'

ИНДУСТРИЯ ТОВАРОВ И УСЛУГ ДЛЯ ДОМАШНИХ ЖИВОТНЫХ

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

ИНДУСТРИЯ ТОВАРОВ И УСЛУГ ДЛЯ ДОМАШНИХ ЖИВОТНЫХ Дистанционный тренинг-семинар УРОВЕНЬ -1 Базовые знания и понимание требуемых компетенций


Слайд 1

Часть I ПОТЕНЦИАЛ ОТРАСЛИ И УСЛОВИЯ ВХОДА Дистанционный тренинг-семинар


Слайд 2

Емкость отрасли «Товаров и услуг для домашних животных» составляет порядка 1 500 000 долларов в год.


Слайд 3

В России 53 млн. семей. (Кф. 2,7 от общей численности населения) Почти у половины - больше 40% семей есть домашние животные Всего: - более 15 млн. кошек; более 7 млн. собак; 2 млн. птичек и грызунов. примерно $10 млн. оставляют затраты любителей аквариумов. Среднемесячные затраты: на прокорм: одной кошки - 700 рублей; оной собаки - 2 000 руб.; одного хомячка - 500 руб.; одной птички - 300 руб.; На лечение: - несложные случаи и профилактика: +\- 1 500 руб.; тяжелые случаи, операции и восстановление : более 10 000 руб.


Слайд 4

Отрасль уже сформирована и переходит в зрелую стадию развития. Рынки кормов и ветеринарных услуг наиболее развиты. Параллельно растут и ветпрепараты, т.к. их потребление напрямую зависит от рекомендаций ветеринаров. А по стоимостной динамике они опережают емкость самих услуг.  


Слайд 5

 В отрасли почти не представлены «сетевые» - МЛМ-компании и 99% оборота проходит через «традиционные» бизнес-структуры.  


Слайд 6

Обращает внимание динамика сервисных и развлекательных рынков: груминг (парикмахерские и косметика), одежда и временное содержание питомцев.


Слайд 7

Сегодня они еще не влияют на емкость в целом и не задают тенденции перераспределения доходов. Однако здесь для «новичков» с предложением «улучшения жизни питомцев» есть серьезная перспектива параллельного роста «вместе» и даже «за их счет».


Слайд 8

Структура емкости (финансовая емкость)


Слайд 9

ВНИМАНИЕ ! ! ! На «декоративные» потребности животных (парикмахерские, одежда, страховка, гостиницы) в России тратится $ 111 млн. в год $ 89 млн. люди тратят на прочие «мелочи»: аксессуары, дрессура, участие в выставках, фотосессии, платные вязки...


Слайд 10

В результате $ 200 млн. ежегодно крутится в расходах «на лучшую жизнь» питомца. Даже доля в 0,5% от такого выгодного для нашего Проекта рыночного потенциала дает $ 1 млн.


Слайд 11

Наше предложение позиционировано в самый недооцененный зообизнесом сектор. Защита домашних животных «ДО БОЛЕЗНИ» и восстановление их здоровья «ПОСЛЕ ЛЕЧЕНИЯ». На сегодня - это самостоятельный рынок со множеством ниш.


Слайд 12

Наш товар - продукты для предупреждения болезней и «мягкого» устранения недугов совместно и после лекарственной терапии. Ассортимент: А) регуляторы иммунитета на базе «Пограничной воды». Б) фито- и органикопрепараты.


Слайд 13

Наша услуга - предоставление знаний по повышению качества и продолжительности жизни домашних животных. Получаемые потребителем выгоды - сокращение расходов, связанных с ошибочной профилактикой и зоонеграмотностью.


Слайд 14

Наша целевая аудитория - все владельцы домашних животных. Ядро целевой аудитории - владельцы домашних животных, использующие в рационе не менее 25% готовых кормов.


Слайд 15

Наши проводники идеи - ветклиники, ветаптеки, зоомагазины, заводчики, кинологи. Наши способы привлечения проводников: А) совместная информационная работа по распространению знаний друг о друге; Б) предоставление возможности дополнительного заработка в нашей бизнес-структуре.


Слайд 16

Наши бизнес-Объекты - юридические лица - фирмы, занимающиеся продажами и рекомендациями по применению продуктов для здоровья животных. Наши бизнес-Субъекты: А) Физические лица - люди, работающие в «бизнес-объектах»; Б) Владельцы домашних животных, из личного окружения.


Слайд 17

Розничный рынок товаров для животных уже хорошо развит и становится высоко конкурентным. Значит, продавцы ищут новые, уникальные товары.


Слайд 18

По экспертным данным в России больше 2 000 специализированных зоомагазинов, не считая зоокиосков и лотков. На долю только Москвы приходится порядка 380 специализированных магазинов, а с учетом мелких киосков и павильонов число торговых точек в Москве превышает 800.


Слайд 19

Кроме того, во многих универмагах и супермаркетах давно существуют отделы, где представлена всевозможная продукция для собак и кошек. Через них продается около 20% кормов среднего.


Слайд 20

Но начинать мы будем с ветеринарных клиник и зооаптек. Только через них у нас есть возможность быстро, а главное, используя их возможности, продвигать новинки.


Слайд 21

Также, в первый год будем ориентировать свои усилия на развивающихся рынках «сервиса и развлечений»: груминг и уход за животными. В том числе уделим внимание кинологическому сектору.


Слайд 22

Только в «Российской Кинологической Федерации», которую возглавляет А.Иншаков, известный каскадер (фильмы: «Крестоносцы», «Бригада» и др.) насчитывается несколько тысяч официальных партнеров.


Слайд 23

Наши рыночные преимущества: А) Уникальные - эксклюзивные способности «Пограничной воды». Б) Возможность работать точечно как с владельцами домашних животных напрямую, так и через традиционные каналы сбыта; В) Заинтересованное вовлечение в бизнес лиц, влияющих на сбыт в регионе за счет их продвижения в нашей информационной нише. Г) Постоянный, всегда открытый, многоуровневый информационный канал обратной связи с владельцами животных.


Слайд 24

Многоуровневый информационный канал представляет собой: - несколько самостоятельных внешних сайтов; - личный сайт Проекта; - связь с ветеринарами (в регионах присутствия наших продуктов) в рубрике: «вопрос-ответ»; - еженедельные интернет-конференции в режиме интервью из Москвы с участием Постнова С.Е. и приглашенных ветеринаров и специалистов (зоологов, кинологов и т.п.)


Слайд 25

Часть II ТРЕБОВАНИЯ К КОМПЕТЕНЦИЯМ ДЛЯ РАБОТЫ В ИНДУСТРИИ


Слайд 26

Основной - базовой компетенцией регионального представителя является умение привлечь к Проекту лиц из состава «проводников».


Слайд 27

Набором базовой компетенции являются следующие навыки: а) умение выявлять бизнес-Объекты; б) умение вовлекать бизнес-Субъекты; в) умение развивать навыки п.п. «а» и «б» у вовлеченных бизнес-субъектов.


Слайд 28

Умение выявлять бизнес-Объекты, подразумевает: - первичный сбор информации о географии, режиму работы, специализации, кадровому составу*, репутации у потребителей, информационной активности, готовности к инновациям; - аналитику полученных данных и составление региональной карты бизнеса. * Обязательный акцент на материальную удовлетворенность персонала.


Слайд 29

Умение вовлекать бизнес-Субъекты подразумевает: - быструю и вызывающую профессиональный интерес подачу продуктовой презентации; - быструю и вызывающую личный, практический интерес подачу выгод от работы представителем; - проведение еженедельных коллективных презентаций продуктов и выгод Проекта с одновременным подписанием новых представителей.


Слайд 30

Умение развивать навыки у вовлеченных бизнес-субъектов подразумевает: - аналитическую работу в разрезе каждого представителя и его вклада в команду; - тренинговую работу в командном и индивидуальном формате; - личную работу по лучшей динамике товарооборота.


Слайд 31

Для понимания личного бизнес-окружения необходимо ответить на следующие вопросы: 1. Есть ли домашние животные в моем окружении? (у кого, какие) 2. Какие отношения у меня с хозяевами? (родня, друзья, соседи) 3. Что я могу им предложить, чтобы они увидели выгоды от наших продуктов? 4. Как мне предложить им наши продукты? (подойти специально, заговорить случайно, положить в почтовый ящик рекламу со своим телефоном). 5. Как я могу им предложить выгоды от работы со мной и что я им могу оставить (или порекомендовать)?


Слайд 32

Для понимания регионального бизнес-окружения необходимо ответить на следующие вопросы: 1. Есть ли в моем личном окружении лица, работающие в сфере услуг для домашних животных? (кто, где, кем) 2. Какие отношения у меня с ними? (родня, друзья, соседи) 3. Что я могу им предложить, чтобы они увидели выгоды от наших продуктов? 4. Как мне предложить им наши продукты? (подойти специально, заговорить случайно, положить в почтовый ящик рекламу со своим телефоном). 5. Как я могу им предложить выгоды от работы с моей компанией и что я им могу оставить (или порекомендовать)?


Слайд 33

И самое главное - необходимо четко понимать и адекватно оценивать свое участие в своих доходах. Если вы мучаетесь личными барьерами: - в моем городе мало домашних животных; - у меня нет знакомых ветеринаров; - в моем городе совсем не развит этот бизнес; - надо еще время, чтобы раскрутить этот Проект.


Слайд 34

Все эти барьеры - причина того, что вы до сих пор что-то ищете и на что-то надеетесь, когда другие ищут только новое и надеются только на себя.


Слайд 35

В нашем Проекте - новое все! И вашу работу никто другой не сделает.


Слайд 36

В России насчитывается: - 12 городов «миллионников»; - 23 города с населением 500 тыс.-1 млн. человек; - порядка 305 городов с населением 100-500 тыс. человек;


Слайд 37

Это наша география на ближайшие 1,5-2 года. И если смотреть чуть дальше своей улицы, разве нет у нас перспектив?


Слайд 38

А чтобы понять, сколько у вас реально животных, ветеринарных клиник и зоомагазинов, сделайте хотя бы первый шаг - соберите информацию качественно. Не осмотритесь, а присмотритесь.


Слайд 39

Самая простая статистика показывает, что в России с населением 143 млн. человек на 1 жителя, в среднем, приходится 0,17 домашних животных.


Слайд 40

Пример расчета рынка одного города с населением 650 тыс. человек: 0,17 х 650 000 = 110 500 домашних животных. Применив наложение экспертных данных о среднерыночных затратах на содержание одного животного в сумме 1 000 рублей месяц (800 - корма, 200 - остальное, в малых города больше доля «кормов»), получается денежная емкость города на уровне 110 500 000 рублей или примерно $ 3,7 млн.


Слайд 41

Применяя Кф прогнозной оптимистичности на уменьшение в 50%, получается, что в таком городе: - 55 250 домашних животных; - 55 250 000 рублей «зооденег» в год или 4 604 166 рублей в месяц.


Слайд 42

Пример из официальной статистики. в Ярославской области за 1 час люди тратят 117 171 рубль на медицинские услуги для себя и еще 3 888 - на ветеринарные услуги для своих любимцев.


Слайд 43

«Зооденьги» есть в каждом городе. По определению. Наша задача найти ответ на 2 вопроса: Как их найти? Как в них войти?


Слайд 44

Купите карту города и цифрами начинайте наносить выявленные объекты на нее.


Слайд 45

Уже начинайте вести информационную карту территории.


Слайд 46

Позже география будет расширяться как за счет получения вами лично информации, вы станете более наблюдательны, так и из общения с участниками городского рынка и новыми знакомыми, владельцами животных.


Слайд 47

Личная территориальная бизнес-карта - это уже важный инструмент в решении следующего шага - отработки контактов по собранной информации.


Слайд 48

Часть III АКЦЕНТЫ ДЛЯ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ


Слайд 49

На все выплаты, вместе с промо-акциями, планируется выплачивать 35-40% от оборота Проекта. При выходе на обозначенный показатель, в сумме это составит $350-400 тыс.


Слайд 50

На этот уровень можно выйти и не создавая многотысячную структуру. Но выплаты все равно будут в рамках заявленного диапазона.


Слайд 51

Тогда основные деньги получат те, кто сумел увидеть «изюминку» в новом Проекте и понял раньше других, а главное глубже других, что такой шанс выпадает не часто.


Слайд 52

Большой маленького, может, и не съест. Но вот быстрый - точно съест медленного.


Слайд 53

Как пользоваться личной бизнес-картой? Как отрабатывать контакты из бизнес-карты? Как организовывать и проводить коллективные презентации?


Слайд 54

Об этом мы будем говорить на тренингах 2 (второго) уровня, после заполнения маркетинговой анкеты и формирования личных планов.


Слайд 55

Следите за расписанием! Проходите два первых зачетных уровня! Оформляйте «вход» в Проект! И удачи!


Слайд 56

Спасибо за внимание


×

HTML:





Ссылка: