Понравилась презентация – покажи это...
Коммерциализация бизнес-идеи Москва, 2012 МЭСИ
Понятие бизнес-идеи Идея (др.-греч. ???? — видность, вид, форма, прообраз) в широком смысле — мысленный прообраз какого-либо предмета, явления, принципа, выделяющий его основные, главные и существенные черты. 2
Понятие бизнес-идеи Идея Является субъективным МНЕНИЕМ Не позволяет провести комплексную оценку Не позволяет оценить риски ? Бизнес-идея Является комплексным описанием Имеет цель, задачи, видение конечного результата Позволяет дать объективную оценку Дает возможность ОЦЕНИТЬ ИДЕЮ В ЦИФРАХ 3
Понятие бизнес-идеи Бизнес-идея отвечает на вопрос: ЧТО? Должна приводить к пониманию того: Что именно будет предметом бизнеса? Что вам нужно сделать, чтобы создать бизнес? Что за ресурсы вам нужны? 4
5 Цели бизнеса
Ваши конкурентные преимущества Понятный и нужный рынку продукт Высокое качество стратегия развития Знание специфики отрасли Понимание запросов клиентов Адекватная стоимость продукта Эффективно построенный производственный процесс Ваша доля рынка Позиция в отрасли 6
Что купит клиент? ПРОДУКТ Если покупал раньше и уже знает потребительские свойства Если точно знает свои требования к продукту Если его посоветовал авторитетный источник БРЕНД Если покупает товар впервые Если руководствуется словом «хочу» Если постоянно видит рекламу бренда Продукт и Бренд 7
8 Бизнес-план — программа деятельности предприятия, план конкретных мер по достижению определенных целей его деятельности, включающий оценку ожидаемых расходов и доходов. Основные функции бизнес-плана: Разработка стратегии развития бизнеса Внутрифирменные оценка и планирование Привлечение кредитных ресурсов Привлечение институциональных инвесторов Координация и мотивация персонала
Особенности: Планирование будущей деятельности компании Ориентация на результат, достижение целей Обоснованное отражение наиболее важных для пользователя фактов Принцип разумной детализации По длительности проекты бывают: Краткосрочные (до 1 года) Среднесрочные (от 1 до 3-5 лет) Долгосрочные (от 3-5 до 10-20 лет) 9
Бизнес-план составляется под конкретного пользователя, следовательно, его структура и содержание должны отражать информацию, которая им интересна. Внутренние учредители, менеджмент, персонал Внешние инвесторы, кредиторы, партнеры Группы пользователей БП: 10
Рекомендуемая структура бизнес-плана Резюме проекта Описание проекта Информация о заемщике: история, организационный план, команда и пр. Описание продукта Анализ рынка Организационный план (план реализации проекта, план капитальных затрат) План продаж и стратегия маркетинга План производства Финансовый план (прогнозная отчетность, показатели) Оценка рискованности проекта Приложения. Структура бизнес-плана может меняться в соответствии с внутренними требованиями инвестора или кредитной организации 11
Технология подготовки исходных данных Для составления бизнес-плана вам необходимо иметь информацию для ответа на следующие вопросы: На сколько много потенциальных покупателей вашей продукции в регионе; Что вам нужно для производства продукции (сырье, оборудование, помещения и т.д.)? Какой объем продукции, который вы способны выпускать в год? Сколько стоит произвести одну единицы продукции? Сколько продукции будут у вас покупать в месяц по этой цене, учитывая наличие конкурентов? Как ваши клиенты узнают о продукции и почему они захотят ее покупать? Сколько вам нужно денег, чтобы начать бизнес и где их взять? 12
Формируя бизнес-идею, вы должны понимать: Что вы будете производить/выпускать/создавать Почему ваш товар будут покупать Как о вас будут узнавать Кто будет вашими конкурентами Чем вы лучше ваших конкурентов Какие ресурсы вам нужны С кем вы будете вести свой бизнес Откуда вы возьмете финансирование Как сформировать бизнес-идею 13
14 Окружение компании
15 PEST анализ
16 PEST анализ Далее необходимо применить систему балльной оценки к каждому из факторов
17 SWOT анализ
18 Пример SWOT анализа
19 Влияние внешней среды Ближнее окружение оказывает непосредственное воздействие на компанию, дальнее окружение — опосредованное воздействие.
Критерии оценки инвестиционных проектов Основными критериями оценки инвестиционных проектов являются: NPV – чистая приведенная стоимость; IRR – внутренняя норма доходности; PI – индекс прибыльности (рентабельности); PBP – период окупаемости; Кроме основных существуют и другие критерии оценки инвестиционных проектов, которые вы можете встретить в литературе. Однако они используются гораздо реже: Модифицированный IRR; ARR и другие. 20
Финансирование инвестпроектов Инвестпроект предполагает первоначальное вложение денег в основные средства, набор и обучение персонала, получение лицензий, прочие издержки инвестиционного периода. Источником инвестиций могут служить: Собственный капитал (уставный капитал, нераспределенная прибыль) Привлеченный капитал (за счет выпуска новых акций или вхождения в уставный капитал) Заемный капитал (кредиты и займы) 21
Собственный капитал: Относительно легкая и доступная мобилизация Сохранение контроля за компанией Отсутствие периодических платежей Плюсы Минусы Ограниченность объемов привлечения Теоретически высокая цена привлечения нераспределенной прибыли (инвестиции VS дивиденды) Отвлечение средств из оборота 22
Заемный капитал: Возможность привлечь значительный объем средств Сохранение контроля за компанией Относительно невысокая цена привлечения Плюсы Минусы Необходимо удовлетворять большому числу требований (залог, финансовые показатели) Отвлечение средств из оборота 23
Привлеченный капитал: Возможность привлечь значительный объем средств Единственный источник капитала для стартапов и венчурного бизнеса Независимый контроль за эффективностью Плюсы Минусы Самый дорогой вид капитала Сложность и длительность процедуры привлечения средств Риск потери контроля над компанией 24
Сегодняшний рубль стоит дороже завтрашнего Сегодня имея рубль, Вы можете его инвестировать и начать завтра получать доход в виде процента, разместив его в банке. То есть деньги обладают временной стоимостью, их стоимость со временем растет. Рассматривая будущие доходы ситуация обратная. Необходимо привести будущие доходы к сегодняшней стоимости и сравнить их с объемом вложений. Сегодняшняя стоимость будущих доходов называется приведенной стоимостью будущих доходов. Приведение будущих доходов к сегодняшней стоимости осуществляется через коэффициент называемый коэффициентом дисконтирования. 25
Отсутствие адресности – слишком общий характер БП, не проработан раздел эффективности для инвесторов Непроработанные структура и объем БП – слишком много/мало данных Недостаточность обоснований – наличие ничем не подтвержденных финансовых расчетов, слабая проработка разделов финансовой модели и Бизнес плана Неточности и ошибки в финансовой модели компании – не учтены особенности проекта и/или неверное использование методик расчета Неучет временного фактора: несвоевременное получение разрешительной документации, задержки поставок оборудования, несвоевременный ввод в эксплуатацию, на производственной фазе – задержки платежей за продукцию Самопроверка на ограничения: 26
Отсутствие затрат на продвижение Возможные причины Отсутствие комплексного плана маркетинга Инициатор часто считает рекламу «пустой тратой денег» У компании отсутствуют эффективные каналы продаж Следствие Невозможность выполнить план сбыта Неизвестность компании и ее продуктов на рынке Ослабление бренда Дополнительные (незапланированные) траты на маркетинг 27
Неправильный тайм-менеджмент (недооценка факторов времени при реализации проекта) Возможные причины Проект построенный и рассчитанный «на энтузиазме» Факторы давления со стороны банка, инвесторов, акционеров и других заинтересованных сторон Следствие Задержки на различных этапах проекта Простои и потери денег и ресурсов Срывы сроков отдачи долгов, вследствие неверно рассчитанных сроков окупаемости, точки безубыточности и других параметров проекта 28
Следствие Цифры сбыта необоснованны и не подтверждены Ценообразование строится «на коленке» Доходы могут быть завышенными Эффективность проекта оценена неверно Недооценка потребности в финансировании в целом или на отдельных этапах проекта Подстройка проекта под финансирование, а не наоборот Переоценка доходов проекта и недооценка инвестиционных вложений 29
Удачи в дальнейшем обучении! Спасибо за внимание! 30
Или вы можете войти через Ваш аккаунт
У вас нет аккаунта? Создать аккаунт