'

Как быстро и выгодно продать свой бизнес Москва, 05.02.13

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Кирилл Самсонов, Президент компании Белая Башня Как быстро и выгодно продать свой бизнес Москва, 05.02.13


Слайд 1

Причины продажи бизнеса Непрофильный актив, не вписывается в структуру группы Возраст собственника Отсутствие преемников Усталость Желание заняться чем-то другим …


Слайд 2

Почему продажа бизнеса актуальна сейчас? Рыночным реформам 20 лет Появились грамотные собственники Некоторые собственники хотят отойти от дел Появились грамотные компании на рынке M&A


Слайд 3

Какие сделки интересны Белой Башне Прибыльный бизнес Brick&Mortar, торговые сети, медиа, финансовые структуры Годовая выручка $10-150 млн. Годовая прибыль $5-30 млн.


Слайд 4

Какие сделки нам неинтересны Неприбыльный/неработающий бизнес У собственника нет явного интереса на продажу бизнеса или привлечение стратегического инвестора Стартапы


Слайд 5

Есть ли интерес у собственника продавать бизнес? Необходимо твердое решение о продаже бизнеса (документально зафиксированное) Часто собственники мечутся – Продавать? Не продавать? Можно упустить выгодную сделку (пример – Тройка-Диалог)


Слайд 6

Основная проблема с продажей бизнеса Куда обращаться собственнику? Даже если собственник твердо решил продать бизнес – кому он об этом скажет? Ближайшее окружение собственника не заинтересовано в сделке (может лишиться насиженных мест)


Слайд 7

Принципиальный вопрос – стоимость бизнеса Даже для торгуемых на бирже компаний стоимость бизнеса постоянно меняется Если самый авторитетный оценщик объективно оценит Ваши активы – готовы ли Вы будете продать по этой цене? Не всегда


Слайд 8

Принципиальный вопрос – стоимость бизнеса Представления собственника о стоимости бизнеса обычно завышены Есть множество подходов к оценке Как все решается на практике


Слайд 9

Как выбрать консультанта по продаже бизнеса: Важна ценовая политика Нужна история успеха Интересы консультанта должны совпадать с Вашими


Слайд 10

Подход Белой Башни: Никакой платы за абонентское обслуживание Комиссия за успех (процент от суммы сделки) Работа по сделке начинается после подписания мандата


Слайд 11

Где искать покупателей? Стратеги (из отрасли) Финансовые структуры Диверсификаторы


Слайд 12

Как искать покупателей? Роль консультантов в поиске Подходы к поиску Информация о компании для потенциальных покупателей


Слайд 13

Переговоры с покупателями Роль консультантов в переговорах Переговоры о цене


Слайд 14

Due Diligence Описание процедуры Варианты проведения Due Diligence Обсуждение результатов


Слайд 15

Структурирование сделки Налоговые аспекты Продажа активов или юрлица Примеры из практики


Слайд 16

Структурирование сделки: иностранные юрисдикции Наши партнеры (и организаторы вебинара) – International Tax Associates vakhitov@intertaxlaw.org +316-1-861-0410 +7-906-059-8008


Слайд 17

Завершение сделки Использование иностранных юрисдикций Возможны различные схемы проведения расчетов


Слайд 18

Сделка проведена – что дальше? Информировать ли рынок о сделке? Как собственники распоряжаются полученными деньгами


Слайд 19

Контакты: http://www.wtibankers.com/ Юрий Юфряков: yuriy.yufryakov@wtibankers.com +7-985-457-9232 Skype: Yuriy.Yufryakov


×

HTML:





Ссылка: