'

Анатомия бренда 3

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Анатомия бренда 3


Слайд 1

с 2 Задание


Слайд 2

Что может изменить бренд?


Слайд 3

с 4 Зачем нам бренд? На каком рынке он будет работать? Кто наш главный конкурент и почему? Чем мы лучше его? (не забыть про финансовые задачи) Задание


Слайд 4

с 5 Бренд – это Выгода


Слайд 5

с 6 Задание


Слайд 6

с 7 Эмоциональные & Мотивационные Функция, Психология, Социум


Слайд 7

с 8 Задание


Слайд 8

с 9 Что такое сегмент рынка? Это совокупность потребителей, одинаковым образом реагирующих на демонстрируемые (обещаемые) свойства товара (услуги) и/или на побудительные стимулы маркетинга.


Слайд 9

с 10 Сегмент другими словами Сегмент должен быть: Измеряемым Достижимым Существенным Уникальным (отличаться от других сегментов) Подходящим компании или бренду Стабильным


Слайд 10

с 11


Слайд 11

с 12 Я по-настоящему люблю спорт. Занятия спортом – это важная часть моей жизни, и я также по-настоящему получаю удовольствие, поддерживая свою команду. Я горжусь своими корнями и чувствую сильную связь с местом, где я живу. Жизнь нелегкая штука, но улучшая свое образование я уверен, что смогу продвинуться в жизни.


Слайд 12

с 13 Варианты «кто» Стремятся к стабильности, безопасности и комфорту Заботятся о семье активнее, чем о себе Хотят видеть позитивную оценку своей деятельности Внимательны к мнению людей, которые олицетворяют успех своими силами (добился умом, трудом, талантом) Стремление к самостоятельности и независимости Стабильность – как основа жизни Недостаток яркости, праздника жизни Жизнь по собственным правилам Осторожность


Слайд 13

с 14 Задание


Слайд 14

с 15 Что (продукт) Для (целевой потребитель) Кто (изложение необходимости или возможности) Почему (изложение ключевого преимущества – т.е., убедительная причина для покупки) Задание


Слайд 15

с 16 Сердце предложения, но не все предложение Четко объясняет причину, почему нужно купить бренд, почему именно он наиболее релевантен чаяниям потребителям и чем он отличается от других Привязан к одному или более W из «карты потребителя» Первостепенная причина для потребителя выбрать бренд ? Главное преимущество бренда 5W's Пример Машина для вождения (what) которая дает ощущение великолепного исполнения И комфорта (why) для людей, которые хотят «оседлать» жизнь (who) Бренд WHO Shell Choice Широкий спектр продуктов (what), которые удобно купить везде где вы покупаете бензин (where) WHERE Хрустящий и вкусный шоколад (what) который «подхватывает» тебя (why) всегда, когда нужен перерыв (when) WHEN Магический и изумительный мир (what) где каждый может встретиться со своими детскими мечтами" (why) WHY ? ? ? Предложение ?


Слайд 16

с 17 Причины поверить Должно быть конкретным, специфическим и мы должны им «владеть» как можно полнее Дает причины потребителю поверить в то, что вы доставите обещанные выгоды Не путать с элементами ID, которые помогают только опознать бренд (логотип продукта) Но может являться элементом, который стоит «за» продуктом (спортсмены, которые бьют рекорды, носят Nike) 3-4 (но можно ротировать во времени) Атрибуты и свойства, которые подтверждают предложение Хороший пример Плохой пример Pro-Vitamin B5 для «блестящих, здоровых волос» (Pantone) С 1850 мы «оригинальны» (Levi's) Упаковка сохранят всю свежесть для «уникального вкуса» (Kellogg's Cornflakes) 1/4 увлажняющего крема помогают вам for «выглядеть и чувствовать себя великолепно» (Dove) Добавляет витамины (этим нельзя «владеть») Давно основанная компания (этим нельзя «владеть») Отличный вкус (очень общо) Содержит увлажняющие вещества (не так конкретно)


Слайд 17

с 18 Задание


Слайд 18

с 19 Задание


Слайд 19

с 20 Задание


Слайд 20

Как это выразить?


Слайд 21

с 22 Задание


Слайд 22

с 23 Личность может описать полностью тот бренд, что вы строите Бренд Развлекающий Креативный и воображающий Можно довериться Личность Харизматик, стильный и крутой Честный Одаренный Gillette Уверенный Успешный Привлекательный Личность задает те характеристики бренда, которые задают «тон разговора», внешний вид и так далее. Это помогает вступать потребителю в контакт с брендом и понимать, в каких отношениях с брендом потребитель находится Личность Задание


Слайд 23

с 24


Слайд 24

с 25 Этот раздел помогает вашим подрядчикам создавать бренд-коммуникации правильно Bertolli «Да» Солнечный и Теплый Молод душой Экспрессивный Для тех, кто влюблен в хорошую еду Bertolli «Нет» Тропический Детский, дерзкий, глупый Искренний Жадный, суетливый Да / Нет Задание


Слайд 25

с 26 Краткое описание методики разработки бренда Атрибуты Что есть бренд (физическое описание) Преимущества Какие физические результаты использования бренда Ценности Какие эмоции вызывает использование бренда Личность Кто такой бренд и его потребитель Суть бренда Предложение потребителю Это – наше know-how по созданию брендов, которое разработано дружественной английской компанией The Decision Shop. В течение более чем 10 лет The Decision Shop использовал технику "Суть бренда" для всемирно известных брендов, таких как 3M Scotchgard, J&B Whiskey, Kit-e-Kat, B&Q, Mars Confectionery, Bailey's Irish Cream, Metaxa, Becks Beer, Nicorette, Benilyn, Rennie, Biovital, Smirnoff, Staropramen Beer, Diners Club, Electrolux, Tchibo, Esso, South African Breweries, IBM, Whiskas, Zanussi и многих других.


Слайд 26

Программа действий


Слайд 27

с 28 Action plan Задание


Слайд 28

с 29 Каналы коммуникации [1] М – молодежь, Б – бизнес, З - зрелые [2] «Стань своим» используется и для бизнеса. Задание


Слайд 29

с 30 G.A.M.E. GOALS [ЦЕЛИ] Увеличить проникновение на рынке молодежи на 20% ACTIONS [ДЕЙСТВИЯ] План маркетинга событий для генерации передачи из уст в уста и вовлечение лидеров мнений MEASUREMENT & EVALUATION [ИЗМЕРЕНИЕ и ОЦЕНКА] Оценки продаж и уровня проникновения на молодежном рынке (x %) Повышение уважения со стороны молодежных лидеров Расширить доступ к рынку Улучшенная моментальная оценка Жизнестойкости бренда на 20% Разработать новый формат и открыть канал прямых продаж Разработать запуск новой линейки напитков с низким содержанием алкоголя через 6 месяцев Уровень дистрибуции в ключевых городах на Х% Увеличить оценки “Порекомедую” и “скорее инновационный” в Бренд Трекинге на Х% Задание


×

HTML:





Ссылка: