'

Бизнес-планирование

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Бизнес-планирование НИЖЕГОРОДСКИЙИННОВАЦИОННЫЙ БИЗНЕС-ИНКУБАТОР Мариана Чижова Ведущий специалист отдела инноваций ГУ «НИБИ»


Слайд 1

Зачем нужен бизнес-план?


Слайд 2

Зачем нужен бизнес-план? Очередная бумага для различных инстанций


Слайд 3

Инструмент оценки Инструмент развития Договориться с партнером Получить финансирование Зачем нужен бизнес-план?


Слайд 4

Кто должен писать Бизнес-план? Специальная компания за деньги


Слайд 5

Что нужно для составления бизнес-плана? Знать все о своем продукте Понимать, что Вы собираетесь предлагать потребителю Оценивать существующую потребность в том, что Вы собираетесь предлагать Понимать, почему будут покупать именно Ваш продукт


Слайд 6

Структура бизнес-плана Резюме проекта Описание команды Суть проекта (постановка целей) Описание продукта Анализ рынка План маркетинга Операционный план Финансовый план Анализ рисков


Слайд 7

Описание команды Информация об участниках проекта Опыт совместной работы Реализованные проекты Сформировать представление об участниках проекта, их амбициозности, целеустремленности, способности работать в команде


Слайд 8

Рекомендации экспертов Предоставить структуру собственников, сведения об основных участниках проекта, описать знания каждого члена команды в привязке к текущему проекту; Определить, возникнут ли трудности с привлечение каких-либо специалистов (технических или управленческих кадров) в проект; Рекомендуется привлечь в команду практиков по организации продаж и производства на данном рынке Представители банковских и финансовых структур, крупных инновационных предприятий, ассоциации бизнес-ангелов


Слайд 9

Суть проекта Модель бизнеса ЧТО? КОМУ? КАК? Цели проекта (операционные и стратегические)


Слайд 10

Рекомендации экспертов Отразить новизну и инновационность продукта/услуги; Отразить вопрос реализации инженерной/научной части проекта; Рассмотреть вариант коммерциализации через разработку технологии, её патентную защиту с последующей продажей ИС стратегическому брендовому инвестору. Представители банковских и финансовых структур, крупных инновационных предприятий, ассоциации бизнес-ангелов


Слайд 11

Описание продукта Что делать если у продукта нет аналогов/конкурентов?


Слайд 12

Описание продукта Стадия разработки продукта Применение продукта Товарный вид продукта Конкурентные преимущества Технические характеристики продукта (не раскрывая сути know-how) Интеллектуальная собственность ПРОДУКТ Покажите продаваемость продукта, его уникальность, степень защищенности от копирования


Слайд 13

Анализ рынка Оценка рынка - характеристика отрасли; емкость рынка; сегментация рынка Описание потребителей Анализ конкурентов Покажите перспективность рынка, возможность занять на нем свою долю и заработать


Слайд 14

Анализ рынка. Емкость и размер рынка Емкость рынка – максимальный объем продаж, которого могут достичь все компании рынка в течение определенного периода Размер (объем) рынка – реально возможные продажи продукта на данном рынке в определенный период Покажите перспективность рынка, возможность занять на нем свою долю и заработать


Слайд 15

Анализ рынка. Емкость и размер рынка


Слайд 16

Анализ рынка. Параметры оценки Цены Территория Продукты Сегменты Время Покажите перспективность рынка, возможность занять на нем свою долю и заработать


Слайд 17

Анализ рынка. Источники информации Полевое исследование Кабинетное исследование Покажите перспективность рынка, возможность занять на нем свою долю и заработать


Слайд 18

Анализ рынка. Подходы к оценке размеров рынка На основе структурных характеристик; По объемам производства; По объемам потребления; По объемам продаж; Косвенными методами: По аналогии; По смежным рынкам; Нормативное потребление; Экстраполяция. Покажите перспективность рынка, возможность занять на нем свою долю и заработать


Слайд 19

Рекомендации экспертов Оценить долю рынка, на которую (ориентировочно) претендует компания в 1,2 и 3 год продвижения; оценить средний уровень рентабельности в отрасли; Описать текущую картину по производству и продаже аналогичного продукта в РФ; Оценить текущий платежеспособный объем рынка в натуральных показателях по одному-двум регионам; Указать конкретные предприятия-потребителей Ваших услуг, указать договоренности о сотрудничестве; Представители банковских и финансовых структур, крупных инновационных предприятий, ассоциации бизнес-ангелов


Слайд 20

Рекомендации экспертов Описать целевую аудиторию, составить «портрет» потенциального потребителя, на которого должна быть направлена политика продвижения готового продукта; Указать потребность и описать мотивацию пользователей при использовании вашего продукта/услуги; Сформировать анкету и опросить представителей целевой аудитории с целью выявления предпочтений по продукту; Провести опросы потенциальных потребителей, оценить их текущую и будущую платежеспособность, потребность в предлагаемой услуге и фактическую частоту применения; Изучить критерии принятия решений о покупке у ключевых клиентов и заложить дополнительные расходы по сбыту; Представители банковских и финансовых структур, крупных инновационных предприятий, ассоциации бизнес-ангелов


Слайд 21

Рекомендации экспертов Провести предварительные переговоры с крупными потенциальными покупателями и выяснить интерес и потенциальные объемы закупок вашей продукции по вашей цене; Выбор государственного заказчика вызывает сомнения в перспективах развития, необходимо пересмотреть рыночную концепцию проекта; Описать основных конкурентов: сильные и слабые стороны, уровень их продаж, степень концентрации на рынке, уровень цен на аналогичный разрабатываемому продукт; Составить сравнительную таблицу с пятью основными конкурентами. Представители банковских и финансовых структур, крупных инновационных предприятий, ассоциации бизнес-ангелов


Слайд 22

План маркетинга Разработка реалистичной стратегии выхода на рынок Выбор и обоснование стратегии ценообразования Методы продвижения продукта на рынок Покажите, как Вы собираетесь проникать на обозначенный Вами рынок


Слайд 23

Операционный план Последовательность действий по реализации проекта с указанием сроков их осуществления и величин затрат, которые находят свое дальнейшее отражение в финансовом плане Покажите, что Вы просчитали по шагам алгоритм развития проекта


Слайд 24

Рекомендации экспертов Не учтен вопрос получения разрешительных документов на производство продукта; Проработать вопрос организации сборки изделий; Не проработана система продаж; Операционный план привести в соответствие с финансовым планом. Представители банковских и финансовых структур, крупных инновационных предприятий, ассоциации бизнес-ангелов


Слайд 25

Финансовый план Расчет чистого денежного потока за период Расчет срока окупаемости проекта Расчет доходности проекта для инвестора Указать потребность в финансировании Покажите Ваши финансовые ожидания от реализации проекта


Слайд 26

Рекомендации экспертов Обосновать необходимый объем инвестиционных вложений; Указать сроки окупаемости инвестиций; Обосновать представленный рост объемов продаж; Определить источники финансирования денежных средств в проект; Сумма необходимых инвестиций сильно занижена и не учитывает множества статей расходов; Оценить бюджет создания бренда; Рекомендуется создать и просчитать дополнительно более пессимистические сценарии; Представители банковских и финансовых структур, крупных инновационных предприятий, ассоциации бизнес-ангелов


Слайд 27

Анализ рисков Описание возможных рисков Разработка стратегии минимизации рисков Вызовите доверие к реализуемости Вашего проекта


Слайд 28

Контактная информация ГУ «Нижегородский инновационный бизнес-инкубатор», 603152, Россия, г. Нижний Новгород, ул. Ларина, 22 тел./факс: +7 (831) 275-80-20 e-mail: info@nibi.nnov.ru www.nibi.nnov.ru


×

HTML:





Ссылка: