории Понять что хотят представители выбранных групп ЦА и чётко это описать


Слайд 5

6 Внешняя среда


Слайд 6

7 Внешняя среда Выявить основных игроков на рынке и то, как они позиционируются


Слайд 7

8 Позиционирование Отстроиться от конкуренции и определить свою уникальную идею позиционирования, точно соответствующую потребностям выбранной ЦА Далее следует определиться с коммерческой стратегией, соответствующей основной идее позиционирования сети


Слайд 8

9 Формат Обозначить рынок, на котором сеть играет => обозначить формат торгового объекта, понятный и желаемый ЦА Формат подразумевает определённый состав категорий, однако, исходя из определённой рамки позиционирования возможно проявлять гибкость и добавлять/убирать категории, а также «играть» широтой и глубиной представления отдельных товарных групп Идея позиционирования и формат также налагают свои требования на ценовое позиционирование и ценовую архитектуру В совокупности такие решения, принятые осознанно, и создают УТП сети с точки зрения ассортиментного наполнения


Слайд 9

10 Коммерческая стратегия Поскольку наша ЦА – женщины, ей обязательно нужен выбор Полностью свои потребности в товарах для дома в других местах – покупателю-женщине закрыть сложно Широко представлен средний сегмент, который сочетает доступную цену и при этом имеет интересный дизайн или улучшенные потребительские свойства. В ассортименте САШЭ можно выбрать товары как для себя (для личного использования), так и в качестве подарка. В качестве дополнительных категорий, позволяющих удовлетворить покупателя наиболее полно – в ассортименте присутствуют категории «Хозтовары, Игрушки, Светильники»


Слайд 10

11 Ассортиментное наполнение В случае САШЭ все товары были разделены на функциональные и декоративные Для разных типов товаров были применены различные подходы (функциональность vs. коллекционность) Если представить соотношение в цифровом виде, то получится такая картина: Функциональность/декоративность Посуда и текстиль 70/30; Декор 30/70; Хозтовары 90/10; Светильники 70/30; Такие категории, как Игрушки, Подарки –не функциональные и часто даже не декоративные. Их можно отнести к эмоциональным товарам, которые призваны «улучшать настроение». Хобби –особая категория. Она помогает удовлетворить потребность нашим творческим покупателям в самовыражении и самореализации. Ни одна из категорий не может быть на 100% функциональной, т.к. для женщин имеет значение даже то какого цвета туалетная бумага или флакончик жидкого мыла (должен сочетаться с цветом плитки в ванной комнате :-))


Слайд 11

12 Практическая реализация


Слайд 12

13 Докладчики


Слайд 13

14 Докладчики


Слайд 14

15 www.RETAILITY.ru Спасибо за внимание


×

HTML:





Ссылка: