'

Есть ли жизнь после клика?

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Есть ли жизнь после клика?


Слайд 1

Содержание: Что такое лидогенерация? Основные модели: CPA, CPL, CPO, RSH Посадочные страницы , utm-метки, пиксели, передаваемые данные Что такое CPA Network и ООО «Руслид» ? Основные категории рекламодателей Наши клиенты


Слайд 2

Online рынок USA 2010 Самую большую доля занимают: Контекстная реклама = 46% Дисплейная реклама (баннеры, Rich Media, Видео, спонсорство ) = 38% ($9,91млрд) При этом, лидогенерация + е-мейл-маркетинг = 6% Internet Advertising Bureau, April, 2011


Слайд 3

Online рынок России 2010 Рынка лидогенерации в России пока нет. Он только зарождается. Мы полагаем, что к концу 2011 он составит $40 млн Исследование АКАР, 2010


Слайд 4

Лидогенерация? Что это? Генерация лидов - процесс сбора контактной информации людей, заинтересованных в покупке товара или услуги. Эта контактная информация называется «лидом». Предприниматель, владеющий ей, повышает свои шансы на успешную продажу товара или услуги. Предпосылки возникновения , в частности, в России: В России много сайтов, много трафика, большая часть которого не продается Рекламодатели, маркетологи стали более образованными и задают вопрос: «Что происходит с пользователями после того, как они увидели рекламу? Кликнули на нее? Большинство рекламодателей активно используют Google.Analytics и Yandex.Метрику, в которых они настраивают определенные цели Настроив цели, рекламодатели начинают задумываться: «А зачем платить за показы и клики, когда можно оплачивать непосредственно цели, настроенные в счетчиках ?


Слайд 5

Куда движется online-рынок в USA? 2011г, Компания Google заявила создании своей Affiliate Network Выгода получаемая за конкретное действие (cost-per-action) будет выше дохода от классического способа заработка, рекламы с оплатой за клик © Google


Слайд 6

Куда движется online-рынок в USA? В России же стоимости за лиды раза в 4-5 выше, чем в USA Данные IAB показывают сильное преимущество размещений за результат (performance-based) по сравнению с другими видами рекламы. В период спада рекламной активности в 2006, доход от performance-based и доход от СРМ-кампаний были равными 47% и 48%. Несколькими годами позже, когда экономическая ситуация у рекламодателей, которые пребывали в упадке, стала более понятна, доходы от performance-based превысили доходы от СРМ-размещений на 29% , показывая четкие изменение в тратах и стратегическом подходе между каналами..


Слайд 7

Мировые Affiliate платформы 1200 только с США


Слайд 8


Слайд 9

Лидогенерация в воронке продаж eCRM Retention Лояльные клиенты Email Marketing + Retargeting 10 !


Слайд 10

Место лидов в моделях оплаты интернет рекламы Не продаем: СРМ = cost per mille CPC = cost per click Наиболее продаваемые продукты: CPA = cost per action CPL = cost per lead Пока не продаем: CPO = cost per order CPS = cost per sale Revenue share = разделение дохода с рекламодателем от пришедших покупателей www.cpanetwork.ru/FAQ www.leadogenerator.ru


Слайд 11

Основные продукты Наиболее продаваемые продукты: CPA = cost per action CPL = cost per lead CPA продукты - это опросы, скачивания какой-либо информации с сайта, like в соц сетях, закачивание (получение) фотографий. В основном, востребовано FMCG-компаниями. CPL - анкетные данные, добровольно оставляемые пользователями. Востребовано любыми клиентами, которые собирают анкетные данные для дальнейшего обзвона или дальнейшего взаимодействия с аудиторией для повышения лояльности . Крайне активно востребован у финансовых клиентов, образовательных, а также у тех рекламодателей, которые оказывают разного рода услуги.


Слайд 12

Основные продукты CPO - стоимость за заказ. CPS - стоимость за продажу. Revenue share - определенный % за привлеченного покупателя. Эти модели продуктов крайне сложны в текущих условиях рынка интернет-рекламы в России. Это связано с довольно низким уровнем развития электронной торговли. На сегодняшний день все три модели нерабочие, потому что просто разместить рекламу интернет-магазина и ждать заказов нельзя. Нужна более глубокая и детальная проработка потенциальных потребителей , например, e-mail маркетингом. Пока не продаем: CPO - cost per order CPS - cost per sale Revenue share - разделение дохода с рекламодателем от пришедших покупателей


Слайд 13

Цены за лиды Нет четких прайсов по лидогенерации в России. Ценообразование пока «плавающее» . Стоимость action определить без брифа крайне сложно. Она зависит от рекламируемого продукта и типа самого действия. Стоимость за лид – наболее распространенный продукт. Наиболее продаваемые продукты: CPA = cost per action CPL = cost per lead


Слайд 14

Дополнительные термины Посадочная страница / landing page /страница приземления – страница, при помощи которой собираются анкетные данные пользователей. Наиболее распространенные : ИМЯ, ГОРОД, ПОЛ, ВОЗРАСТ, МЕЙЛ Пиксель CPA Network – код CPA Network, размещенный на сайте рекламодателя для обсчета количества и определения качества лидов. Utm-метки – должны указываться/прописываться в каждом доменном имени посадочной страницы для определия источников трафика от CPA Network в системах статистики, Google.Analitycs , Yandex.Метрика. REF# - важный параметр передачи данных. Он необходим в случае, если посадочная страница размещена не на хостинге ООО «Руслид». CPA Network просит передавать данные о пользователях в ref# для определения качества лидов.


Слайд 15

Что такое CPA Network и ООО «Руслид» Дата основания – 2010 (с)


Слайд 16

Что такое CPA Network и ООО «Руслид» ООО «Руслид» – юр. лицо CPA Network – название платформы


Слайд 17

Наши партнеры, источники трафика Емейл-поддержка онлайн и оффлайн-продаж Лояльность Источники трафика: Арбитраж контекстной рекламы и рекламы в соц.сетях Партнеры более 600 в системе


Слайд 18

Виды источников трафика Крупные медийные площадки: Берут оффера только тех рекламодателей, которые не покупают СРМ-трафик Мелкие тематические площадки: С суточной аудиторией несколько тысяч человек, но с узкоцелевым трафиком База рассылок: Задействуем базу Subscribe.ru А также собственную базы е-мейлов – от тех людей, которые согласились получать новости ООО «Руслид» Лиды из контекстов – Google.Adwards & Yandex.Direct Лиды из социальных сетей – Vkontakte.ru, Facebook.com


Слайд 19

ВАЖНО про ПАРТНЕРОВ Трафик НЕ принадлежит CPA Network . Мы – платформа, соединяющая рекламодателей и владельцев трафика Все финансовые взаимоотношения с партнерами происходят только с оплатой за лиды Партнеры – самостоятельные единицы, которые имеют право выбора офферов Количество партнеров, зарегистрированных в системе, - более 600 Все партнеры разбиты по соответствующим тематикам По каждую категорию рекламодателей имеется свой пул партнеров


Слайд 20

Leads Resell – платформа для хранения и распределения лидов


Слайд 21

Как только вы создали свою первую CPL-кампанию, встает ряд вопросов: «Где хранить лиды?» «Что делать с лидами?» «Можно ли продать лиды?» LeadsResell помогает организовать хранение лидов, а также настроить транспортировку этих лидов в call-центры, платформы email-маркетинга и прочие внешние системы, в которых будет производиться последующая обработка данных о потенциальных клиентах. Leadsresell дает уникальную возможность настроить отдачу лидов в зависимости от параметров каждой анкеты (например, распределение по региональным подразделением банка, в зависимости места жительства пользователя) Leads Resell – платформа для хранения и распределения лидов


Слайд 22

Особенности платформы Специализируется ТОЛЬКО на лидах и всех производных лидогенерации Аккумулирует большое количество трафика, которое постоянно растет Большое количество разнообразных рекламодателей всех блоков системы Проверка качества трафика Различные виды доставки лидов: на емейл, в CRM-рекламодателя, в виде отдельного файл


Слайд 23

Категории рекламодателей, подходящих под лидогенерацию Финансовый сектор: потребительское кредитование, кредитные карты, ипотека, страхование (КАСКО, ОСАГО) Игры Сервисы: приложения, сайты знакомств Образование: курсы по изучению языков, обучение (дополнительное образование), обучение зарубежом FMCG : сбор CRM-баз Приглашения на работу: рестораны и т.п. Строительство : заявка на расчет окон, мебели, блочные дома


Слайд 24

Примеры Landing Page


Слайд 25

Email Marketing – жизнь после лида! E-mail – лучший инструмент для связи с пользователем после того, как он стал лидом E-mail – источник дополнительной монетизации своей клиентской базы (партнерские рекламные рассылки) Наш основной партнер по mail-рассылкам Subscribe и другие рассылочные сервисы


Слайд 26

eCRM – инструмент ремаркетинга Кто владеет информацией – владеет миром eCRM – платформа, которая не только собирает и хранит данные о ваших пользователях, но и записывает все действия пользователя на ваших сайтах, в email-рассылках, в социальных сетях … eCRM позволяет строить автоматические воронки продаж, давать аналитическую информацию о том, как источники трафика влияют на ваши продажи, какой путь проходит пользователь в медиа-пространстве до совершения покупки, сколько денег принес пользователь за весь его жизненный цикл и многое другое.


Слайд 27

Data Mining – тренд будущего Помимо сохранения данных лида, мы также сохраняем «след» пользователя в сети – сохраняем все его действия и активности (на доступных нам сайтах и маркетинговых платформах) Таким образом, можно выдвигать гипотезы о том, как параметры лида и источники его генерации влияют на его активность в сети Владея подтвержденными гипотезами, в автоматическом режиме для каждого пользователя мы подбираем свою маркетинговую стратегию!


Слайд 28

Кейс лидогенерации: Кредитование Форма заявки на получение потребительского кредита CPL-модель ЕМКОСТЬ – более 4 000 заявок в месяц Цена = от 200руб + НДС Отдельная посадочная страница ГЕО = Россия


Слайд 29

Кейс лидогенерации: Страхование Форма заявки на получение страховки КАСКО / ОСАГО CPL-модель ЕМКОСТЬ – более 2 000 заявок в месяц Цена = от 150руб + НДС Отдельная посадочная страница ГЕО = Россия ФУНКЦИОНАЛ: необходим калькулятор расчета страховки для партнеров


Слайд 30

Кейс лидоненерации: Образование Форма заявки на пробный урок по английскому языку: CPL-модель ЕМКОСТЬ – более 6 000 заявок в месяц Цена = от 350руб + НДС Отдельная посадочная страница ГЕО = Москва Особенности оффера: сбор и дальнейший прозвон пользователей. Качественными лидами являются корректные телефоны


Слайд 31

Кейс лидоненерации: FMCG ЕМКОСТЬ – более 30 000 заявок в месяц Цена = от 15руб + НДС Игра в социальных сетях ГЕО = Россия Особенности оффера: action = скачивание игры


Слайд 32

Кейс лидоненерации: FMCG CPL-модель ЕМКОСТЬ – более 50 000 заявок в месяц Цена = от 60руб + НДС Регистрация в созданном клубе ГЕО = Россия Особенности оффера: стань участником клуба и получи….?


Слайд 33

Смена мединых стереотипов реклама=расходы на рекламу=«стоимость клиента» Увеличение лидовых кампаний Увеличение ассортимента продуктов и услуг, продающихся через лиды Увеличение стоимости 1 лида Понимание площадками, что работа по CPA как дополнительная монетизация Появление нескольких западных игроков (платформ) на рынке ПРОГНОЗЫ


Слайд 34

Наши клиенты


Слайд 35

Спасибо!!!


×

HTML:





Ссылка: