'

Деловые игры

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Деловые игры Организация бизнеса, выбор организационно-правовой формы SWOT-анализ деятельности предприятия "Техника продаж" Управление персоналом предприятия Лизинг Франчайзинг в бизнесе


Слайд 1

Деловая игра № 1 Организация бизнеса, выбор организационно-правовой формы Задание. Для данной игры необходимо задействовать три группы участвующих: эксперты, участники (предприниматели, партнеры), слушатели (аудитория). Каждая группа участников должна определить индивидуальные цели, задачи, которые им необходимо будет решить. Цель данной игры — выбрать тот бизнес (выбор партнеров, клиентов, посредников), который наиболее перспективный, и обосновать его. Задачи, поставленные перед участниками: - предложить товар, пользующийся высоким уровнем конкурентоспособности; - определить тип и выбор поставщиков, посредников (оптово-посреднических структур), покупателей-клиентов; - предусмотреть технику деловых переговоров. Участники должны также составить учредительные документы (устав предприятия, положение), выбрав одну из приведенных организационно-правовых форм: • полное (коммандитное) товарищество; • общество с ограниченной ответственностью; • акционерное общество; • производственный кооператив; • унитарное предприятие. В подготовленном сообщении участника необходимо осветить: • общую характеристику бизнеса; • особенности рынка, профиль потребителя; • основных конкурентов, преимущества по сравнению с ними; • сравнительные преимущества и недостатки выбранной организационно-правовой формы с точки зрения менеджмента. Для участников данной игры необходимо заполнить анкету по оценке текущей деятельности. В анкете необходимо указать, какой сферой деятельности будет заниматься каждый из участников. Данная анкета заполняется в начале игры, когда распределяются роли между участниками. Участников должно быть задействовано не менее трех человек. После выступления участников эксперты принимают решение и выбирают команду победителя. Для выбора победителя эксперты заполняют следующий аттестационный лист. Для определения участника-победителя экспертами про­изводится суммирование баллов каждой команды.


Слайд 2

Организация бизнеса, выбор организационно-правовой формы Таблица 1 Анкета по оценке текущей деятельности Таблица 2 Аттестационный лист эксперта


Слайд 3

Деловая игра № 2 SWOT-анализ деятельности предприятия Задание. Рабочая группа должна: сформулировать миссию своей организации, характеризующую основной вид деятельности; определить отношение к внешней среде и пути формирования корпоративного климата; провести анализ сильных и слабых сторон своей организации, возможностей и рисков; определить стратегическую позицию предприятия. Подготовка, защита и обсуждение группового решения. В подготовленном сообщении необходимо обосновать предлагаемую формулировку миссии организации, представить результаты SWOT-анализа деятельности предприятия. Каждая группа участников должна оформить SWOT-анализ в виде таблицы. Экспертная группа должна оценить, насколько грамотно и обоснованно составлен SWOT-анализ предприятия. Система оценки экспертов — балльная (от 1 до 5 — высшая оценка).


Слайд 4

SWOT-анализ деятельности предприятия Таблица 3 Пример составления SWOT-анализа


Слайд 5

Деловая игра № 3 "Техника продаж" Техника продаж — это одно из главных направлений развития бизнеса. Умение правильно преподнести и представить товар (услугу) покупателю требует владения искусством проведения деловых переговоров, сделок. Основные группы участвующих — участники, слушатели, экспертная группа. Ведущий игры выбирает 2-3 участников для проведения продаж. Если выбрано 2 участника, то схема продажи выглядит следующим образом: "производитель—покупатель"; 3 участника продаж: "Производитель—посредник—покупатель". Основные задачи, которые необходимо выполнить участникам: - знакомство с личностью; - установление контакта с личностью (предприниматель, менеджер, бизнесмен) вне зависимости от опыта работы, квалификации; - общение на тему общих интересов; - предложение некоторых вариантов сотрудничества; - приемы стимулирования заинтересованности вашего собеседника в покупке товара, услуги; - установление договорных отношений. На проведение переговоров отводится 15-20 минут, чтобы установить контакт с собеседником и привлечь его к взаимовыгодным отношениям. Более продолжительная беседа может привести к тому, что техника продаж не даст положительного результата, так как любой собеседник (клиент) заинтересован быстро, своевременно (так считают в теории и практике управления) осуществить покупку товаров, услуг или осуществить иной выбор.


Слайд 6

Деловая игра № 4 Управление персоналом предприятия Организатор игры информирует участников о порядке ее проведения, распределяет роли, выделяет группу экспертов. Основные участники выступают в качестве руководителей предприятий, отделов и занимаются поддержкой и стимулированием персонала. Они должны объяснить каждому работнику значимость его роли на закрепленном за ним рабочем месте. С учетом специфики работы персонала может быть рассмотрено до 4 направлений работы с персоналом, а именно: - мотивация персонала; - социальная поддержка персонала; - карьерное продвижение персонала; - обучение персонала. Каждый участник по поручению ведущего игры занимается определенным направлением работы. Для подготовки обоснованных предложений предоставляется 15 минут. Далее участники докладывают о результатах работы своих групп. Сообщение должно быть публичным с привлечением внимания всех участников, экспертов!, ведущего. После выступления руководителей со своими предложениями слово предоставляется экспертам и всем желающим из числа участников игры с возможностью вступить в дискуссию. По итогам игры эксперты дают оценку уровню квалификации каждого руководителя, а также активности и подготовленности всех участвовавших в дискуссии. Оценка участников производится экспертами с помощью балльной системы. Балльная оценка: 3 балла — наивысший уровень; 2 балла — средний уровень; 1 балл — ниже среднего.


Слайд 7

Деловая игра №5 Лизинг По правилам игры все участники должны быть разделены на несколько команд, каждая из которых представляет собой одну из возможных сторон лизинговых правоотношений: лизинговую компанию, поставщика оборудования и предприятие — потенциального лизингополучателя. В ходе игры команды проводят серию двух- и трехсторонних переговоров друг с другом, сравнивая предлагаемые на рынке условия взаимодействия и принимая наиболее выгодный для себя вариант. Цель игры — заключение лизинговой сделки. При этом каждая из команд выполняет в игре поставленную перед ней задачу: - задача предприятий (потенциальных лизингополучателей) — приобрести требуемое оборудование (технику) наиболее оптимальным путем; - задача поставщиков — заключить сделки по реализации оборудования на выгодных условиях; - задача лизинговых компаний — заключить лизинговые сделки на выгодных условиях. По итогам деловой игры команды, успешно согласовавшие условия и "заключившие" сделку, будут награждены памятными призами. Разбивка участников на группы должна проводиться таким образом, чтобы в команде присутствовали как представители лизинговых компаний, так и представители в лице поставщиков. Это позволит оптимальным образом объединить усилия участников. Участникам игры придется решать возникающие в ходе игры вопросы и преодолевать сложности переговорной битвы. Команды могут на переговорах оказаться в ситуации, когда, достигнув договоренности с одной потенциальной лизинговой компанией, вдруг получают предложения с гораздо более выгодными условиями со стороны второй компании. Придется решать возникшую проблему этического характера. Проведению игры должен предшествовать семинар "Современная лизинговая деятельность", на котором слушатели усваивают основные преимущества лизинга и обсуждают принципы сравнения различных источников финансирования и оценки эффективности лизинга.


Слайд 8

Лизинг Деловая игра позволит участникам обсудить основные вопросы, возникающие при взаимодействии поставщиков оборудования с лизинговыми компаниями и лизингополучателями, в интерактивном режиме закрепить полученные на семинаре знания. Игра позволяет обменяться опытом, наладить доверительные контакты со многими лизинговыми компаниями в процессе совместной работы и борьбы за клиента. Игра позволяет приобрести знания в области лизинговой деятельности и умения устанавливать полезные деловые контакты с лизинговыми компаниями и поставщиками оборудования для возможного будущего сотрудничества. Данный тренинг — уникальная возможность посмотреть на процедуру лизинговой сделки глазами различных участников лизинговой деятельности, в том числе в роли лизингополучателя. Это позволяет лучше понять потребности лизингополучателя и представлять на рынок более конкурентоспособные условия предоставления лизинга. В результате подведения итогов деловой игры эксперты, учитывая сильные и слабые стороны участников лизинговой сделки, определяют положительные и отрицательные качества команд и выявляют победителя.


Слайд 9

Деловая игра № 6 Франчайзинг в бизнесе Представьте себе, что Ваша эксклюзивная бизнес-идея успешно реализована и в результате стабильно работает одно или несколько предприятий. От посетителей поступают хорошие отзывы о качестве продукции (товара). Все более широкую известность приобретает Ваша торговая марка и новый бренд. У Вашего предприятия в глазах потребителей благоприятный имидж. Все чаще начинающие предприниматели обращаются к Вам с просьбой помочь им с открытием аналогичного заведения. У каждого предпринимателя, бизнесмена неизбежно наступает момент осмысления — на какой точке развития сегодня находится его бизнес. Как развиваться дальше? Можно пойти по пути разветвления, создания собственной филиальной сети. А можно стать во главе франчайзинг-партнерства, т. е. стать франчайзером. В то же время перед начинающими предпринимателями или инвесторами, готовыми к инвестициям в бизнес, тоже стоит дилемма: изобретать ли собственный бизнес — формат со многими неизвестными, а главное, с неведомым результатом. Или войти во франчайзинговое партнерство, предполагающее игру по понятным и оправданным правилам, т. е. стать франчайзи. Цель деловой игры: дать участникам возможность подготовить информацию о своей собственной интерпретации форм и методов организации франчайзинговой деятельности. Участники должны разделиться на две группы — франчайзеры и франчайзи. В процессе представления алгоритма создания франчайзинга участники должны выделить преимущества и недостатки франчайзинга как способа ведения бизнеса и ответить на вопросы: 1. Каковы особенности франчайзинга в бизнесе? 2. Как подготовить свой бизнес к успешным продажам по франчайзингу? 3. Как создать собственный франшизный пакет, чтобы тиражировать свой успешный бизнес? 4. Как создать партнерскую сеть предприятий? 5. Как продавать и покупать франшизу? Участники игры при представлении франчайзинга должны учесть следующие составляющие: 1. Как продавать свою франшизу? 2. Каков процесс организации самостоятельных продаж? 3. Каковы достоинства и недостатки франчайзинговой деятельности? После выступления участников эксперты проводят оценку на основе балльной системы. Балльная оценка 5 баллов — наивысший результат; 3 балла — средний результат; 1 балл — результат ниже среднего.


×

HTML:





Ссылка: