'

1 1 Горячий клик против холодного звонка! Евгений Рыжов, ЗАО «Бегун»

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

1 1 Горячий клик против холодного звонка! Евгений Рыжов, ЗАО «Бегун»


Слайд 1

2 Содержание Содержание - История контекстной рекламы Техника подбора слов Эффективные объявления - Приложение


Слайд 2

3 История контекстной рекламы История контекстной рекламы


Слайд 3

4 История контекстной рекламы В 1998 г. Джеффри Брюил. Идея показывать платные объявления на поисковике (по релевантным ключевым запросам на аукционной основе). В основном оплата взималась за показы (CPM-модель). Крупнейшие сервисы Рунета: Бегун, Яндекс Директ, Google AdWords В 2002 г. Компания Бегун первой в рунете предложила взимать плату не за показы, а за клики (CPC-модель).


Слайд 4

5 История развития 2003 – 2006 гг. активный рост рекламной сети 2006 г. появление поведенческих технологий


Слайд 5

6 История развития 2008 г появляется баннер 240x400 в результатах поиска В июне 2008 г Бегун запустил контекстную рекламу на видео


Слайд 6

7 Техника подбора слов Техника подбора слов


Слайд 7

8 Условие Требуется: курсам английского языка «English» сделать классическую продающую рекламу Бриф: урл english.ru цель кампании: увеличить продажи гео: Москва + обл срок: сент – окт 2010 бюджет: 50 т.р. формат: текст доп. акции: до 31 окт скидка 10 %


Слайд 8

9 Шаг 1. Создаём список Разобьём список на три категории целевые запросы содержат сам продукт (курс английского, обучение английскому и т.д.) параллельные характеризуют требуемую ЦА (работа за рубежом и пр. ) конкуренты (English First, Mr. English и пр.) Шаг 1. Создаём список


Слайд 9

10 Шаг 2. Подбираем слова Шаг 2. Подбираем слова (на примере целевых запросов) Выпишем самые очевидные запросы: курсы английского, школа английского и пр. Воспользовавшись системой подбора слов (Бегуна, Яндекса или Гугла), посмотрим, какие ещё запросы ищут пользователи: изучить английский, английский с погружением и т.д. Используем: неправильное написание: англиский неправильную раскладку: fyukbqcrbq синонимы: если есть сленг: если есть Не забываем использовать стоп-слова!


Слайд 10

11 Шаг 3. Любуемся результатом Итог:


Слайд 11

12 Эффективные объявления Эффективные объявления


Слайд 12

13 Как делать эффективные объявления Как делать эффективные объявления Поиск: наличие ключевого запроса в заглавии (+16% CTR) и описании (+10% CTR) выделение конкурентных преимуществ, личной выгоды и пр. т.н. «телеграфные» объявления Сеть: необязательно наличие ключевого запроса креативные тексты Хотите выучить английский? Только до 31 окт: запишись на курсы и получи сидку 10%. Подробнее .... Как меня спутали с иностранцем … Курсы английского. При записи до 3 окт скидка 10 %. Подробнее …


Слайд 13

14 Общие рекомендации - создаём минимум 2 кампании (поиск/сеть) Общие рекомендации: - на каждую кампанию свой тип объявлений (поисковые/сетевые) - отслеживаем конверсию - распределяем бюджеты и ставки в зависимости от конверсии - используем н/ч продающие запросы - ставки из коммерческого сегмента (от 7 руб)


Слайд 14

15 Вопросы Остались вопросы? Все секреты контекстной рекламы в одном месте. Подробнее … Begun.ru/secret


Слайд 15

16 Приложение Приложение


Слайд 16

17 Задача 2 Задача 2. Реклама для бренда


Слайд 17

18 Условие Требуется: автобренду «Машинка Малютка» сделать информирующую рекламу Бриф: урл mashinka-malutka.ru цель кампании: информирование аудитории о снижении цены на продукт - ЦА: М/Ж, 18+, интересующиеся авто в сегменте 10-12 тыс $ гео: Россия срок: ноябрь 10 бюджет: 50 т.р. формат: текст доп. условия: приоритет на охват, невысокая цена за контакт специфика продукта: самое маленькое авто


Слайд 18

19 Три важных момента Три важных момента - не должно быть конкуренции с дилерами (!) - большой охват - невысокая цена за контакт Как их учесть: упор на сеть/ невысокие позиции в поиске широкие, непродающие запросы следует автоматически из пп 1 и 2


Слайд 19

20 Решение - создаём, как правило, 1 кампанию (на все источники) Решение: - информирующие объявления Революция от «Малютки»! Самое маленькое авто теперь ещё доступнее! Подробнее … Итог: 50 000 переходов на сайт. Пустые склады у дилеров … - используем в/ч запросы (авто, и никаких добавок типа «купить») - ставки 2-7 руб (полуновостной сегмент)


Слайд 20

21 Задача 3 Задача 3. Трафик


Слайд 21

22 Шаг 1. Бриф Ресурс: портал об авто.ru (полезные советы в контексте) ЦА: М/Ж, 18-45, интересующиеся новостями из мира авто Параметры трафика: глубина не менее 1.9 стр/время на менее 1.2 мин CPC не более 27.5 коп /объём не менее 13 000 переходов/сутки Бриф: ЦА: М/Ж, 18-45, интересующиеся новостями из мира авто Два золотых правила на трафик: - преимущественно односложные запросы - запросов должно быть много


Слайд 22

23 Шаг 2. ТЗ Согласно требуемой ЦА аудитории пишем техзадание на тематики. ТЗ: требуется подобрать одно, двусложные запросы по тематикам авто-бренды (мазда, mazda, форд и пр …) марки авто (fusion, фьюжн …) крупные авто-дилеры (рольф и пр.) авто-термины крупные авто-порталы (auto.ru и пр.) известные гонщики (Шумахер) известные авто-соревнования (Camel Trofi) известные автоклубы и т.д. Все авто-новости на одной странице. Подробнее …


Слайд 23

24 Шаг 3. Любуемся результатом Итог: 13 000 переходов/сутки по 25 коп глубина 3.1 страницы среднее время: 5.3 минуты


Слайд 24

25 Стрела трафика CPC (руб.) 7 руб. - Трафик: - новостные порталы - десятки тысяч переходов/сутки Полутрафик: - бренды, регистрации, анкеты - тысячи переходов/сутки Продающий контекст: - дилеры, конечные продавцы - сотни переходов/сутки 2 руб. - 10 коп.-


Слайд 25

Евгений Рыжов отдел маркетинга Тел.: +7 (495) 956-9007 (доб. 123) http://www.begun.ru Контакты 26


×

HTML:





Ссылка: