'

Автомобильный рынок

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Автомобильный рынок Надежды и мысли 04.02.2011 v1.0


Слайд 1

/2/ О чём хотелось бы сказать за 10 минут Как математику: О пользе экстраполяции и методов аналогии О синдроме Франкенштейна Как маркетологу: О трех ключевых числах. О разнице между намерениями и спросом О пользе социальных норм Как апологету рефлексивного управления: О том, что рынком и трендами желательно и возможно управлять Андрей Длигач, Генеральный директор группы компаний Advanter Group


Слайд 2

/3/ «Оправданный» тренд – продажи новых авто


Слайд 3

/4/ «Оправданный» тренд – продажи новых авто Первичное насыщение рынка 30% домохозяйств 120 авто на 1000 человек


Слайд 4

/5/ «Оправданный» тренд – продажи новых авто Первичное насыщение рынка 30% домохозяйств 120 авто на 1000 человек Вторичное насыщение рынка ?45% домохозяйств ?200 авто на 1000 человек


Слайд 5

/6/ Реальный тренд – продажи новых авто


Слайд 6

/7/ Реальный тренд – продажи новых авто 50% авто в кредит Ускорение продаж будущих периодов


Слайд 7

/8/ Оптимистичный тренд – продажи новых авто


Слайд 8

/9/ Оптимистичный тренд – продажи новых авто Компенсация ускоренных покупок


Слайд 9

/10/ Оптимистичный тренд – продажи новых авто


Слайд 10

/11/ Новый тренд – продажи новых авто Отложенный спрос Потеря ?0,5 цикла обновления авто


Слайд 11

/12/ Новый тренд – продажи новых авто Отложенный спрос Потеря ?0,5 цикла обновления авто Вторичное насыщение рынка


Слайд 12

/13/ Чего ждать? Рост ВВП


Слайд 13

/14/ Чего ждать? Рост ВВП Кредиты 11% 50%


Слайд 14

/15/ Чего ждать? Рост ВВП Кредиты 11% 50% Необходимость замены 3,000,000 устаревших авто


Слайд 15

/16/ Чего ждать? Рост ВВП Кредиты 11% 50% Необходимость замены 3,000,000 устаревших авто Замедление приращения среднего класса


Слайд 16

/17/ Чего ждать? Рост ВВП Кредиты 11% 50% Необходимость замены 3,000,000 устаревших авто Замедление приращения среднего класса Инфляция


Слайд 17

/18/ Чего ждать? Рост ВВП Кредиты 11% 50% Необходимость замены 3,000,000 устаревших авто Замедление приращения среднего класса Инфляция Рост реальных доходов


Слайд 18

/19/ Чего ждать? Рост ВВП Кредиты 11% 50% Необходимость замены 3,000,000 устаревших авто Замедление приращения среднего класса Инфляция Рост реальных доходов Рост цены на топливо


Слайд 19

/20/ Чего ждать? Рост ВВП Кредиты 11% 50% Необходимость замены 3,000,000 устаревших авто Замедление приращения среднего класса Инфляция Рост реальных доходов Рост цены на топливо Глобальный кризис (окончание нового экономического цикла)


Слайд 20

/21/ Чего ждать? Рост ВВП Кредиты 11% 50% Необходимость замены 3,000,000 устаревших авто Замедление приращения среднего класса Инфляция Рост реальных доходов Рост цены на топливо Глобальный кризис (окончание нового экономического цикла) «Синдром Франкенштейна»: мы слишком полагаемся на цифры, порой не отдавая себе отчёт, что за ними стоит


Слайд 21

/22/ Чего ждать? Рост ВВП Кредиты 11% 50% Необходимость замены 3,000,000 устаревших авто Замедление приращения среднего класса Инфляция Рост реальных доходов Рост цены на топливо Глобальный кризис (окончание нового экономического цикла) Перспектива 2012 – 2015 года: Развитие рынка Не считать продажи прошлых периодов, а формировать продажи будущих периодов Объединяться, чтобы делить 500,000 в год 2. Переход к рефлексивному управлению Управлять (проактивно), а не встраиваться (реактивно) Расширять рамку представления о рынке


Слайд 22

/23/ Можно сориентироваться на три числа: 170,000 170,000 170,000


Слайд 23

/24/ Экономически и рыночно оправданный потенциал продаж новых авто в год ? 170,000 ? 170,000 ? 170,000


Слайд 24

/25/ 1-ый вектор 170,000 170,000 Увеличение пенетрации в домохозяйства ? 170,000


Слайд 25

/26/ Увеличение пенетрации в домохозяйства ? 170,000 ?17 млн. домохозяйств в Украине +1% / год 30% домохозяйств имеют авто Россия: 37% (2010) 22% (2005) USA: 95% Кредитование – мнимое ускорение перехода


Слайд 26

/27/ 2-ой вектор ? 170,000 170,000 170,000 Обмен на новые авто Компенсация убыли


Слайд 27

/28/ Цикл обновления авто: «предыдущий новый на новый» («1-ые руки») ? 170,000 7 лет средневзвешенный возраст продаваемого на вторичном рынке авто 5 лет цикл обновления возраст продаваемого на вторичном рынке авто, купленного на первичном рынке Европа: 3 года Кризис удлинил на 2,5 года цикл для текущих владельцев новых авто в Украине


Слайд 28

/29/ «Движущие силы» рынка (динамика: 2005 – 2010)


Слайд 29

/30/ «Движущие силы» рынка Докризисный вектор: конвертация ВВП в авто Сбалансированное насыщение рынка


Слайд 30

/31/ «Движущие силы» рынка – 2 (динамика: 2005 – 2010) ВВП рассчитан по паритету покупательной способности $


Слайд 31

/32/ «Движущие силы» рынка -2 Попытка преждевременного насыщения рынка


Слайд 32

/33/ «Движущие силы» рынка -2 «Европейский» вектор. Сначала - возможности


Слайд 33

/34/ «Движущие силы» рынка -2 Потери 2009 года – возврат к «Европейскому» вектору Потери в объемах в 2009 и 2010 годах: ? -100% (кредиты прошлых периодов) ? -50% (отложенные обновления) ? -50% (рассмотрено далее…) ИТОГО: -340,000 авто


Слайд 34

/35/ 3-ий вектор 170,000 170,000 ? 170,000 Второй автомобиль в семью


Слайд 35

/36/ Второй автомобиль в семью ? 170,000 2% домохозяйств имеют 2 и более авто Россия: 4% (2010) 1% (2005) USA: 57% +1% / год Увеличение доли домохозяйств с 2 авто Авто на домохозяйство Украина: 1,06 Европа: 1,5 USA: 2,28


Слайд 36

/37/


Слайд 37

/38/ «Женщина за рулем – аккуратный водитель» 3,500,000 авто за 10 лет


Слайд 38

/39/ Итог Кризис прошел – возобновляется первичное насыщение рынка. Три основных вектора роста ёмкости рынка: Проникновение в домохозяйства +1% домохозяйств ежегодно соответственно прогнозам роста реальных доходов Ускорение цикла обновлений авто Сокращение цикла с 5 лет до 4 лет Повышение интенсивности покупок – вторые авто в семью +0,5% домохозяйств ежегодно Возврат к показателю 500,000 – не столько и не только результат роста макроэкономических показателей, сколько результат консолидированных усилий операторов рынка.


Слайд 39

/40/ С благодарностью медиагруппе «Автоцентр» за приглашение и за консолидацию рынка


Слайд 40

/41/ Спасибо за внимание! Полный текст презентации и аналитика: info@advanter.com.ua тел./факс: +380 44 383-00-41 info@advanter.com.ua www.advanter.com.ua


×

HTML:





Ссылка: