'

ОПТИМИЗАЦИЯ БИЗНЕС-ПРОЦЕССА ПРОДАЖ Консалтинговый проект

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

ОПТИМИЗАЦИЯ БИЗНЕС-ПРОЦЕССА ПРОДАЖ Консалтинговый проект Консалтинговая компания «Sales & Management Consulting group»


Слайд 1

Построение бизнес-процесса - основа управления продажами От эффективности бизнес-процессов напрямую зависит  конкурентоспособность  и прибыльность компании. Бизнес-процесс должен быть: Оптимальным Управляемым 3. Последовательно выполняемым Зачем выстраивать бизнес-процесс?


Слайд 2

Системный подход к продажам


Слайд 3

В результате оптимизации одного из ключевых процессов владельцы бизнеса и менеджеры получат: 1. Четкое ПОНИМАНИЕ того, как работает процесс продаж 2. СТАНДАРТИЗАЦИЮ ключевого процесса (когда процесс не стандартизирован, каждый работник выполняет задачи в меру своего понимания и таланта) 3. Повышение КАЧЕСТВА работ и УПРАВЛЯЕМОСТИ бизнеса 4. Возможность ОСОЗНАННО УЛУЧШАТЬ деятельность Компании, в т.ч. взаимодействие подразделений 5. УМЕНЬШЕНИЕ ЗАВИСИМОСТИ результатов от человеческого фактора, сокращение затрат на персонал 6. Как следствие, повышение УДОВЛЕТВОРЕННОСТИ клиентов, СОКРАЩЕНИЕ общих ЗАТРАТ и увеличение ПРИБЫЛИ Цели и результаты оптимизации бизнес-процесса продаж


Слайд 4

Сбор и анализ информации определение и анализ цикла продаж анализ жизненного цикла клиента, АВС анализ анализ целей контактов выявление дифференцирующих свойств Регламентация процесса формализация этапов продаж определение измеримых показателей процесса определение стандартных значений показателей определение сроков и способов контроля 3. Внедрение системы измеримых показателей формализация целей контактов утверждение проекта регламента внедрение и настройка CRM обучение сотрудников сбор статистики измерение результатов 4. Корректировка системы продаж корректировка этапов и показателей включение в систему мотивации менеджеров Этапы проекта


Слайд 5

Методология Анкетирование менеджеров и руководителей Структурированное интервью Самоанализ в экспертных группах Анализ регламентов и инструкций по продажам Длительность проекта Длительность работ по проекту – 26-35 рабочих дней. Длительность работ зависит от количества направлений деятельности компании-Заказчика и подготовленности персонала.


Слайд 6

Результат проекта Проект Регламента бизнес-процесса продаж Блок-схема бизнес-процесса Измеримые показатели и стандарты их значений Проект системы мотивации менеджеров на основе стандартов Рекомендации по действиям и мероприятиям для увеличения объемов продаж, повышения конкурентоспособности и рентабельности бизнеса


Слайд 7

НАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА Высококвалифицированные консультанты с опытом работы в реальном бизнесе Консультанты - независимые эксперты, следовательно, их оценка будет ОБЪЕКТИВНОЙ и БЕСПРИСТРАСТНОЙ Предложения и рекомендации основаны на практическом опыте и успешных решениях ЛУЧШИХ отраслевых ПРАКТИК Постоянный диалог с Клиентом + КОМПЛЕКСНЫЕ решения для бизнеса


Слайд 8

НАШИ КОНТАКТЫ: г. Самара тел. (846) 2461716; +79171534449; +79171450094 e-mail: ptk_63@mail.ru Тренинги, бизнес – консультирование «Sales & Management Consulting group»


×

HTML:





Ссылка: