Понравилась презентация – покажи это...
Слайд 0
ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ
Слайд 1
План
Контекстная реклама – определение, характеристики, особенности применения
Практическое использование
Как начать РК
Инструменты для работы с контекстом
Слайд 2
Принципы и особенности контекстной рекламы
Слайд 3
Определение контекстной рекламы
Контекстная реклама – коммуникация в ситуации, когда рекламное сообщение востребовано поведением пользователя
Пресса: тематические приложения и справочники
ТВ и радио: специализированные передачи
Торговые площади: POSM
Интернет: поисковые системы и тематические сайты
Контекстная реклама = идеальный таргетинг
4
Слайд 4
Характеристики контекстной рекламы
1. Идеальный таргетинг – только заинтересованная аудитория
5
Слайд 5
Слайд 6
Характеристики контекстной рекламы
1. Идеальный таргетинг – только заинтересованная аудитория
2. Оплата за результат – привлечение целевого посетителя
3. Рекламодатель сам назначает допустимую стоимость
4. Аукционная система
5. Высокая лояльность за счет текстового формата объявления
6. Очень высокая мобильность
7
Слайд 7
Распределение долей
Слайд 8
Партнерская сеть
Слайд 9
Пример работы технологии Автоконтекст
Мы починим любой джип! Тритон-Интер специализируется на обслуживании американских авто. У нас вы найдёте настоящих профессионалов и качественное обслуживание. Наши цены вас приятно удивят. [$0.22]
ГЕМА - официальный дилер Jeep Автомобили Jeep. 2 года ТО бесплатно. Автосалон Авто-ГЕМА. [$0.2]
Автомобили- руководства, книги. Интернет-магазин Доставка в любой регион, страну В интернет-магазине Ozon.ru - руководства для иномарок и российских автомобилей. Грузовые автомобили. Тракторы. Мотоциклы. Мопеды. Запчасти. [$0.11]
Сеть автосалонов Автовек. Продажа, сервис, тюнинг. Прямые поставки, мини. цены, гарантия, кредит, лизинг, страхование, обмен на месте. Всегда: скидки на тюнинг, дополнительное оборудование, ТО и сервис. [$0.1]
Прямые поставки макроавтобусов Chrysler Voyager. Официальные партнеры. Новые и подержанные автомобили 2000-2004 года в наличии и на заказ от официальных дилеров Lexus, Chrysler, Dodge, Jeep в США и Германии. Предпродажная подготовка [$0.06]
Слова: chrysler, jeep, авто, мотор, автомобиль
Слайд 10
Поведенческие технологии
Слайд 11
Медийный Контекст
Слайд 12
Спектр задач для «контекста»
Контекстная реклама – идеальный генератор продаж на основе имеющегося спроса
НЕ ПОДХОДИТ:
Продвижение инновационных товаров
Брендинг
13
Слайд 13
Плюсы и минусы «контекста» для рекламодателя
14
Слайд 14
Плюсы и минусы «контекста» для рекламодателя
15
Слайд 15
Контекстная реклама – ключевой генератор продаж в интернете
16
Слайд 16
Контекстная реклама – самый быстрорастущий сегмент маркетинговых коммуникаций в России (+11%)
17
Слайд 17
Практическое использование контекстной рекламы
Слайд 18
Показатели эффективности контекстной рекламы
Стоимость привлечения целевого посетителя – основной «бизнес-показатель»
CTR (click-through rate) – показатель качества рекламы, кликабельность
Охват – показатель для медиапланирования
Время на создание, запуск и ведение РК
19
Слайд 19
Виды таргетинга
По ключевым словам – отражает интерес пользователя
По региону
По времени показа
По дням недели
По месту показа
20
Слайд 20
Полезные ссылки - подбор слов и настройка РК
http://eLama.ru - статистика запросов, удобный подбор, составление объявлений сразу для 3-х систем, запуск кампаний в 3 системы
Статистика запросов Яндекс (web) http://direct.yandex.ru/stat/
Статистика запросов Рамблер (web) http://adstat.rambler.ru
Подбор ключевых от Google.Adwords (web) https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
21
Слайд 21
Основной принцип ценообразования
22
Чем выше CTR, тем ниже стоимость привлечения посетителя
Слайд 22
Пример
Рекламодатель 1
Готов платить 30 р. За 1-ое место
CTR 5%
Доход системы на 100 показов = 5*30 = 150 р.
Рекламодатель 2
Готов платить 10р. За 1-ое место
CTR 20%
Доход системы на 100 показов = 20*10 = 200 р.
23
Слайд 23
1
Повышаем CTR
уменьшаем стоимость или Больше посетителей за меньшие деньги
24
Слайд 24
Как повысить эффективность. Факты.
Объявление
В среднем на 10% увеличивается CTR, если одно или несколько слов из рекламной фразы присутствуют в тексте объявления.
И на 15-17%, если слова есть в заголовке объявления.
А если заголовок начинается с одного из ключевых слов, средний CTR таких объявлений вырастает на 25%
Идеально под каждую фразу свое объявление с упоминанием запроса в заголовке и тексте объявления
Слайд 25
Как повысить эффективность. Факты.
Указание цены
незначительно – на 5% – снижает CTR объявления;
Конверсия заметно увеличивается – на 12 %
Слова: доставка, курьер
Увеличивает CTR более, чем в 1,5 раза (на 56%);
Увеличивает конверсию на 23%
http://company.yandex.ru/blog/message.xml?msg=101948
Слайд 26
Как повысить эффективность. Факты.
Правило 3-х кликов
Первый вариант Если пользователь попав на сайт не может за 3 клика найти нужной информации, то он уходит с сайта.
Второй вариант Когда пользователь вводит запрос в поиске, он делает первый клик. Выбирая результат поиска или рекламное сообщение, он делает второй клик. Когда он попал на сайт, у него есть только один клик, чтобы найти интересующую его информацию и сделать покупку (действие).
Индивидуальные страницы на каждый запрос
Слайд 27
Слайд 28
Пути повышения эффективности
Привести как можно больше целевых посетителей за меньшие деньги.
Уменьшить время необходимое для создания и сопровождения эффективной рекламной кампании. Время – деньги!
29
Слайд 29
Менеджеры систем контекстной рекламы
Слайд 30
Менеджер систем контекстной рекламы
Почтовый клиент
Слайд 31
Спросите меня про еЛаму ?
Маргарита Деминская
margarita@eLama.ru
