'

Business Unit Management

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

© 2006. "Hi-Tech Group, LLC" www.htg.ru Business Unit Management Управление компанией с помощью организации Бизнес-юнитов


Слайд 1

© 2006. "Hi-Tech Group, LLC" www.htg.ru Технология Business Unit Management Цель внедрения – получение компанией ключевых конкурентных преимуществ


Слайд 2

© 2006. "Hi-Tech Group, LLC" www.htg.ru Бизнес-результаты внедрения технологии Business Unit Management


Слайд 3

© 2006. "Hi-Tech Group, LLC" www.htg.ru Количество доли персонала, заинтересованного в прибыли/экономии Заинтересованных в прибыли/экономии ~ 5% Заинтересованных в прибыли/экономии ~ 70-80% После внедрения технологии BUM До внедрения технологии BUM


Слайд 4

© 2006. "Hi-Tech Group, LLC" www.htg.ru Центры финансового учета – Бизнес-юниты   Профит-центр Цель - получение прибыли от реализации бизнес-проектов Бонус - доля от чистой прибыли Затратные центры Цель - выполнение обслуживающих функций; снизить издержки без ущерба и угрозы срыва обслуживаемых им бизнес-проектов. Бонус - доля от экономии затрат Венчур-центр Цель - выход на самоокупаемость Бонус - доля от чистой прибыли Центр затрат Центр доходов Тарифицированный центр затрат Тарифицированный центр доходов ЦФУ - самостоятельный субъект финансовых отношений, участвующий в бизнес-процессе и оказывающий непосредственное воздействие на его финансовый результат. Финансовый Руководитель ЦФУ организует и обеспечивает участие ЦФУ в бизнес-процессе. В рамках каждого ЦФУ формируются локальные балансы, в которых учитываются: доходы, полученные от своего вида деятельности расходы прямые, косвенные и накладные


Слайд 5

© 2006. "Hi-Tech Group, LLC" www.htg.ru Структура управления, использующаяся при внедрении Business Unit Management Руководство Компании Бюджетный контролер Профит-центры Затратные центры Венчур-центры


Слайд 6

© 2006. "Hi-Tech Group, LLC" www.htg.ru Бюджетный контролер Функции Поддержание общей ликвидности организации Внутрикорпоративное перераспределение ресурсов Определение внутрикорпоративной (трансфертной) цены ресурсов Контроль исполнения правил взаимодействия Бизнес-юнитов Мониторинг ключевых рисков


Слайд 7

© 2006. "Hi-Tech Group, LLC" www.htg.ru Перераспределение функций менеджмента  


Слайд 8

© 2006. "Hi-Tech Group, LLC" www.htg.ru Рынок Профит-центр Хоз. служба Упр. Инф. технологий Себестоимость + маржа = цена продукта Оплата Услуга Трансфертная цена услуги = затраты ЦФУ + сумма предшествующих платежей Оплата Продажа продукта Торговля услугами Формирование трансфертной цены


Слайд 9

© 2006. "Hi-Tech Group, LLC" www.htg.ru Расходы и доходы профит-центра


Слайд 10

© 2006. "Hi-Tech Group, LLC" www.htg.ru Расчет финансового результата профит-центра Финансовый результат (нетто-доход) профит-центра определяется ежеквартально как разница между доходами, полученными за квартал, и понесенными расходами. Вознаграждение руководителей профит-центров рассчитывается в виде процентов от нетто-дохода профит-центра. В конце квартала денежная позиция профит-центра обнуляется путем перечисления положительной разницы в пользу денежной позиции профит-центра или покрытия отрицательной разницы из денежной позиции профит-центра. Доход Расход Профит-центр 75% 25% Нетто-доход Бонус Профит-центра


Слайд 11

© 2006. "Hi-Tech Group, LLC" www.htg.ru Способы повышения рентабельности профит-центра Снижение издержек Переезд в более дешевое помещение Сокращение персонала Сокращение фонда зарплаты Сохранение численности штата при увеличении объема работ Снижение расходов на внешние услуги Введение учета и снижение потребления оборудования, техники, связи Приглашение креативных специалистов на долю в бонусе Наладка регулярного механизма разработки новых и совершенствования существующих продуктов 


Слайд 12

© 2006. "Hi-Tech Group, LLC" www.htg.ru Закупки - завышение цен для получения «откатов» с продавцов - манипулирование качеством и объемом закупок - использование ресурсов (транспортных, канцелярских и пр.) в личных целях Производство - вынос готовой продукции - «левые» поставки неучтенной продукции хищение сырья, материалов, запчастей Реализация - махинации с пересортицей, объемами продаж - использование инсайдерской информации - занижение цен для получения «откатов» с покупателей Маркетинг и реклама - теневые договоренности с предприятиями-рекламоносителями - использование инсайдерской информации - манипулирование ценами и ставками на рекламу Управление и контроль - вывод активов в «карманные» фирмы - продажа инсайдерской информации конкурентам - заключение необоснованных контрактов и увод наличных денег - манипулирование отчетностью Способы хищений Масштаб ущерба – каждая американская компания теряет от внутреннего мошенничества в среднем $9 в день на каждого сотрудника Противодействие хищениям с помощью системы мотивации, которая позволяет всем зарабатывать дополнительно неограниченные деньги и делает хищения невыгодными


Слайд 13

© 2006. "Hi-Tech Group, LLC" www.htg.ru Мотивация профит-центров


Слайд 14

© 2006. "Hi-Tech Group, LLC" www.htg.ru Мотивация затратных центров Центр затрат, центр доходов и тарифицированный центр затрат Премируются из фонда премирования центров затрат прямо пропорционально доле затрат в общекорпоративных расходах. Фонд формируется как доля от прибыли Профит-центра, например, 5%. плановая рентабельность (например, нулевая) – плановый бонус; сверхплановая рентабельность – повышенный бонус; рентабельность ниже плановой – отсутствие бонуса. Тарифицированный центр доходов Премиальный фонд формируется из финансового результата ЦФУ. Вводится плановое снижение расходов (5% в год). Снижение собственных затрат и выход на чистую прибыль. Например, сели в одну комнату, снизили затраты и получили прибыль от продажи внутренних услуг. Выплачивается бонус 10% от чистой прибыли. Внеплановое снижение тарифов (добровольное). 50% зачисляется в премиальный фонд в случае, если он перекрывает расходы.  


Слайд 15

© 2006. "Hi-Tech Group, LLC" www.htg.ru Мотивация венчур-центров Венчурные центры получают ресурсы на развитие на платной основе (в кредит). Расходы покрываются ЦФУ, инициировавшим создание венчур-центра Если венчур-центр выходит на самоокупаемость раньше запланированного срока, ставка кредитования пересматривается в сторону уменьшения. После пересчета венчур выходит на чистую прибыль и получает бонус. Если венчур-центр задерживается с выходом на самоокупаемость, ставка кредитования увеличивается. Такая система стимулирует скорейший выход на самоокупаемость, что снижает риски.  


Слайд 16

© 2006. "Hi-Tech Group, LLC" www.htg.ru


Слайд 17

© 2006. "Hi-Tech Group, LLC" www.htg.ru Привлечение в компанию креативных специалистов со своими клиентами и бизнесами Преимущества компании, работающей по технологии BUM общий доход (заработная плата + бонусы) выше более, чем в 2 раза демократический стиль руководства зависимость дохода сотрудника от него самого система вознаграждения понятна сотрудникам (они сами могут прогнозировать свой доход) прозрачны обязанности и зоны ответственности всех подразделений


Слайд 18

© 2006. "Hi-Tech Group, LLC" www.htg.ru Результаты внедрения Business Unit Management Конкурентоспособный продуктовый ряд Система мотивации Система on-line мониторинга рентабельности продуктов, подразделений, клиентов Привлечение специалистов со своими клиентами Экономия Низкая себестоимость продукта Конкурентные преимущества


Слайд 19

© 2006. "Hi-Tech Group, LLC" www.htg.ru Особенности самостоятельного внедрения технологии Отсутствие независимых внешних экспертов, действующих в интересах собственника Мнимая дешевизна Значительный срок внедрения Отсутствие системы оценки правильности решений «Перетягивание одеяла» участниками внедрения, при котором страдают интересы организации Совершение типовых ошибок Работа методом проб и ошибок несет риск получения материального ущерба Внедрение ведется по остаточному принципу  


Слайд 20

© 2006. "Hi-Tech Group, LLC" www.htg.ru Особенности внедрения технологии с помощью консультантов Наличие технологии внедрения позволяет: - сократить сроки и стоимость внедрения - избежать типовых ошибок - рассмотреть различные варианты решений Независимая внешняя экспертиза консультантов позволяет соблюсти интересы собственника Сокращение трудозатрат за счет использования образцов документов, библиотек решений Внешний контроль обеспечивает ритмичную работу по внедрению Наличие системы оценки решений


Слайд 21

© 2006. "Hi-Tech Group, LLC" www.htg.ru Подробности и контакты Все подробности о проектах, услугах, решениях, методологии их реализации, а также о ценах и сроках, смотрите на: www.htg.ru Телефоны: +7(495) 651-62-39 E-mail: dv@htg.ru


Слайд 22

© 2006. "Hi-Tech Group, LLC" www.htg.ru Спасибо за внимание!  


×

HTML:





Ссылка: