'

Методы продвижения в сети интернет

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

1 Методы продвижения в сети интернет Алексей Довжиков – директор по развитию тел: +7 (812) 303 87 43 +7 (495) 740 48 57 E-mail: alexeyd@trinet.ru


Слайд 1

2 TRINET является: Авторизованным партнером Яндекс Первым аккредитованным партнером Бегун в Санкт-Петербурге Авторизованным партнером: Партнеры


Слайд 2

3 План Термины и определения Целевая аудитория Оптимизация под поисковые системы Принципы работы поисковых систем Подбор запросов Выбор исполнителя Контекстная реклама Текстовая контекстная реклама Повышение эффективности контекстной рекламы Баннерная контекстная реклама


Слайд 3

4 Термины и определения CPM – стоимость тысячи показов CPC – стоимость перехода CTR – процентное отношение переходов от показов CPA – стоимость за действие Таргетинг – фокусировка (фильтрация) По географии По тематике По портрету аудитории …


Слайд 4

5 Целевая аудитория Покупают сейчас Могла бы купить Потенциально могла бы купить


Слайд 5

6 Типы рекламных кампаний Формирует отношение Имиджевая Продуктовая Торговая Что делает Информирует Определяет место покупки Торговую марку Что продвигает Продукт или категорию в целом Конкретного продавца Атрибутами торговой марки Чем оперирует Характеристиками продукта Условиями покупки Потенциально могла бы купить Целевая аудитория Могла бы купить Покупает сейчас Охват, Частота, CPM, Узнаваемость Медиа показатели Охват, Частота, CPM, CTR CPC, CTR, CPA, % возвратов, глубина просмотра сайта 10 – 50 – 200 Месячный бюджет (тыс. $) (СПб) 5 – 25 – 100 0,5 – 5 – 25 1 – 3 года 0,5 – 1 год 1 – 3 месяца 100 – 250 – 400 10 – 50 – 250 1 – 10 – 25 Период оценки


Слайд 6

7 Покупают сейчас Могла бы купить Потенциально могла бы купить Имиджевая Продуктовая Торговая Формирует отношение Информирует Определяет место покупки


Слайд 7

Бюджетирование рекламной кампании разделяйте бюджеты!!! в зависимости от типа РК разные результаты 8


Слайд 8

Выводы каждый тип РК ориентирован на определенный тип аудитории у разных типов РК разные цели и задачи для разных типов РК разные показатели эффективности для разных РК разные периоды оценки эффективности Необходимо правильно распределять бюджеты и оценивать эффективность 9


Слайд 9

10 Оптимизация под поисковые системы


Слайд 10

Лицензия на использование поисковой системы Яндекса ... 3.5. «Поисковый спам» — это попытки обмана поисковой системы и манипулирования ее результатами с целью завышения позиции сайтов (страниц) в результатах поиска. Сайты, содержащие «поисковый спам», могут быть понижены при ранжировании или исключены из поиска Яндекса из-за невозможности их корректного ранжирования. Мы не комментируем исключение сайтов из поиска и/или изменение их позиции, не предуведомляем о них и не даем никаких гарантий и сроков на повторное их включение в поиск. Мы также не сообщаем исчерпывающий список методов спама, которые могут вызвать исключение сайта из поиска и/или изменение их позиции. … 11


Слайд 11

12 Черная оптимизация Невидимый или слабовидимый для посетителя текст на странице Клоакинг (cloaking) – выдача разного контента для поисковика и посетителя Мгновенные перенаправления посетителя на другую страницу (редирект) Наличие на сайте входных страниц (дорвеев), не несущих пользователю искомой информации


Слайд 12

Столкновение интересов 13 Цели участников процесса Заказчик Оптимизатор Поисковая система Все запросы в 10-ке. Идеально – 1 –е место во всех поисковых системах :) Максимизация прибыли. Удовлетворение интересов клиента Наиболее объективная и качественная выдача информации.


Слайд 13

История развития поисковых систем Каталоги сайтов Yahoo - 1994-95 Google – 1996 Поиск по ключевым словам Поиск по описаниям сайтов в каталогах Поиск по тексту сайта 14


Слайд 14

История развития поисковых систем Учет качества контента Наличие поисковой фразы в название страницы Форматирование, заголовки и выделения Плотность слов и расположение поисковой фразы на странице. В абзаце. В предложении. … 15


Слайд 15

История развития поисковых систем Учет внешних факторов PageRank (PR) - Google Метод вычисления веса страница путем подсчета веса ссылок ссылающихся на нее Индекс цитирования (Яндекс) Величина индекса определяющаяся количеством ссылок ссылающихся на документ с учетом качества ссылок 16


Слайд 16

История развития поисковых систем Расширенное ссылочное ранжирование Наличие фразы в ссылке Наличие фразы в тексте ссылающегося сайта. Желательно вблизи ссылки Наличие схожих ссылок Одинаковых или схожих, на тематических или не тематических сайтах. Вопрос цены ссылок. Учет динамики появления ссылок 17


Слайд 17

Работы по SEO Информационное содержимое, разметка и форматирование Работа с внешними факторами Ссылочная масса, естественная и покупная Мониторинг активности конкурентов и поисковых систем 18


Слайд 18

19 Подбор запросов


Слайд 19

20 Примеры - псевдо популярный запрос 103 827! http://direct.yandex.ru/stat/wordsstat.pl


Слайд 20

21 Примеры - псевдо популярный запрос ~7 000 35% 38 500 Я https://ad.rambler.ru/swrds/wrds.pl 19 776! 5,5 < Я ~800! 4% 4 400 Я


Слайд 21

22 Примеры - псевдо целевой запрос Кий - Бильярд? Киев!


Слайд 22

23 Примеры - псевдо целевой запрос Порисуем…мелОк? – мЕлок! Все мЕлкое!


Слайд 23

Виды запросов Информационные Навигационные Транзакционные 24


Слайд 24

Виды запросов Информационные (~50%) пользователь ищет просто информацию о чем-то. Эта информация может быть представлена на разных сайтах. Сам сайт в данном случае не играет роли. Примеры советы по нанесению макияжа реферат на тему: Футбольные фанаты как часть общества фотографии Ющенко 25


Слайд 25

Виды запросов Навигационные (~30%) Пользователь ищет конкретный сайт (к примеру, сайт компании) или место. Примеры: бассейн в Купично роддом Йошкар-Ола официальный сайт сайт Путина нижневартовский сервер для counter-strike 26


Слайд 26

Виды запросов Транзакционные (~20%) Пользователь сообщает поисковой машине, что хочет найти сайты содержащие конкретные объекты и возможность произвести с этими объектами конкретные действия. Примеры: купить костюмы олимпийской сборной России в украине боксерские перчатки оптом часы Ориент магазин где купить машину для фотопечати профессиональную 27


Слайд 27

Запрос потолки Информационные Потолки Подвесные потолки Натяжные потолки …. Навигационные Потолки Петербург Подвесные потолки Петербург Натяжные потолки Петербург …. Транзакционные Потолки Цена Подвесные потолки Купить Натяжные потолки Цена …. 28


Слайд 28

29 Выбор исполнителя (Лохотрон на рынке SEO)


Слайд 29

Гарантии Возможно предоставить 100 % гарантию попадания сайта при выдаче на любую позицию первой страницы поисковика ??? Если возможно, то: Все находились бы на 1-10 месте Первая страница состояла бы не из 10-ти позиций Второй страницы не существовало бы – нет желающих 30


Слайд 30

Гарантии попадания на 1-ое место НО если все-таки оптимизатор дает такие гарантии ? Если “да” то все равно “нет”! Риски: “Черные методы” и выпадение сайта из индекса Один раз и на очень короткий промежуток времени Хитрая коммерческая политика 31 Чудес не бывает !!! А так хочется!!!


Слайд 31

Гарантии При большом кол-ве запросов можно ПРОГНОЗИРОВАТЬ процентное вхождение запросов в топ10 10 – 20 – 100 … запросов 20-80% в зависимости от ситуации 32


Слайд 32

33 Предложения на рынке Гарантии с оплатой за результат


Слайд 33

Факторы не подвластные оптимизатору Алгоритмы работы поисковых систем Работа, реакция и бюджеты конкурентов Заказчика Стабильность работы сайта 34


Слайд 34

Оплата за результат Может ли стабильно существовать бизнес со столь сильной зависимостью доходности от третьих компаний с противоположными интересами? НЕТ! 35


Слайд 35

Оплата за результат Можно ли работать по схеме “оплата за результат”? ДА! 36


Слайд 36

Так бывает …. Взять 100% и пообещать вернуть если не получиться Если результат не достигнут то заказчик все равно уйдет, а если он уходит, то зачем возвращать ему деньги Договор с “форс-мажорами” Доказуемость отсутствия результата и наличия объективных причин его невыполнения 37


Слайд 37

Так бывает тоже… Абонентская плата + оплата за результат Чаще всего основные интересы (доходность) заложены в абонентскую плату Оплата за результат – сверх прибыль В разумных пропорциях такой подход можем быть интересен и Заказчику и Оптимизатору 38


Слайд 38

Фиктивная оптимизация 150$ + оплата за каждый запрос в TOP10 Автоматическая регистрации в каталогах и/или размещение ссылки на ресурс в собственной “сети” ~4 часов. И ВСЕ! Если в топ 10 нету ни одного запроса. Клиента потерял, жалко, но будут новые. По многим неконкурентным запросам этого может оказаться достаточно. И ВСЕ ДОВОЛЬНЫ! Главное правильно подобрать запросы для клиента, а в некоторых случаях просто согласиться с тем, что он просит 39


Слайд 39

ЧТО ЧИТАТЬ? Рассылка «Продвижение сайта. Профессиональные советы экспертов» + платная версия list.optimization.ru. Форумы: SearchEngines.Ru и SeoChase.Com


Слайд 40

41 Текстовая, контекстно-зависимая реклама с оплатой за «результат»


Слайд 41

42 Определение контекстной рекламы Контекстная реклама – коммуникация в ситуации, когда рекламное сообщение востребовано поведением пользователя Пресса: тематические приложения и справочники ТВ и радио: специализированные передачи Торговые площади: POSM Интернет: поисковые системы и тематические сайты


Слайд 42

43 Директ Яндекс


Слайд 43

44 Директ Яндекс


Слайд 44

45


Слайд 45

46 Пример работы технологии Автоконтекст Мы починим любой джип! Тритон-Интер специализируется на обслуживании американских авто. У нас вы найдёте настоящих профессионалов и качественное обслуживание. Наши цены вас приятно удивят. [$0.22] ГЕМА - официальный дилер Jeep Автомобили Jeep. 2 года ТО бесплатно. Автосалон Авто-ГЕМА. [$0.2] Автомобили- руководства, книги. Интернет-магазин Доставка в любой регион, страну В интернет-магазине Ozon.ru - руководства для иномарок и российских автомобилей. Грузовые автомобили. Тракторы. Мотоциклы. Мопеды. Запчасти. [$0.11] Сеть автосалонов Автовек. Продажа, сервис, тюнинг. Прямые поставки, мини. цены, гарантия, кредит, лизинг, страхование, обмен на месте. Всегда: скидки на тюнинг, дополнительное оборудование, ТО и сервис. [$0.1] Прямые поставки макроавтобусов Chrysler Voyager. Официальные партнеры. Новые и подержанные автомобили 2000-2004 года в наличии и на заказ от официальных дилеров Lexus, Chrysler, Dodge, Jeep в США и Германии. Предпродажная подготовка [$0.06] Слова: chrysler, jeep, авто, мотор, автомобиль


Слайд 46

47


Слайд 47

48 Бегун


Слайд 48

49 Типы площадок Бегуна Поисковые системы Каталоги Тематические издания Тематические рассылки


Слайд 49

50 Контекстная реклама на rambler.ru


Слайд 50

51 Текстовая контекстная реклама Лояльность потребителя к рекламе Текстовый блок объявления Оплата за результат Аукционная система назначения ставок за переходы Продуктовая, торговая


Слайд 51

52 Плюсы и минусы Аукционная система торгов Объявления и ключевые слова Гибкость настройки Постоянный контроль за ходом кампании БЫСТРО, КАЧЕСТВЕННО, НЕДОРОГО *- вычеркните один пункт


Слайд 52

53 Как повысить эффективность. Факты в цифрах.


Слайд 53

Как повысить эффективность. Факты. Объявление В среднем на 10% увеличивается CTR, если одно или несколько слов из рекламной фразы присутствуют в тексте объявления. И на 15-17%, если слова есть в заголовке объявления. А если заголовок начинается с одного из ключевых слов, средний CTR таких объявлений вырастает на 25% Идеально под каждую фразу свое объявление с упоминанием запроса в заголовке и тексте объявления


Слайд 54

Как повысить эффективность. Факты. Указание цены незначительно – на 5% – снижает CTR объявления; Конверсия заметно увеличивается – на 12 % Слова: доставка, курьер Увеличивает CTR более, чем в 1,5 раза (на 56%); Увеличивает конверсию на 23% http://company.yandex.ru/blog/message.xml?msg=101948


Слайд 55

Как повысить эффективность. Факты. Слова-стимуляторы http://company.yandex.ru/blog/?msg=100279&month=2&year=2007


Слайд 56

Как повысить эффективность. Факты. Позиция объявления (Переходы) http://company.yandex.ru/blog/?msg=100287&month=3&year=2007


Слайд 57

Как повысить эффективность. Факты. Правило 3-х кликов Первый вариант Если пользователь попав на сайт не может за 3 клика найти нужной информации, то он уходит с сайта. Второй вариант Когда пользователь вводит запрос в поиске, он делает первый клик. Выбирая результат поиска или рекламное сообщение, он делает второй клик. Когда он попал на сайт, у него есть только один клик, чтобы найти интересующую его информацию и сделать покупку (действие). Индивидуальные страницы на каждый запрос


Слайд 58

Идеальная кампания Кампания содержи всю номенклатуру товаров. (категорий, направлений товарные группы и т.д.) включая синонимы и ошибки в написании. Все объявления содержат текст искомой фразы Каждое объявление ведет на конечную страницу товара/объекта Для товаров желательно наличие цены в тексте объявления


Слайд 59

Пример для магазина Копиры copy.smallprice.ru Ricoh ricoh.smallprice.ru Ricoh aficio ricoh.smallprice.ru/aficio/ Ricoh aficio 161 ricoh.smallprice.ru/aficio161/ Ricoh aficio 161L ricoh.smallprice.ru/aficio161L/ Ricoh aficio 161LN ricoh.smallprice.ru/aficio161LN/ 60


Слайд 60

61


Слайд 61

62 Баннерная контекстная реклама


Слайд 62

Яндекс Контекст


Слайд 63

64 Rorer


Слайд 64

Бегун


Слайд 65

66 Стоимость услуг TRINET SEO От 25 000 – 50 000 в месяц Проведение РК 5%-20% от бюджета. Ведет TRINET 0%. Самостоятельное ведение РК От 30 тысяч рублей в месяц


Слайд 66

67


Слайд 67

68 Спасибо за внимание! Алексей Довжиков – директор по развитию тел: +7 (812) 303 87 43 +7 (495) 740 48 57 E-mail: alexeyd@trinet.ru Санкт-Петербург, ул. Б. Разночинная, 14/5, оф 320


×

HTML:





Ссылка: