'

Личная эффективность в продажах

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Личная эффективность в продажах Слайд-шоу


Слайд 1

Четыре измерения лидерства в продажах


Слайд 2

Ценности – это… Общепринятые убеждения относительно целей, к которым человек должен стремиться Это выбор того, что, по-вашему, является важным и стоящим Желаемые человеком цели и образ поведения, который способствует до­стижению этих целей Стандарты, которые руко­водят выбором или оценкой поступков, людей, событий Руководящие принципы жизни, которые определяют поведение Абстрактные идеи, положительные или отрицательные, не связанные с определенным объектом или ситуацией, выражающие человеческие убеждения о типах поведения и предпочитаемых целях


Слайд 3

На что влияют ценности? Убеждения и принципы. Проявляются в отношении к действительности Цели. Проявляются в выборе, особенностях постановки, сложности, приоритетности, способах достижения цели Приоритеты. Проявляются в степени важности и значимости той или иной деятельности, события, качества и т.д. Образ поведения. Проявляется в поступках, действиях, отношениях Мировоззрение. Проявляется во взглядах на окружающий мир


Слайд 4

Что влияет на ценности? Внешние факторы Воспитание Референтные группы Традиционная система общечеловече­ских ценностей Социальные роли Средства масс-медиа Социальные институты Внутренние факторы Возраст Пол Особенности темперамента Задатки Способности Потребности Уровень развития самосознания


Слайд 5

Модели отношения к работе в зависимости от ценностей человека


Слайд 6

Модели отношения к работе в зависимости от ценностей человека


Слайд 7

Модели отношения к работе в зависимости от ценностей человека


Слайд 8

Стратегии демонстрации ценностей в работе «Навешивание ярлыков». Сотрудник объявляет что-то хорошим, что-то плохим, но его поведение не всегда отражает подобные декларации. В ситуациях, когда он сталкивается с противоположным поведением, такой сотрудник позволяет другим вести себя так, как им хочется, не вмешиваясь в поведение, даже если оно противоречит ценностям «Демонстрация личным примером». Сотрудники, придерживающиеся данной стратегии демонстрации ценностей, в своей повседневной деятельности стараются поступать в соответствии со своими убеждениями, надеясь, что окружающие будут уважать их ценности


Слайд 9

Стратегии демонстрации ценностей в работе «Охота на ведьм». Сотрудник достаточно активно отстаивает свои ценности и убеждения, не проявляя гибкости, не принимая возможной разницы во взглядах с коллегами и не до конца понимая то, что для него важно «Маскировка». Сотрудник никак не заявляет о своих ценностях, не показывает, что для него значимо, а что нет


Слайд 10

Ответственность Ответственность – это обязанность отвечать за поступки и действия, а также их последствия Ответственность в бизнесе Это поведение, связанное с выполнением взятых на себя обязательств Это принятие сотрудником руководства над поставленной задачей и обеспечение ее выполнения в срок и на необходимом уровне Это ситуация, когда в случае понимания собственных ограничений в выполнении задания ответственный человек вовремя сообщит об этом Это ситуация, когда после ошибки сотрудник не будет винить других, а будет предлагать и реализовывать различные варианты исправления ситуации


Слайд 11

Внутренняя и внешняя ответственность


Слайд 12

Внутренняя и внешняя ответственность


Слайд 13

Внутренняя и внешняя ответственность


Слайд 14

Уровни ответственности


Слайд 15

Проактивность Все вещи и явления, затрагивающие жизненные интересы человека можно классифицировать как: Явления, которые не влияют на нашу жизнь — общий круг явлений Явления, которые влияют на нашу жизнь — круг значимости Подконтрольные нам явления — круг влияния


×

HTML:





Ссылка: