'

Преимущества ведения бизнеса по франчайзингу Екатерина Сойак

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Преимущества ведения бизнеса по франчайзингу Екатерина Сойак


Слайд 1

О ФРАНЧАЙЗИНГЕ Обратный франчайзинг - это относительно новая форма взаимодействия партнёров, когда франчайзер, контролирует все процессы в магазине своего франчайзи и получают всю прибыль, отчисляя партнеру. Мягкий франчайзинг – отсутствие паушального взноса. Мастер-франшиза – это предоставление лицензии мастер-франчайзи на создание системы франчайзинга в стране или крупном регионе. Прямая франшиза – франшиза приобретается местным предпринимателем напрямую, без посредников. Франчайзинг – стратегия развития бизнеса, когда одна компания  передает другой во временное пользование торговую марку, «ноу-хау», технологии и систему организации и ведения бизнеса. Одна из важнейших характерных особенностей франчайзинга – снижение предпринимательских рисков.


Слайд 2

ОСОБЕННОСТЬ ФРАНЧАЙЗИНГА – СНИЖЕНИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИХ РИСКОВ 1 Год 2 Год 3 Год 4 Год 5 Год


Слайд 3

АНАЛИЗИРУЕМЫЙ ПЕРИОД: АВГУСТ 2008 – АВГУСТ 2009


Слайд 4

ТРАДИЦИОННЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ФРАНЧАЙЗИНГА ПО СРАВНЕНИЮ С ОТКРЫТИЕМ БИЗНЕСА «С НУЛЯ» Быстрый старт Доступ к разработанным и опробованным методам ведения бизнеса Рекламная и маркетинговая стратегии федерального уровня Систематическая помощь со стороны франчайзора Отработанная система адаптации к нововведениям Помощь при выборе месторасположения Займы, страхование, аренда, приоритетные места


Слайд 5

Соблюдение правил франчайзинговой системы. Ограничение инициативы и креативности франчайзи. Вероятность отсутствия (обещанной) поддержки  НЕДОСТАТКИ ФРАНЧАЙЗИНГА


Слайд 6

Основная масса франчайзинговых сетей прошла через встряску 2008-2010 годов без драматических осложнений, заметная их часть даже с ростом. Все это самостоятельно, без какой-либо госпомощи ФРАНЧАЙЗИНГ В РОССИИ * Источник: EMTG (июль, 2011)


Слайд 7

СООТНОШЕНИЕ ОТЕЧЕСТВЕННЫХ И ЗАРУБЕЖНЫХ БРЕНДОВ


Слайд 8

РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ФРАНЧАЙЗИНГОВЫХ СИСТЕМ ПО ВИДАМ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ


Слайд 9

НАСЕЛЕНИЕ СТРАН (млн, чел.)


Слайд 10

КОЛИЧЕСТВО ФРАНЧАЙЗИНГОВЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ Источники: Европейская федерация франчайзинга; национальные франчайзинговые ассоциации; компания EMTG


Слайд 11

ПЕРЕД ПОКУПКОЙ ФРАНШИЗЫ ЭТАП ПЕРВЫЙ – ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ О СФЕРЕ ПРИОБРЕТЕНИЯ БИЗНЕСА.  Общественное питание – сложное оформление разрешительных документов Производство – большие и долгие капиталовложения Услуги – небольшие капиталовложения, проблемы с подбором персонала, Розничная торговля – быстрая оборачиваемость, сезонность, проблемы с остатками. 


Слайд 12

Общие инвестиции в бизнес. Сколько средств вы готовы вложить? Сколько денег вы можете позволить себе потерять в случае неудачи? Купите ли вы франшизу самостоятельно или с партнерами?  Что делать в случае нехватки средств? ПЕРЕД ПОКУПКОЙ ФРАНШИЗЫ ЭТАП ВТОРОЙ – ФИНАНСИРОВАНИЕ


Слайд 13

Анализ спроса на товар или услугу. Анализ долгосрочности и природы спроса. Анализ конкуренции. ПЕРЕД ПОКУПКОЙ ФРАНШИЗЫ ЭТАП ТРЕТИЙ - СПРОС Торговая марка - одна из главных причин покупки франшизы.  Обучение, поддержка и опыт франчайзера Рост системы


Слайд 14

ПЕРЕД ПОКУПКОЙ ФРАНШИЗЫ ЭТАП ЧЕТВЕРТЫЙ - ОЦЕНКА ФРАНЧАЙЗИНГОВОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ  концепция  история бренда и его потенциал  преимущества работы в сети возможности франчайзера по поддержке франчайзи покрываемые паушальным взносом  формат франчайзинговой точки  требования к помещению  требования к Вам как будущему партнеру  финансовые аспекты бизнеса  отзывы работающих франчайзи  прямые контакты ответственного лица


Слайд 15

История компании и бренда ( репутация и опыт руководителей). Когда было основано предприятие, открыта первая точка и начала функционировать франчайзинговая сеть. Кол-во франчайзинговых точек. Кол-во собственных точек. Кол-во закрытий. Причины закрытий. Портрет идеального франчайзи сети. Зарегистрирована ли торговая марка Наличие судебных исков. ПЕРЕД ПОКУПКОЙ ФРАНШИЗЫ ВОПРОСЫ ФРАНЧАЙЗЕРУ Динамика роста бизнеса франчайзера   Что составляет основную часть доходов франчайзера: продажи франшиз или постоянные периодические платежи?  Вкладывает ли франчайзер достаточные средства в поддержку своей системы?  Какова организационная структура фирмы, ее планы развития на ближайшие 5-7 лет? 


Слайд 16

ОГРАНИЧЕНИЯ  Просите франчайзера назвать вам:  •  поставщиков товаров, сырья и оборудования; •  клиентов, которым вы можете предложить товары или услуги; •  территорию, на которой вы можете продать товары или услуги; •  условия права выкупа франчайзинговой точки? На каких условиях?


Слайд 17

ПЕРЕГОВОРЫ С ФРАНЧАЙЗЕРОМ Первый контакт - потенциальный кандидат высказывает свой интерес и запрашивает информацию.  Франчайзер высылает по почте файл или буклет с общей информацией о бизнесе.  Анкета франчайзи и его детальное резюме. Встреча с потенциальным франчайзи на базе франчайзера. Детальная презентация бизнеса и посещение точки франчайзера или другого франчайзи. Презентация нового франчайзи, его опыта и целей в работе.  Тесты и оценка кандидатуры. После встречи франчайзер может попросить пройти несколько тестов на профессиональную пригодность. Инвестиционный проект/Маркетинговое исследование. Детальная информация о бизнесе. Франчайзер передает франчайзи дополнительную информацию о бизнесе. Бизнес-план. Франчайзи должен подготовить бизнес-план для своего банка (если необходимо). Новая встреча. Для анализа бизнес-плана и уточнения вопросов.  Принятие решения о подписании договора.   Подписание договора. 


Слайд 18

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! Международная выставка бизнеса по франчайзингу, инвестиционных и партнерских возможностей 23-25 сентября 2014, Москва ЦВК «Экспоцентр» www.buybrandexpo.com +7 (495) 662 64 24


×

HTML:





Ссылка: