'

«ДАЕШЬ ПОДВИГ В ПРОДАЖАХ»

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

«ДАЕШЬ ПОДВИГ В ПРОДАЖАХ» ЛИКВИДНОСТЬ СКЛАДА ТОВАРНЫХ АВТОМОБИЛЕЙ 26 октября 2012


Слайд 1

ГК «АЛЬЯНС-АВТО» ДЦ NISSAN (ООО «Автон») Лучший старт продаж в 2010 году ДЦ KIA (ООО «Альянс-Моторс») 1 место в стандартах «10 шагов сервиса KIA» ДЦ VW (ООО «Фердинанд Моторс») №1 по продаже а/м в Чувашии в 2012 году (AEB) ДЦ LADA (ООО «Диал-Авто») Лучшие продажи в 2011 году ДЦ FORD (ООО «АТМ») Старт продаж в 2012 году ДЦ УАЗ (ООО «Альянс и Ко») Старт продаж в 2012 году ДЦ VW (ООО «МариАвтоЦентр») г. Йошкар-Ола Лучший ДЦ в Поволжье ДЦ NISSAN (ООО «Автон») г. Йошкар-Ола Старт продаж в 2011 году ДЦ FIAT (ООО «Альянс и Ко») Лучшие продажи ком. авто в 2010 году ДЦ MITSUBISHI (ООО «М-Авто») Старт продаж в 2012 году


Слайд 2

СТАНДАРТНЫЕ УСЛОВИЯ ДЛЯ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ CRM ПЕРСОНАЛ СООТВЕТСТВИЕ СТАНДАРТАМ МАРКЕТИНГ И РЕКЛАМА КВАЛИФИКАЦИЯ «ПРОДАЮЩЕГО» ПЕРСОНАЛА И ЕГО МОТИВАЦИЯ ПРИВЛЕЧЕНИЕ НОВЫХ И УДЕРЖАНИЕ СТАРЫХ КЛИЕНТОВ, УДОВЛЕТВОРЕННОСТЬ КЛИЕНТОВ, ЛОЯЛЬНОСТЬ И Т.Д РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ, ВЫГОДНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ, РЕКЛАМА В ИНТЕРНЕТЕ СОБЛЮДЕНИЕ СТАНДАРТОВ, ПРОЦЕССОВ, ТЕХНИКИ ПРОДАЖ 1


Слайд 3

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ УСЛОВИЕ, ЛИКВИДНЫЙ СКЛАД CRM ПЕРСОНАЛ СООТВЕТСТВИЕ СТАНДАРТАМ МАРКЕТИНГ И РЕКЛАМА КВАЛИФИКАЦИЯ «ПРОДАЮЩЕГО» ПЕРСОНАЛА И ЕГО МОТИВАЦИЯ ПРИВЛЕЧЕНИЕ НОВЫХ И УДЕРЖАНИЕ СТАРЫХ КЛИЕНТОВ, УДОВЛЕТВОРЕННОСТЬ КЛИЕНТОВ, ЛОЯЛЬНОСТЬ И Т.Д РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ, ВЫГОДНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ, РЕКЛАМА В ИНТЕРНЕТЕ СОБЛЮДЕНИЕ СТАНДАРТОВ, ПРОЦЕССОВ, ТЕХНИКИ ПРОДАЖ ЛИКВИДНЫЙ СКЛАД 2


Слайд 4

ЧАСТЬ АВТОМОБИЛЕЙ ПРИ ЭТОМ ПРОДАЕТСЯ «САМА СОБОЙ», А ЧАСТЬ ТРЕБУЕТ ЗНАЧИТЕЛЬНО БОЛЬШЕ УСИЛИЙ ДЛЯ РЕАЛИЗАЦИИ, В СВЯЗИ С ЧЕМ ПОСЛЕДНИЕ НАЧИНАЮТ ПРОСТАИВАТЬ НА СКЛАДЕ У ДИЛЕРА ЗНАЧИТЕЛЬНЫЕ СРОКИ 3 АВТОМОБИЛЯ 1 МЕСЯЦ 15 ДНЕЙ НА СКЛАДЕ 30 ДНЕЙ НА СКЛАДЕ 2 АВТОМОБИЛЯ 1 АВТОМОБИЛЬ 10 ДНЕЙ НА СКЛАДЕ ДВИЖЕНИЕ СКЛАДА 3


Слайд 5

СОДЕРЖАНИЕ СКЛАДА – 13% 13% ДОЛЯ ЗАТРАТ НА СОДЕРЖАНИЕ СКЛАДА В ОБЩИХ ЗАТРАТАХ ОТДЕЛА ПРОДАЖ 4


Слайд 6

СКЛАД ТОВАРНЫХ А/М 100 млн. руб. СКЛАД З/Ч 10 млн. руб. 30 % с ПТС (30 млн. руб.) 10 % (10 млн. руб.) НЕЛИКВИД (срок хранения более 3 мес.) 10 % (1 млн. руб.) НЕЛИКВИД (срок хранения более 3 мес.) СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ СКЛАДОМ ТОВАРНЫХ А/М ??? СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ СКЛАДОМ З/Ч МНОГО 5


Слайд 7

СРЕДСТВА УПРАВЛЕНИЯ СКЛАДОМ АВТОМОБИЛЕЙ МОНИТОРИНГ СРОКОВ ХРАНЕНИЯ А/М НЕЛИКВИДНЫЕ А/М СКЛАД МОТИВАЦИЯ ОП СКИДКИ ПОДАРКИ РЕКЛАМА и т.д. ДОП. РАСХОДЫ НЕ УПРАВЛЕНИЕ, А БОРЬБА С ПОСЛЕДСТВИЯМИ 6


Слайд 8

ПРИЧИНЫ ПОЯВЛЕНИЯ НЕЛИКВИДНОГО СКЛАДА МОНИТОРИНГ СРОКОВ ХРАНЕНИЯ А/М НЕЛИКВИДНЫЕ А/М СКЛАД НЕВЕРНЫЙ ЗАКАЗ А/М НЕВЕРНОЕ КОЛИЧЕСТВО НЕВЕРНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ВЫПОЛНЕНИЕ МОДЕЛЬНОГО МИКСА ТЕХНИЧЕСКАЯ НЕИСПРАВНОСТЬ /ПОВРЕЖДЕНИЕ ТОВАРНОГО А/М ОТКАЗЫ КЛИЕНТОВ ОТ ЗАКАЗАННЫХ А/М 7


Слайд 9

ПОНЯТИЕ ЛИКВИДНОСТИ ЛИКВИДНОСТЬ - СПОСОБНОСТЬ АКТИВОВ БЫТЬ БЫСТРО ПРОДАННЫМИ ПО ЦЕНЕ, БЛИЗКОЙ К РЫНОЧНОЙ ПРОДАЖА - БЫСТРО ВРЕМЯ ХРАНЕНИЯ – МАЛО ЛИКВИДНОСТЬ - ВЫСОКАЯ 8 ПРОДАЖА - ДОЛГО ВРЕМЯ ХРАНЕНИЯ – МНОГО ЛИКВИДНОСТЬ - НИЗКАЯ


Слайд 10

ЛИКВИДНОСТЬ НЕ СВЯЗАНА СО СТАТИСТИКОЙ ПРОДАЖ ПОСТАВКА ПРОДАЖИ СРОК ХРАНЕНИЯ – 30 ДНЕЙ (+ СКИДКИ,+ ПОДАРКИ + МОТИВАЦИЯ ОП) СРОК ХРАНЕНИЯ – 15 ДНЕЙ (+ ПОДАРКИ) СРОК ХРАНЕНИЯ – 3 ДНЯ (БЕЗ СКИДОК, БЕЗ ПОДАРКОВ, БЕЗ МОТИВАЦИИ ОП) ПРОДАНО БОЛЬШЕ ЛИКВИДНОСТЬ МЕНЬШЕ СРЕДНИЕ ПРОДАЖИ СРЕДНЯЯ ЛИКВИДНОСТЬ ПРОДАНО МЕНЬШЕ ЛИКВИДНОСТЬ БОЛЬШЕ 9 - 8 - 6 - 4 + 8 ЗАКАЗАННЫХ БЕЛЫХ А/М + 6 ЗАКАЗАННЫХ ЧЕРНЫХ А/М + 4 ЗАКАЗАННЫХ КРАСНЫХ А/М + -


Слайд 11

ERP СИСТЕМА НА БАЗЕ 1С АЛЬФА-АВТО 10


Слайд 12

РАЗНИЦА В ЛИКВИДНОСТИ КОМПЛЕКТАЦИЙ И ЦВЕТОВ 11


Слайд 13

КАКОЙ АВТОМОБИЛЬ ЗАКАЗЫВАТЬ? 12


Слайд 14

КАКОЙ ЖЕ ЦВЕТ ПРЕДПОЧТИТЕЛЬНЕЕ? 13


Слайд 15

3 КАТЕГОРИИ ЛИКВИДНОСТИ СКЛАДА 14


Слайд 16

РАЗДЕЛЕНИЕ НА ГРУППЫ 15 50% - ВЫСОКАЯ ЛИКВИДНОСТЬ 23% - СРЕДНЯЯ ЛИКВИДНОСТЬ 16% - НЕ НАКОПЛЕНА СТАТИСТИКА 11% - НИЗКАЯ ЛИКВИДНОСТЬ


Слайд 17

ГРУППА НИЗКОЛИКВИДНЫХ А/М 16


Слайд 18

ГОТОВЫЙ ИНСТРУМЕНТ 17 ИНСТРУМЕНТ УПРАВЛЕНИЯ ЛИКВИДНОСТЬЮ СКЛАДА А/М АНАЛИЗ СКЛАДА НА ПРЕДМЕТ ЛИКВИДНОСТИ УПРАВЛЕНИЕ ЛИКВИДНОСТЬЮ СКЛАДА - ЗАКАЗЫВАТЬ А/М НА СКЛАД ИСХОДЯ ИЗ АНАЛИЗА - РАННЕЕ ПРИНЯТИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ МЕР ПО РЕАЛИЗАЦИИ НИЗКОЛИКВИДНЫХ А/М МОТИВАЦИЯ ОП ПО УРОВНЮ ЛИКВИДНОСТИ СКЛАДА


Слайд 19

ПОКАЗАТЕЛИ НА ОСНОВЕ ПРОДАЖ ДЦ «NISSAN» В Г. ЧЕБОКСАРЫ 18


Слайд 20

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!


×

HTML:





Ссылка: