'

СТРАТЕГИИ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ И СЕКРЕТЫ ПРОДАЖ B2B и B2C

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

СТРАТЕГИИ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ И СЕКРЕТЫ ПРОДАЖ B2B и B2C 19 – 21 августа 2011 Руководитель направления по работе с партнёрами Мария Кравчук


Слайд 1

«Хороший продавец продаст все, что угодно и кому угодно», но опыт продаж убеждает в обратном: продажа продаже рознь. B2B и B2C массовые рынки корпоративные клиенты Бизнес для Потребителя Бизнес для Бизнеса


Слайд 2

Ограниченное число потенциальных клиентов и высокая значимость каждого клиента Развитие бизнеса за счет большого потока клиентов Значение клиента для компании


Слайд 3

Со стороны клиента и со стороны поставщика работают команды Индивидуальное решение каждого человека Решение


Слайд 4

Высокая стоимость одного привлеченного клиента Относительно низкая стоимость клиента Стоимость клиента


Слайд 5

Высокая эффективность прямых продаж и лоббирования, высокая значимость микро-дифференциации Высокая эффективность массовых коммуникаций и макро-дифференциации Маркетинговые решения


Слайд 6

продовать директорам компаний могут одни (представительные, дипломатичные, с правильной, структурированной речью) продовать массам могут другие люди (активные, простые по душе, настойчивые) Правильный подбор продажника


Слайд 7

Компания – потратит столько, на сколько убедите Покупатель – потратит столько, сколько есть у него в кармане Оценка суммы сделки


Слайд 8

Корпоративные продажи – повышайте качество Массовые продажи – понижайте цены Цена - качество


Слайд 9

B2B – дайте возможность созреть для принятия решения B2C – торопите и совершайте давление Срок принятия решения


Слайд 10

Должностные лица – знают, что им нужно и ищут тот товар, который им подойдет для их целей Человек лично – покупает то, что понравилось Фактор принятия решения


Слайд 11

Бизнес: стать «своим» в офисе покупателя Человек: произвести первое впечатление – профессионала Близость отношений


Слайд 12

Разделяйте менеджеров по продажам B2B и B2C в разные отделы обучайте и правильно их направляйте Разделяйте отделы продаж


Слайд 13

Руководитель направления по работе с партнерами Компании UpSale Мария Кравчук mail: mk@upsale.ru skype: mk.upsale ICQ: 614400268 Россия www.upsale.ru +7 (495) 721-88-98 Украина www.upsale.com.ua +38 (057) 780-18-65 Беларусь www.upsale.by +375 (17) 290-40-00 Ваши вопросы?


×

HTML:





Ссылка: